Индекс равномерности заказов на WB

Индекс показывает, насколько равномерно распределяются заказы между карточками на Wildberries. Чем выше индекс, тем меньше риск остаться совсем без заказов.

2024:

Февраль Январь

2023:

Декабрь Ноябрь

Скачать картинкой

● Низкий риск, что товар не получит заказов ● Средний риск ● Высокий риск

Место	Категория	Заказы ÷ все карточки	Заказы ÷ карточки с заказами	Индекс
1	Продукты	48,85	69,79	70%
2	Белье	21,15	31,57	67%
3	Одежда	14,62	21,82	67%
4	Игрушки	21,16	31,59	67%
5	Обувь	9,67	14,65	66%
6	Здоровье	23,85	36,69	65%
7	Спорт	13,17	20,57	64%
8	Досуг и творчество	11,28	18,49	61%
9	Красота	34,37	56,35	61%
10	Канцелярские товары	18,28	30,98	59%
11	Товары для животных	16,35	27,72	59%
12	Для малыша	16,20	27,45	59%
13	Дача	8,15	14,05	58%
14	Дом	16,30	28,10	58%
15	Бытовая техника	22,88	40,86	56%
16	Мебель	4,80	8,74	55%
17	Товары для взрослых	14,77	27,35	54%
18	Аксессуары	7,87	14,85	53%
19	Ювелирные изделия	4,83	9,65	50%
20	Книги	11,99	24,99	48%
21	Для ремонта	6,74	14,34	47%
22	Автотовары	6,31	14,35	44%
23	Электроника	16,10	38,32	42%
24	Товары для отдыха и кемпинга	0,75	2,00	37,5%

Декабрь 2023. Данные о товарах и заказах FBO на Wildberries. Источник: Анабар

Как пользоваться индексом

Индекс не даёт гарантии, что товар получит или не получит заказы. Он лишь показывает, насколько равномерно распределены заказы в категории. Как можно анализировать индекс:

Место	Категория	Заказы ÷ все карточки	Заказы ÷ карточки с заказами	Индекс
1	Одежда	22,35	33,36	67%

Категория «Одежда» на первой позиции с индексом 67%, но если товар не будет получать 34 заказа в месяц, то у него низкие шансы попасть на первые страницы выдачи в категории.

Место	Категория	Заказы ÷ все карточки	Заказы ÷ карточки с заказами	Индекс
24	Товары для отдыха и кемпинга	0,94	4,09	23%

Индекс в 23% не значит, что ниша безнадёжна: если товар будет получать больше четырёх заказов в месяц, то у него есть шансы попасть на первые страницы выдачи в категории.

Чтобы сократить риски и найти эффективную нишу, нужно детально анализировать другие метрики: оборачиваемость, процент товаров без заказа, упущенную выручку, а также искать у товара отдельные характеристики с высоким спросом.

Формула индекса

За основу взяли две метрики:

Среднее количество заказов на одну карточку — с учётом карточек, которые не получили ни одного заказа.
Среднее количество заказов на одну карточку — без учёта карточек, у которых не было ни одного заказа.