Top.Mail.Ru
Регистрация
=
БлогСтатьи

Как начать продавать на маркетплейсах

Продавать свои товары на маркетплейсе удобно, потому что часть работы он берёт на себя. Не нужно создавать сайт и покупать онлайн-кассу, маркетплейс может хранить товары на своём складе, сам упаковывать заказы и доставлять их покупателю.


Чтобы стать поставщиком маркетплейса, нужно:

  • выбрать маркетплейс,
  • выбрать нишу,
  • найти товар,
  • зарегистрироваться на сайте маркетплейса,
  • выбрать схему работы,
  • создать карточки товара,
  • провести анализ продаж.

Выбираем маркетплейс

У каждого маркетплейса есть свои условия сотрудничества и специализация. Узнать их можно на официальном сайте маркетплейса и в телеграм-чатах для поставщиков.

Вот самые крупные маркетплейсы России и категории товаров, которые они продают.

«Вайлдберриз» — глобальный маркетплейс, аудитория чаще ищет там одежду и обувь. Ещё есть: аксессуары, книги, автотовары, зоотовары, игрушки, продукты питания, товары для красоты и спорта, электроника, бытовая техника, ювелирные изделия, товары для дома и ремонта.

«Озон» — тоже глобальный. Категории товаров: электроника, одежда и обувь, дом и сад, спорттовары, продукты питания, товары для детей, для животных, медицинские изделия, бытовая техника, автотовары, мебель, туризм.

«Яндекс-маркет» специализируется на электронике и мелкой бытовой технике.Ещё есть: товары для дома, отдыха и спорта, продукция для детей здоровье, парфюмерия и косметика, товары для животных.

«Сбермегамаркет» специализируется на электронике и мелкой бытовой технике. Ещё есть: книги, товары для дома, отдыха и спорта, продукция для детей здоровье.

«Ламода» специализируется на одежде, обуви и аксессуарах. Здесь могут продаваться только зарегистрированные бренды.

Продавать можно и за рубежом, но это сложнее. Затраты на логистику, перевод документов и карточек на другой язык повышают себестоимость товара, из-за чего конкурировать по цене с местными производителями будет непросто. Но это не все трудности.

Платежи с российских карт сейчас недоступны, поэтому вывести деньги с зарубежного маркетплейса можно только обходными путями: через счёт иностранного банка или через сервисы типа «Пэйонир». Зарегистрироваться на «Амазоне» из России можно, только если физический адрес магазина находится за пределами России и Белоруссии.

Зарубежные маркетплейсы, которые сейчас работают с Россией: «Амазон», «Алиэкспресс», «Тимолл», «Шейн».

Чтобы покупатели видели ваши товары в поисковой выдаче, нужно иметь высокий рейтинг. У новых продавцов рейтинга нет. Чтобы помочь им, некоторые маркетплейсы в первые несколько дней после регистрации размещают новичков ближе к началу, чтобы их карточки набрали просмотры, заказы и отзывы, и потом не потерялись в ранжировании. Так делают «Вайлдберриз» и «Озон».

Выбираем нишу

Чтобы выбрать нишу, важно учесть две главные метрики:

  • общая выручка ниши,
  • количество конкурентов.

Чем больше у ниши выручки, и чем меньше в ней конкурентов — тем лучше.

Можно купить консультацию специалиста или проанализировать нишу самостоятельно с помощью сервисов аналитики, на этом этапе хватит бесплатной демо-версии. Консультация менеджеров маркетплейсов стоит около 1500—2500 рублей в час.

Ищем товар

Если вы не производите товар сами, есть два пути.

Купить товар на другой площадке или маркетплейсе, например, на «Алиэкспрессе». Закупить партию можно прямо на сайте или договориться о цене напрямую с продавцом. Плюс такой закупки — цена. Большая часть товаров из Китая стоит дёшево. Минус: товары не всегда хорошего качества и проверить это до закупки сложно.

Купить в России. Закупить партию у производителей или дистрибьюторов. Некоторые дистрибьюторы запрещают продавать свой товар на тех маркетплейсах, где они уже выставляются, это важно учитывать.

Регистрируемся на маркетплейсе

Продавать на маркетплейсах могут ИП, самозанятые и юрлица.

Самый простой способ — зарегистрироваться самозанятым в приложении «Мой налог».

Чтобы стать ИП, нужно выбрать вид деятельности и систему налогообложения, а после — заполнить заявление для налоговой. Из документов понадобится копия паспорта. Подробная инструкция о том, как это можно сделать, есть на на сайте Госуслуг.

Важно пройти регистрацию до закупки товара, потому что бывают случаи, когда маркетплейс может отказать поставщику в регистрации.

Выбираем схему работы: FBM, FBS или RFBS

FBM. Маркетплейс хранит товары на своём складе, сам комплектует, упаковывает и доставляет покупателю.

FBS. Продавец хранит товары на своём складе. Когда покупатель заказывает товар, продавец отвозит его на склад маркетплейса, а маркетплейс — доставляет покупателю.

RFBS. Продавец хранит товары на своих складах и сам доставляет покупателю. Такая схема доступна не на всех маркетплейсах. Её поддерживает «Озон», «Вайлдберриз», «Яндекс-маркет».

Создаём карточки товара

Для карточки товара нужно фото и описание, ещё можно добавить видео. Важно упомянуть в описании и названии ключевые слова, по которым покупатели ищут товар.

Обычно маркетплейс одобряет карточки за несколько минут, но иногда может потребоваться больше времени.

Продавцам, которые работают по FBM, после заполнения карточек нужно сформировать поставку на склад.

Продвигаем товар

Чтобы товар хорошо продавался, нужно попасть в топ поисковой выдачи маркетплейса. Для этого нужно следить за рейтингом и помогать алгоритмам заметить товар. Вот как можно повлиять на рейтинг карточки:

  • оптимизировать карточку товара,
  • сделать первый выкуп,
  • получить хорошие отзывы и оценки,
  • уменьшить срок доставки,
  • участвовать в акциях маркетплейса,
  • покупать внешнюю и внутреннюю рекламу.

Анализируем продажи

Для развития бизнеса необходима аналитика. Информации из личного кабинета маркетплейса недостаточно для принятия бизнес-решений, поэтому нужно использовать сервисы аналитики.

Рассказала Елизавета Кокорева, аналитик маркетплейсов. Написала Дарья Коченова.
Поделиться
Отправить
Новости18 дек 2021

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как собрать популярные поисковые запросы на «Озоне» и «Вайлдберриз»

Отличия запросов от ключевых слов, и их значение в продвижении товара

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости9 мар 2022

Продвижение и оптимизация карточек

Подбираем ключевые слова, которые помогут попасть в новые категории и подняться в выдаче «Вайлдберриз»

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Вакансия31 янв 2022

Data scientist

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия31 янв 2022

Data engineer

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Product Marketing Manager

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Customer Success Lead

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Специалист по продажам

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Менеджер по продажам B2B

70 000 – 160 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Менеджер по работе с партнерами

75 000 – 80 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Аналитик маркетплейсов

Опыт от 1 года · Полный день или подработка по 4–6 часов · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Data Analyst

100 000 – 200 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Продуктовый дизайнер

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Project Manager

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Senior Python разработчик

Опыт от 3 лет · Python, FastAPI, AWS Lambda · Удалёнка

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новый тариф29 окт 2021

Помогаем расти на маркетплейсах, подглядывая за конкурентами

Новый тариф «Начало». Анализ конкурентов и управление продажами на маркетплейсах за 4900 ₽/мес. для продавцов с оборотом до 300 000 ₽/мес

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки