Как выбрать нишу на «Вайлдберриз»

Шаг 1. Смотрим количество товаров в продаже и количество заказов

Сделать это можно в разделе Анабара «Аналитика». Выбираем нужную категорию, все подкатегории и сортируем полученную таблицу по количеству товаров в продаже.

Количество товаров в продаже и количество заказов отражают конкуренцию в нише. Если товаров много, а заказов мало, конкуренция высокая. Если товаров мало, а заказов много, конкуренция низкая.

В нише «Товаров для дома» лучше всего по соотношению количества товаров к заказам выглядят подниши «Кухня», «Для праздника», «Спальня» и «Хозяйственные товары».

Для дальнейшего анализа возьмём подниши, в которых заказов сильно больше, чем количества товаров в продаже: «Спальню» и «Хозяйственные товары».

Шаг 2. Проверяем наличие монополий, товары без заказов и выручку за год

Монополия, товары без заказов и выручка за год — решающие метрики в выборе ниши. Если в нише есть монополист, много товаров без заказов или маленькая выручка за год, вся прибыль уходит малому числу продавцов и прибыльно работать в нише не выйдет.

Товары без заказов — это показатель риска: чем больше процент товаров без заказов, тем больше вероятность того, что товар не будет продаваться. Хороший показатель — до 35%.

Выручка за год — показатель темпа роста ниши. Перспективные ниши растут минимум на 100% в год. Если ниша растет не так быстро, вероятно, товары пользуются небольшим спросом.

Кроме товаров без заказов и выручки за год, можно оценить долю выкупа. Если товар не выкупают, продавец оплачивает обратную доставку, из-за чего растут затраты на логистику. Чем доля выкупа выше, тем меньше денег уходит на логистику.

Выручка за год, доля выкупа и процент товаров без заказов лучше у подниши «Хозяйственных товаров». Уже на этой стадии можно рассматривать только её, но для начала проверим подниши на монополистов.

Монополию можно проверить во вкладке «Бренды». Компания монополист получает больше 40% заказов и выручки.

Ниша «Хозяйственных товаров» выглядит перспективно, посмотрим другие метрики.

Шаг 3. Оцениваем упущенную выручку и сезонность, составляем портрет товара

Анализ этих метрик помогает лучше понять нишу и эффективнее в ней работать.

Упущенная выручка — это прибыль, которую не получили продавцы из-за отсутствия товара на складах. Чем больше упущенной выручки в нише, тем легче находить покупателей и зарабатывать.

Сезонность отражает спрос на товар в разное время года. Смотреть метрику лучше за год, чтобы она была более информативной.

Если на графике нет резких всплесков количества заказов, ниша не сезонная.

Составить портрет товара поможет вкладка «Свойства предмета». Идеальный портрет удастся составить, только просмотрев все параметры и сведя их в единую таблицу. Для примера посмотрим на показатель «Назначение средства».

В нише «Хозяйственных товаров» наибольшим спросом пользуются косметические товары и средства для уборки дома.

Уточним, о каких товарах идет речь, выбрав параметр «Эффект средства».

Судя по диаграммам, больше всего заказов приходится на средства для очищения. Чтобы понять, о каких средствах идет речь, можно добавить третий параметр: «Состав».

Последовательно проанализировав три диаграммы можно сделать вывод, что идеальный товар для продажи в этой нише — тряпки из микрофибры. При желании можно пойти дальше: узнать цвет тряпок, размер, форму упаковки и другие характеристики.

Шаг 4. Проводим расчеты ожидаемого дохода

Ожидаемый доход можно рассчитать исходя из розничной цены при помощи таблицы.

Показатели таблицы будут меняться в зависимости от ниши, схемы работы и других факторов.

Кроме анализа метрик, на выбор ниши влияют нюансы работы в каждой из них и запрещенные товары. Некоторые товары на маркетплейсе можно продавать, только работая по RFBS.

Популярная услуга

Конкурентный анализ

Собираем данные о всех товарах и брендах на «Вайлдберриз» и «Озоне» с 2020 года. Помогаем находить подходящие ниши, товары и даже самый выгодный размер упаковки

Попробовать бесплатно