Индекс равномерности заказов на WB: ноябрь 2023

Индекс показывает, насколько равномерно распределяются заказы между карточками на Wildberries. Чем выше индекс, тем меньше риск остаться совсем без заказов.

● Низкий риск, что товар не получит заказов ● Средний риск ● Высокий риск

2024:

Февраль Январь

2023:

ДекабрьНоябрь

Место	Категория	Заказы ÷ все карточки	Заказы ÷ карточки с заказами	Индекс
1	Одежда	22,35	33,36	67%
2	Обувь	17,7	26,42	67%
3	Бельё	32,09	50,93	63%
4	Для малыша	22,46	40,83	55%
5	Красота	40,12	77,16	52%
6	Спорт	14,78	29,57	50%
7	Здоровье	27,84	56,81	49%
8	Ювелирные изделия	4,39	8,95	49%
9	Товары для животных	22,12	47,07	47%
10	Продукты	47,02	100,04	47%
11	Аксессуары	9,98	21,7	46%
12	Игрушки	13,62	29,61	46%
13	Канцелярские товары	18,84	40,96	46%
14	Досуг и творчество	9,87	21,93	45%
15	Бытовая техника	21,87	48,59	45%
16	Товары для взрослых	13,92	30,92	45%
17	Дом	17,84	40,53	44%
18	Мебель	3,8	8,64	44%
19	Дача	9,43	21,92	43%
20	Электроника	16,98	48,51	35%
21	Для ремонта	7,67	22,57	34%
22	Книги	7,56	24,4	31%
23	Автотовары	5,6	19,31	29%
24	Товары для отдыха и кемпинга	0,94	4,09	23%

Скачать картинкой

Как пользоваться индексом

Индекс не даёт гарантии, что товар получит или не получит заказы. Он лишь показывает, насколько равномерно распределены заказы в категории. Как можно анализировать индекс:

Место	Категория	Заказы ÷ все карточки	Заказы ÷ карточки с заказами	Индекс
1	Одежда	22,35	33,36	67%

Категория «Одежда» на первой позиции с индексом 67%, но если товар не будет получать 34 заказа в месяц, то у него низкие шансы попасть на первые страницы выдачи в категории.

Место	Категория	Заказы ÷ все карточки	Заказы ÷ карточки с заказами	Индекс
24	Товары для отдыха и кемпинга	0,94	4,09	23%

Индекс в 23% не значит, что ниша безнадёжна: если товар будет получать больше четырёх заказов в месяц, то у него есть шансы попасть на первые страницы выдачи в категории.

Чтобы сократить риски и найти эффективную нишу, нужно детально анализировать другие метрики: оборачиваемость, процент товаров без заказа, упущенную выручку, а также искать у товара отдельные характеристики с высоким спросом.

Формула индекса

За основу взяли две метрики:

Среднее количество заказов на одну карточку — с учётом карточек, которые не получили ни одного заказа.
Среднее количество заказов на одну карточку — без учёта карточек, у которых не было ни одного заказа.