Вот как улучшились результаты наших клиентов, когда они начали применять data-driven подход в продвижении с помощью Анабара.
RAMOZYA,
одежда
Бюджет
8 482 ₽
CPO
9,8 ₽
Время кампании
15 дней
Выручка 1 340 568 ₽
Levo,
обувь
Выручка
59 747 → 903 261 ₽
Заказы
25 → 347 шт.
ДРР
<10%
Заказы ×13
Помогаем применять данные, а не просто их показываем
Без Анабара
Куча таблиц в личном кабинете маркетплейса, всё нужно считать вручную. Тратится много времени и не понятно, как использовать эти данные.
С Анабаром
Сервис сам считают метрики. Управление ценами, рекламой и поиск ключевых слов на основе карточек конкурентов — тоже автоматические. А для всего, что не автоматизировано, есть подсказки.
От конверсии из показа в заказ по этому запросу, скорости доставки, оценок товара покупателями и от общего количества продаж в сравнении с конкурентами
Важно помнить, что сравниваются эти параметры с конкурентами в каждой выдаче отдельно
Как на топ влияет скорость доставки?
Скорость доставки влияет на конверсию в покупку — и она уже влияет на место в выдаче
WB показывает выше карточки, которые активнее покупают — и если чаще покупают товары с быстрой доставкой, значит этот фактор будет сильнее влиять на порядок товаров в выдаче
Поэтому важно поставлять товары не только в Москву, но и на региональные склады — иначе попасть в топ по многим запросам в регионах просто не получится
А как увеличить конверсию с помощью контента?
Проанализировать лидеров в нише, постараться сделать похоже, но выделить на фото и в описании преимущества именно своего товара
Для выбора характеристик, которые пользуются спросом и которые стоит указать в карточке, можно использовать экстремальную детализацию в Анабаре
Но первое фото всегда лучше тестировать. Например запустить рекламу по главным ключам с разными вариантами фото и оставить то, у которого выше CTR
А SEO-оптимизация нужна?
Да, на позицию карточки влияют ключевые слова в названии, описании и характеристиках
Важно добавлять только те ключевики, которые соответствуют запросам, по которым продаётся товар. Ключи, по которым нет продаж, мешают карточке подниматься вверх
Чтобы выбрать ключи, их тоже можно протестировать с помощью рекламы. Если заказы не идут — ключ лучше убрать из карточки, чтобы он не мешал продвижению
SEO-помощник в Анабаре собирает эти ключи автоматически на основе описаний конкурентов
Реклама, видимо, влияет на количество заказов и поэтому помогает подняться в топ?
Верно. Реклама помогает быстро и недорого получить столько же заказов, как и у лидеров выдачи
При этом это заказы от реальных покупателей, которые оставляют отзывы и оценки, что тоже положительно сказывается на позиции
Как сделать рекламу эффективной?
Лучший способ — создавать отдельные кампании по каждому запросу. Так вы получаете более низкий CPM и более высокую конверсию в клик
Сделать на WB самостоятельно это нереально, а в Анабаре это делается за минуту и легко масштабируется
Почему принцип «один запрос — одна кампания» эффективнее других?
Во-первых, вы ещё на этапе тестирования находите самые конверсионные запросы и отключаете остальные. Если кампания запущена сразу по куче запросов, эту разбивку просто не сделать
Во-вторых, вы участвуйте в аукционе по каждому запросу отдельно. То есть платите реальную цену за каждый, не переплачивая за дешёвые запросы, чтобы показываться по всем или, наоборот, не тратя деньги на дорогие запросы, когда нужны только узкие
Такая реклама оказывается в 3-4 раза дешевле, чем просто запущенная с помощью биддера по всем запросам
Как вы подключаетесь к маркетплейсу?
Для всех инструментов Анабара нужен API-токен WB — он быстро создаётся в личном кабинете маркетплейса
