Top.Mail.Ru
Регистрация
Регистрация
=
Блог Статьи

Как эффективно запускать рекламу на «Вайлдберриз»

Речь пойдёт о рекламе в поиске — наиболее популярном легальном способе продвижения на «Вайлдберриз». С его помощью товары попадают на первые места в выдаче и растут органические продажи.

Чтобы реклама была эффективна, необходимо подготовить карточки товаров, провести тестирование и только после этого запускать масштабную кампанию. Подготовка состоит из 8 этапов:

  1. Выбор товаров для продвижения
  2. Подбор поисковых запросов для рекламы
  3. Подготовка карточки товара к продвижению
  4. Определение бюджета для тестирования
  5. Запуск тестовой рекламы
  6. Сбор метрик
  7. Оценка эффективности тестовой рекламы
  8. Масштабирование рекламы в поиске

Выбор товаров для продвижения

Если товаров много, запустить рекламу по всем не получится. Это дорого и неэффективно. Рекомендуем выбрать не больше трёх позиций, подходящих под следующие критерии:

  • В юнит-экономике заказа заложено 5–15% на продвижение. Столько будет потрачено на рекламу товара.
  • Цена на товар — в диапазоне популярных цен конкурентов. К примеру, вы хотите продвигать карточку по запросу «свитер женский». Цена лидирующих позиций в этой категории 1 500–3 000 рублей — ваш товар для рекламы должен стоить столько же.
  • У товара есть значимое преимущество в виде пользы или цены.
  • Товар хотя бы 10 раз купили и оставили положительные комментарии. Общая оценка по отзывам не меньше 4,6.

Как правильно выбрать товары для продажи на маркетплейсах — рассказываем в статье «Как до начала производства узнать, какой товар лучше продаётся на маркетплейсе»

Подбор поисковых запросов для рекламы

Поисковыми запросами называют слова и фразы, по которым люди чаще всего ищут конкретный товар. Бывают низко-, средне- и высокочастотные запросы. Продвижение по популярным фразам дороже, поэтому для тестовой рекламы выбираем средне- и низкочастотные.

  1. Формируем список поисковых фраз. Сделать это можно самостоятельно, используя сервис для подбора ключевых слов, например, «Яндекс Вордстат». Или в Анабаре в разделе Wildberries → «Конкурентный анализ» → «Цены на рекламу» выбираем категорию товара, период — 7 дней и нажимаем на кнопку «Показать статистику». Откроется страница с таблицей «Разброс CPM по запросам». Чтобы развернуть первую колонку, в поле «Показывать место» выберите 1–1.
  2. В первом столбце указаны запросы, во втором — их частотность по убыванию
    В первом столбце указаны запросы, во втором — их частотность по убыванию

    Скачиваем таблицу XLS и копируем все запросы, которые подходят к товару по его основным характеристикам.

  3. Из списка выбираем 3–5 релевантных запроса средней или низкой частотности. Например, для продажи красного женского свитера с воротником подходящими будут фразы: «свитер женский c горлом», «свитер красный», «красный свитер женский». После выбора запросов переходим к следующему этапу.

Подготовка карточки товара к продвижению

Для успешной рекламы необходимо правильно оформить страницу товара.

  1. Добавляем выбранные запросы в название, описание, характеристики товара. Как правильно добавлять ключевые фразы в карточку — в статье «Как вывести карточку в топ на «Вайлдберриз».
  2. Корректируем описание карточки товара. Пишем текст, соответствующий выбранным запросам. Например, вы хотите продвигать свитер с воротником. При анализе поисковых запросов стало понято, что «свитер с горлом» ищут гораздо чаще. Теперь нужно включить выбранную фразу в название карточки товара, описание или инфографику. Это повысит конверсию в заказы.
  3. Отстраиваемся от конкурентов. В карточке или инфографике прописываем преимущества товара перед первыми пятью лидерами в органической выдаче. Преимуществом может быть цена или дополнительная польза.

Определение бюджета для тестирования

Цель тестирования — выявить релевантные поисковые запросы, собрать статистику и определить стратегию продвижения. Это обязательный этап запуска рекламы, который помогает не слить бюджет. Длительность тестовой рекламы — от двух до семи дней.

Сначала определяем бюджет на пробный период. Для получения результата понадобится минимум 2000 показов по каждому из 3–5 запросов. При меньших показах статистические данные будут неверные.

Если наша цель 2000 показов, бюджет равен CPM×2. Например, средний CPM по запросу «свитер красный» — 600 рублей, бюджет на тестовый запуск по одному запросу будет 1200 рублей. При одинаковой ставке CPM по всем запросам бюджет тестовой кампании составит 1200×5=6 000 руб.

Запуск тестовой рекламы

До запуска кампании замеряем все показатели, чтобы правильно оценить их изменения после завершения рекламы. Данные можно выгрузить в таблицу или сделать скриншоты. Наиболее важные метрики:

  • количество заказов за одну-две недели до запуска кампании,
  • средний темп по заказам,
  • CTR,
  • место в органической выдаче в момент запуска рекламы.

Тестовую кампанию запускаем по выбранным запросам. В случае со свитером это «свитер женский c горлом», «свитер красный», «красный свитер женский». При масштабировании можно добавить более широкие и высокочастотные фразы.

Сбор метрик

После завершения тестового периода собираем данные и рассчитываем показатели, определяющие эффективность рекламы по запросам. Тестовая рекламная кампания оценивается по количеству показов в день, CTR — конверсии из показа в клик, и CPС — стоимости клика.

Например, на карточку было 100 кликов при 1000 показах: CTR=100÷1000×100%=10%,

Зная CTR и CPM по запросу, можно посчитать стоимость клика — CPC, чтобы соотнести ваш бюджет с действующей ставкой по рекламе.

Если CPM — 600 рублей, a CTR — 10%, стоимость клика рассчитывается так: СРС=600÷1000÷10%=6 рублей. При стоимости товара 1000 руб, СPC=0,6%

Оценка эффективности тестовой рекламы

При достижении 2000 и более показов по запросу смотрим на показатели:

Если CTR по запросу ниже 5% — запрос неподходящий, убираем его из рекламной кампании. Низкий CTR по всем поисковым запросом может быть, если:

  • контент в карточке товара нерелевантный,
  • много плохих отзывов на товар,
  • высокая цена в сравнении с конкурентами.

Если CPС больше 2%, скорее всего, рекламные затраты будут выше 20% от стоимости товара, юнит-экономика не сойдется. Лучше снизить максимальную ставку CPM и места в рекламной кампании.

В результате тестового запуска формируем два типа запросов: подходящих и неподходящих для масштабирования рекламы. Продолжаем работу только с теми запросами, где CTR больше 5%, а стоимость клика меньше 2%.

Например, после тестовой рекламы красного женского свитера с воротником получились такие результаты:

Масштабирование рекламы в поиске

После тестирования запускаем рекламную кампанию по выбранным запросам, добавляем новые для тестирования — экспериментируем. Стараемся быть по основным ключам на 1 месте, чтобы получать максимум показов.

Эффективная реклама — это не только продажи во время кампании, но и рост органических заказов, за счёт чего карточка поднимается в поиске. Чтобы после окончания кампании задержаться на первых местах по органическим продажам, нужно получить такое же количество заказов, как у конкурентов. Про оценку успешности рекламной кампании рассказали в статье «Как оценить эффективность рекламы на «Вайлдберриз».

Популярная услуга
Автоматическое управление рекламой

Анабар подскажет бюджет и запросы, запустит рекламу в поиске и проследит за изменением ставки и минус-фраз.

Рассказала Анастасия Лукахина, руководитель отдела маркетинга. Написала Варвара Катрич, сверстал Виктор Ямбаршев
Поделиться
Отправить
Статьи11 июл 2022

Как при выборе товара понять, что его не будут покупать на маркетплейсе

Короткий ответ: проверить все характеристики популярных товаров вплоть до самого продаваемого объёма и запаха. Подробный — дальше в статье

Новости2 мар 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к концу февраля

Расходы за доставку, зачёркнутые цены, топ-10 регионов по приросту продаж, требования к печати КиЗов, сертификаты на БАДы, обновление оферты, итоги «Вайлдберриз» за 2022 год

Новости28 фев 2023

Обновления в Анабаре к концу февраля

Перенос кампаний из WB, более гибкие настройки, лимиты, прогноз показов, аналитика за любой период и другое

Статьи28 фев 2023

Тренды «Вайлдберриз» летом 2023

Чем отличается сезонность от трендов и что будет популярно летом этого года

Статьи17 фев 2023

Как увеличить продажи на «Вайлдберриз»

Нужна комплексная стратегия, в которой: драйверы продаж, контент-стратегия, SEO-оптимизация, поставки в регионы, реклама.

Новости16 фев 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к середине февраля

Изменение размеров упаковки, штрафы за занижение габаритов, список запрещённых товаров, новая колонка в финотчёте, рейтинг регионов

Статьи9 фев 2023

Как правильно делать самовыкупы на «Вайлдберриз»

Самовыкупы — это сложно, дорого и незаконно. Лучше запускать рекламу, а самовыкупы делать штучно для первых продаж и отзывов

Новости2 фев 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к концу января

«Теги» и «Рейтинг», удаление неактуальных карточек, закрытые СЦ, новые API-токены и обновления Анабара

Статьи30 янв 2023

Как распределение по складам в регионах влияет на выход в топ «Вайлдберриз»

Разбираемся с зонами покрытия складов и определяем географию поставок

Статьи30 янв 2023

Как оценить эффективность рекламы на «Вайлдберриз»

Метрики, «нормальные значения», причины низкой эффективности и рекомендации

Статьи25 янв 2023

Как определить цену на товар, чтобы получить максимум прибыли на «Вайлдберриз»

Себестоимость, комиссии, налоги и маркетинг — сколько заложить в цену продажи

Новости19 янв 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к середине января

Изменение комиссий, популярность «Киберпонедельника», проверка габаритов и блокировки

Статьи21 дек 2022

Как вывести карточку в топ на «Вайлдберриз»

Пошаговая инструкция по продвижению товара

Статьи25 ноя 2022

Увеличили выручку от продаж обуви в 15 раз

Кейс клиента, который пользуется «Управлением рекламой»

Статьи25 ноя 2022

Как работает инструмент «Управление рекламой»

Как у нас получается снижать расходы и в разы увеличивать эффективность кампаний

Статьи2 ноя 2022

Как эффективно запускать рекламу на «Вайлдберриз»

Поэтапно готовим карточку к продвижению и запускаем тестовую рекламную кампанию

Статьи30 авг 2022

Способы продвижения на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Почему бесплатные способы на самом деле не бесплатные и какие лучше использовать

Статьи30 авг 2022

Виды рекламы на «Вайлдберриз»

Разбираемся, какой способ подходит лучше разным продавцам

Статьи23 авг 2022

Как упаковать товары для «Вайлдберриз»

Общие правила и рекомендации для особенных категорий

Статьи23 авг 2022

Как рассчитать поставку на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки тактически: рассчитываем количество товара, детализируем по размерам и складам

Статьи23 авг 2022

На каком маркетплейсе лучше продавать

Сравниваем ограничения, условия работы и комиссии

Статьи8 авг 2022

Как продавать одежду на «Вайлдберриз»

Проходим через все этапы: выбор товара, получение документов, маркировка, вычисление цены, создание карточек, упаковка и выстраивание бренда

Статьи2 авг 2022

Как зарегистрировать бренд в Роспатенте

Чтобы больше никто не мог использовать фирменное название, логотип или запах

Статьи2 авг 2022

Как планировать поставки на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки стратегически и считаем метрики, которые помогут оценить результат и скорректировать географию и размер партий

