Первая поставка на Вайлдберриз

Если вы только планируете свою первую поставку, необходимо начать с изучения конкурентной среды и товарного предложения в ней. Это поможет выявить востребованный продукт, понять плюсы и минусы представленных товаров. В нашей памятке мы собрали удобный, поэтапный формат работы, который вам поможет понять:

• анализ конкурентной среды
• важные критерии работы с карточкой товара
• алгоритм работы с товаром

Анализ конкурентной среды

• подбор категории / ниши в КА — увидим где спрос большего всего
• изучение брендов-конкурентов — поймём с кем нужно конкурировать, оценим свои силы
• выделение товара в нише, изучение его характеристик — узнаем какой цвет, размер, состав предпочитает покупатель и т.п.
• анализ ценового предложения — узнаем финансовое предпочтение аудитории по выбранному товару
• формирование цены для маркетплейса — сможем выявить пример себестоимость товара для закупа / производства, чтобы была конкурентоспособная цена. Также это поможет подбирать нужных поставщиков и торговаться с ними

Важные критерии работы с карточкой товара

• при создании спецификации необходимо правильно выбрать нишу / предмет для своего продукта
• карточка товара — заполняем все важные характеристики товара, по которым его может искать покупатель, в названии и описании используем СЕО-ключи
• дополнительные поля карточки товара — их необходимо заполнять: назначение, направление товара, особенности товара. Так покупатель быстрее сможет найти ваш товар, характеристики которого попадают под его запросы
• рекомендации товара — всегда указывайте и проставляйте товары ваших брендов, если этого не сделать, то алгоритм площадки проставит ваших конкурентов

Алгоритм работы с товаром

• выбирайте качественный товар, с качественной фурнитурой, проверяйте каждую позицию перед поставкой
• для работы с Вайлдберриз, лучше выбирать товар сегмента масс-маркет т.к. это основное ценовое направление площадки, в нём большие обороты, недорогая цена, но нужна хорошая товарная глубина
• выбирайте товар, который всегда сможете поставлять, уточняйте наличие у поставщика и спросите сразу, когда будет следующая партия
• первую партию необходимо рассматривать от 10-20 шт на артикул и цвет, размер, для теста продаж в течение 14 календарных дней
• сделайте первую поставку на 2 склада Москва и Казань — представленность в нескольких регионах помогает лучше продвигать одни и те же артикула. Если нет такой возможности, выберите один из центральных складов: Москва или Казань.