Содержание
- Как пользоваться инструментом
- Как выбрать склад для первой поставки
- Как расширить географию поставок
Выбор подходящего склада — один из основных этапов работы на маркетплейсе. От него зависит, как быстро покупатели получат заказы, сколько вы потратите на логистику и как быстро продвинитесь в поисковой выдаче.
Чтобы выбрать было проще, мы создали инструмент, который помогает сравнить склады по времени и стоимости логистики, а также по охвату покупателей.
Как пользоваться инструментом
Чтобы попасть в инструмент, откройте меню Wildberries → «Конкурентный анализ» → «Склады».
В инструменте есть три вкладки. Кратко расскажем о каждой.
Рейтинг. Лучшие склады по соотношению времени сборки и охвата покупателей. Для каждого указан коэффициент загруженности, от которого зависит стоимость логистики. Можно смотреть статистику для коробов и монопалет.
Все. Здесь собраны все доступные склады WB для каждого города и их основные показатели. Можно посмотреть, сколько потенциальных покупателей охватывает каждый склад, и сколько времени занимает сборка и доставка. А ещё узнать, какие склады есть в разных федеральных округах и городах.
Самые быстрые. Склады с самой быстрой доставкой для каждого города со статистикой по скорости доставки и охвату. Полезно, например, чтобы подобрать склад в новом для вас регионе.
Все колонки в таблицах можно сортировать по возрастанию и убыванию с помощью кнопки со стрелкой над их названиями. Так можно найти, например, наименее загруженный склад.
А ещё, можно ввести любое значение или текст в строку поиска. Например, чтобы найти нужный город или федеральный округ.
Как выбрать склад для первой поставки
Если вы начинающий продавец или выводите новый товар в продажу, в первую очередь стоит поставить товар на склад с самой быстрой доставкой по Москве. Основная цель — обойти конкурентов по скорости и показываться выше в поисковой выдаче, чтобы товар чаще заказывали.
Перейдите на вкладку «Самые быстрые» и введите «Москва» в поисковой строке колонки «Город».
С этим фильтром останутся только склады в округах Москвы. Смотрим в колонке «Склад», какой самый быстрый для каждого округа.
В нашем случае, для большинства округов это «Подольск 4». Поэтому везём товар в первую очередь туда.
Загруженность складов меняется каждый день, поэтому проверяйте эту таблицу перед каждой поставкой. Данные обновляются несколько раз в день.
Как расширить географию поставок
Когда поставки на основной склад налажены, есть повод задуматься о расширении географии. Это не только разнообразит базу потенциальных покупателей, но и увеличит индекс локализации. На WB — это доля товаров, которые отгружаются и доставляются в границах одного федерального округа. Чем выше индекс локализации — тем меньше платите за логистику.
Чтобы подобрать ещё несколько складов, перейдите на вкладку «Рейтинг» и смотрите на соотношение охвата и времени сборки.
Чем больше охват населения и быстрее доставка, тем лучше. А если встретятся склады с похожими показателям, выбирайте те, где дешевле доставка и хранение. Для этого отсортируйте колонки с этими параметрами по возрастанию.
Теперь, когда товары уже ждут покупателей на складах, пора перейти к рекламе. Рассказываем, как её настроить и запустить в статье про автокампании.