Для удачных продаж на маркетплейсах, поставщику нужно понимать какие товары — хиты продаж, сколько приносят прибыли и выручки, а от каких лучше отказаться.
Разберём что такое АВС-анализ это метод позволяющий правильно распределять ресурсы компании благодаря анализу товара по его: продажам, выручки, прибыли. Цель такого исследования — выявить высоко маржинальный продукт, сконцентрировать производство/закуп и продажи на нем.
Стоит отметить, что АВС-анализ строится на принципе Парето — всего 20% продукции будут давать до 80% прибыли. И все остальные товары, дадут лишь 20% прибыли.
Товары категорий:
А — ходовые модели, которые дают основной доход в 80%
В — то, что обладает ещё неплохим спросом и дают дополнительные 15% в выручке
С — товары, которые дают только 5% в общей выручке
Очень важно понимать, что выручка не равна прибыли. Также, высоко востребованный товар может приносить убыток, если не правильно рассчитана розничная цена.
Товары категории А
Если мы видим, большие продажи и хорошую прибыль стоит рассматривать увеличенние данного ассортимента в глубину и тестировать поставки на региональные склады. При хороших продажах, но маленькой маржинальности: повысить цену до оптимальной или предпринять меры по снижению себестоимости.
Товары категории В
Товары этой категории будут дополнительно приносит 15%.
Товары категории С
Это товары со слабым спросом и меньшей долей выручки/прибыли. Такой ассортименттянет вниз все показатели бренда, поэтому от них лучше отказаться и распродать.
Рекомендуем ознакомиться со статьей «Что важно учитывать при формировании цены для Вайлдберриз»