Статьи31 июл 2022

Перспективные ниши на «Вайлдберриз» в июле 2022 года

Товары, которые скоро будут хорошо продаваться

Статьи26 июл 2022

Как создать бренд на «Вайлдберриз»

Как защитить название и логотип от плагиата и самим не нарваться на штраф

Статьи26 июл 2022

Как интегрировать системы аналитики и программы складского учёта с маркетплейсами

Можно регулярно тратить на сверку таблиц кучу времени, а можно потратить его один раз на подключение сервисов друг к другу

Статьи19 июл 2022

Как построить воронку на маркетплейсе

Находим возможности роста и случаи, когда заниматься нужно не воронкой, а другими вещами

Статьи19 июл 2022

Инфографика для маркетплейсов: как оформить карточку, чтобы повысить продажи

Какие требования у маркетплейсов, где делать картинки, сколько их нужно и в каком порядке загружать

Статьи19 июл 2022

Чем «Озон» отличается от «Вайлдберриз»

Комиссии, способы продвижения, выплаты и другие вещи, которые будут непривычны при выходе на новый маркетплейс

Статьи11 июл 2022

Как до начала производства узнать, какой товар лучше продаётся на маркетплейсе

Находим способы обойти конкурентов и получить больше выручки с помощью экстремальной детализации характеристик

Статьи21 июн 2022

Как оформить поставку на склад «Вайлдберриз»

Сколько нужно штрихкодов, куда их клеить, и чем ШК отличается от ШК ТТН

Статьи21 июн 2022

Как выбрать товар для продажи на «Вайлдберриз» среди бакалеи

Используем аналитику, чтобы обойти конкурентов и монополистов

Статьи21 июн 2022

Сравнение комиссий «Озона» и «Вайлдберриз»

Собрали всё в таблицу и посчитали, что выгоднее: FBO или FBW

Статьи31 мая 2022

Как работает «Вайлдберриз»: что важно знать новому поставщику

Не пугаем, а рассказываем о подводных камнях, с которыми сталкиваются наши клиенты и аналитики

Статьи31 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз» в Китае

Где искать товар, если в Европе его не продают, а в России — не производят

Новости18 дек 2022

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Статьи31 мая 2022

Как выбрать нишу на «Вайлдберриз»

Пошаговая инструкция для выбора перспективных категорий на основе метрик

Новости30 мая 2022

Улучшения мая

Сложные фильтры, остатки «Озона» с выбором между суммой и разбивкой, пара удобных мелочей

Статьи20 мая 2022

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи20 мая 2022

Как изменять цену на «Вайлдберриз», чтобы не пугать покупателей

Аналитик рассказала, с какой скоростью лучше поднимать цены

Статьи20 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз», если нет связей в Китае

Сарафанное радио, бизнес-встречи, специальные сайты, каналы в «Телеграме» и другие способы найти поставщика

Статьи20 мая 2022

Как продавать на «Вайлдберриз» без ИП

Проще всего стать самозанятым, но есть ограничения на продажу товаров

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как собрать популярные поисковые запросы на «Озоне» и «Вайлдберриз»

Отличия запросов от ключевых слов и их значение в продвижении товара

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости9 мар 2022

SEO-помощник для продвижения и оптимизации карточек

Подбираем ключевые слова, которые помогут попасть в новые категории и подняться в выдаче «Вайлдберриз»

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Вакансия31 янв 2022

Data scientist

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия31 янв 2022

Data engineer

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Product Marketing Manager

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Customer Success Lead

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Специалист по продажам

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Менеджер по продажам B2B

70 000 – 160 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Менеджер по работе с партнерами

75 000 – 80 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Аналитик маркетплейсов

Опыт от 1 года · Полный день или подработка по 4–6 часов · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Data Analyst

100 000 – 200 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Продуктовый дизайнер

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Project Manager

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Senior Python разработчик

Опыт от 3 лет · Python, FastAPI, AWS Lambda · Удалёнка

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки