Top.Mail.Ru
Индекс: ▼50%
Регистрация
Регистрация
=
Блог Статьи Обновлено: 5 дек 2023

Как правильно и эффективно запускать рекламу на «Вайлдберриз»

Речь пойдёт об автокампаниии — новом и наиболее популярном способе продвижения на «Вайлдберриз». С её помощью товары поднимаются на более высокие места по тем поисковым запросам, по которым товар уже было видно, а после — растут органически.

Рассказали не только про эффективный запуск продвижения, но и про то, как снизить стоимость рекламы.

Как работает автокампания

Автокампания — это платное продвижение товара. Она поднимает карточку на более высокие места по тем поисковым запросам, по которым товар уже было видно.

У автокампании есть три зоны, где она может показываться:

  • в поисковой выдаче и каталоге — это называется бустер,
  • в карточке другого товара,
  • в рекомендациях на главной.

Эксперты Анабара считают, что только бустер — эффективный способ продвижения. Как показывает практика, в этой зоне выше конверсия в клик, а стоимость клика — ниже.

По запросу «шампунь» карточки с автокампанией находятся на пятом, восьмом и девятом местах поисковой выдачи
По запросу «шампунь» карточки с автокампанией находятся на пятом, восьмом и девятом местах поисковой выдачи

Маркетплейс самостоятельно решает, насколько продвинуть товар относительно его нынешнего органического места. Органическое место — это позиция товара в поисковой выдачи, которая зависит от скорости доставки, объёмов продаж, конверсий и других факторов. А продвижение товара а автокампании зависит от текущей позиции в органике.

Инструмент не гарантирует, что карточка попадёт на первые места, но точно даст рост в позициях.

Дальше выбираем товар для продвижения, который принесёт больше заказов после запуска продвижения.

Выбираем товар для продвижения

Для начинающих продавцов рекомендуем протестировать рекламу на всех карточках. Это не обязательно дорого: тестирование автокампании на 10 карточках — это примерно 10-15 тысяч рублей.

Если товаров много, или поставщик уже какое-то время продает на маркетплейсе и запускал тестовую рекламу, то можно попробовать другие способы.

Посмотреть конверсию в органической выдаче и запустить рекламу товаров, в которых высокая конверсия в заказ. Кому подойдет: продавцам, которые уже какое-то время торгуют на маркетплейсе.

Посмотреть конверсию можно теперь в личном кабинете поставщика «Вайлдберриз».

Конверсия в заказ товаров по органической выдаче
Конверсия в заказ товаров по органической выдаче

Проанализировать нишу на «Вайлдберриз» с помощью бесплатного расширения от Анабара. Кому подойдет: продавцам-новичкам, которые только пробуют продавать.

Допустим, поставщик продает женские платья с разными характеристиками: мини-платье розовое и мини-платье черное. Чтобы понять, какой товар лучше продвигать, нужно посмотреть на выручку конкурентов в этих нишах.

Чёрные мини-платья приносят гораздо больше выручки, чем розовые. Поэтому лучше запустить рекламу на чёрные
Чёрные мини-платья приносят гораздо больше выручки, чем розовые. Поэтому лучше запустить рекламу на чёрные

Но есть нюанс. Из-за высоких ставок на рекламу товар с большей выручкой может принести меньше прибыли, чем товар с маленькой выручкой и низкими ставками. Поэтому каждый случай нужно просчитывать индивидуально, здесь нет четкого правила.

Оценить маржинальность через ABC-анализ. Это можно сделать в системе аналитике. Кому подойдет: продавцам, которые уже какое-то время торгуют на маркетплейсе.

ABC-анализ рассчитывает долю каждого товара по 4 показателям: продажам, выручке, заказам и прибыли. Чтобы выбрать товар для запуска рекламы, нужно смотреть на анализ прибыли.

ABC-анализ по прибыли:

  • в категорию А попадают товары, которые дают 80% прибыли;
  • в категорию В — 15%;
  • в категорию С — 5%.
По первым пяти карточкам можно запустить рекламу, если эти карточки еще не в топе поисковой выдачи
По первым пяти карточкам можно запустить рекламу, если эти карточки еще не в топе поисковой выдачи

Для рекламы лучше брать товары из категории A, если этого товара еще нет в топе поисковой выдачи. Карточки из категории B можно протестировать на свободный бюджет.

Выбрать товары с рекламной долей 10-15% от стоимости товара. Кому подойдет: продавцам, которые уже запускали рекламу на маркетплейсе.

Готовим карточку товара к продвижению

Перед продвижением нового товара нужно наполнить карточку качественным контентом, чтобы покупатели обращали на неё внимание и покупали. Если она не будет продавать, то «Вайлдберриз» не будет показывать карточку на высокой позиции в поисковой выдаче и каталогах.

Идеальный путь покупателя: видит карточку товара → кликает на неё → добавляет в корзину и заказывает.

На переходы покупателе в карточку, на конверсию из показа в клик, влияют:

  • главная фотография,
  • цена,
  • скорость доставки.

Разберёмся, как работать с каждым элементом.

Первая фотография. Чем лучше фотография будет отвечать на запрос покупателя, тем чаще они будут переходить внутрь карточки.

Можно посмотреть карточки с самой большой выручкой в нише. Главную фотографию лучше делать примерно такой же, как и у лидеров. Это подскажет, какую фотографию поставить первой и на какое преимущество сделать акцент. Скорее всего, лидеры уже протестировали несколько фотографий, и нынешняя показала лучший результат.

У лидера по выручке на первой фотографии белый фон. Два первых продавца использовали другой фон
У лидера по выручке на первой фотографии белый фон. Два первых продавца использовали другой фон

Экспериментировать с уникальным контентом лучше уже после того, как товар попал в топ выдачи.

Выигрышная цена. Цена товара должна быть конкурентоспособной, но не обязательно самой дешёвой, всё зависит от товара.

Если поставщик продаёт уникальные товары или продукцию своего бренда — сначала смотрим среднюю цену в нише. В этом случае не так важно быть дешевле всех, главное — держать цену в диапазоне, в котором обычно делают заказы.

Товар может значительно отличаться по качеству в сравнении с большинством товаров в нише. В этом случае можно поставить стоимость и выше среднего, но с помощью контента нужно обязательно указать преимущества товара.

Если продаём похожие товары, важно держать цену ниже, чем у конкурентов. Например, капсулами для мытья посуды «Ариэль» торгуют разные продавцы, поэтому покупатель ориентируется в первую очередь на цену.

Скорость доставки. Чем быстрее товар попадает к покупателю, тем выше будет карточка продавца. Скорость доставки влияет на ранжирование в органике до 40%.

до 40%

влияет скорость доставки на ранжирование карточки в органике

В поисковой выдачи «Вайлдберриз» можно посмотреть, какая скорость доставки товаров у конкурентов. Она зависит от распределения товара по складам.

Первые два товара находятся выше в поисковой выдаче из-за того, что их доставят покупателям на следующий день, а остальные — позже
Первые два товара находятся выше в поисковой выдаче из-за того, что их доставят покупателям на следующий день, а остальные — позже

Если у поставщика все товары хранятся в одном регионе, вряд ли получится обойти конкурентов и выйти в топ в других регионах.

На заказы, на конверсию из клика в заказ, влияют:

  • фотоворонка,
  • описание и характеристики,

Фотоворонка. Чем лучше продавец покажет товар через фотографии в карусели, тем больше вероятность, что покупатель закажет его.

С помощью фотоворонки продавец подсказывает покупателям, какой тип подошвы выбрать в их ситуации
С помощью фотоворонки продавец подсказывает покупателям, какой тип подошвы выбрать в их ситуации

Описание карточки. Чтобы составить описание и заполнить характеристики, сначала нужно проанализировать конкурентов. Но не нужно полностью копировать контент других продавцов добавлять информацию, которая не соответствует товару. «Вайлдберриз» это заметит и опустит вашу карточку в поисковой выдаче.

В описании конкурентов можно только подсмотреть особенности, которые важны покупателям, и использовать их для заполнения карточки своего товара.

Запускаем тестовую рекламу и отбираем релевантные запросы

Дальше рассказываем, как правильно настроить автоматическую рекламу на «Вайлдберриз».

Этап теста нам поможет понять, работает ли вообще автокампания, и убрать неподходящие запросы, которые не приведут к заказам.

Карточка должна попасть как минимум в топ-500 мест по целевым запросам, чтобы товар собрал заказы. Позиция в автокампании зависит от двух факторов:

  • ставки CPM,
  • релевантности запросов.

Метрика, которая отражает релевантность запроса, — это позиция карточки в органике. «Вайлдберриз» определяет место товара в органической выдаче на основе того, подходит ли запрос для карточки или нет. Поэтому важно отобрать релевантные запросы, чтобы маркетплейс только по ним поднимал карточку через автокампанию.

Допустим, поставщик продаёт синие брюки-джоггеры, и он откручивает рекламу по двум запросам: «джоггеры синие» и «брюки синие». Алгоритмы «Вайлдберриз» заранее определили, что первый запрос — релевантный для карточки, а второй — нет. И если продавец продолжит крутить автокампанию по запросу «брюки синие», он зря потратит деньги на рекламу и не получит заказы.

Чтобы отобрать релевантные запросы для автокампании, нужно смотреть:

  • по каким запросам вообще работает реклама,
  • частотность каждого запроса,
  • место поискового запроса в органике,

На «Вайлдберриз» нельзя посмотреть статистику по каждому запросу — в личном кабинете поставщика видно только среднее место по всем запросам, по которым работает автокампания.

Запускать рекламу лучше с помощью сервисов продвижения. В Анабаре во время настройки автокомпании можно добавить до 50 избранных запросов, по которым сервис будет отслеживать позиции каждые 20 минут.

Дальше рассказываем, какие бывают кейсы на тестовом периоде и как грамотно настроить автокампанию в таких случаях.

  1. Высокочастотные и среднечастотные запросы на низких позициях в органике.
  2. Маркетплейс будет крутить автокампанию по всем запросам подряд, и вряд ли произойдёт достаточный буст карточки.

    Чтобы получить заказы по этим запросам, нужна большая ставка CPM и больше времени, а это растягивает рекламный бюджет. Лучше сконцентрировать на запросах, по которым карточка находится на хороших местах в органике.

    Запросы «шапочка для душа» и «шапочки одноразовые» находятся на хороших позициях в органике. Поэтому их нужно добавить в плюс-фразы, чтобы получить хороший буст и первые заказы
    Запросы «шапочка для душа» и «шапочки одноразовые» находятся на хороших позициях в органике. Поэтому их нужно добавить в плюс-фразы, чтобы получить хороший буст и первые заказы
  3. Запросы, которые изначально на высоких позициях в органике.
  4. Как правило, автокампания поднимает карточку по таким запросам всего на несколько позиций, например, с 12 места на 10. В этом случае продавец не получит дополнительных заказов и только зря потратит рекламный бюджет. Поэтому нужно сконцентрироваться на релевантных запросах, которые дадут наибольший буст.

    По запросу «набор одноразовых масок для волос» товар находился на втором месте в органике, а после запуска рекламы поднялся на первое. Продавец не получит дополнительных заказов и только зря потратит бюджет
    По запросу «набор одноразовых масок для волос» товар находился на втором месте в органике, а после запуска рекламы поднялся на первое. Продавец не получит дополнительных заказов и только зря потратит бюджет
  5. Все запросы на низких позициях в органике.
  6. Тогда нужно включить в плюс-фразы запросы, которые находятся на самых высоких местах по сравнению с другими.

    Можно включить в плюс-фразы как минимум «набор для окрашивания волос»
    Можно включить в плюс-фразы как минимум «набор для окрашивания волос»
  7. Карточка не поднялась в позициях, хотя была на хороших местах в органике.
  8. Скорее всего, нужно увеличить ставку CPM и посмотреть, как меняется позиция.

    Когда мы отобрали релевантные запросы, их нужно добавить в плюс-фразы в настройках автокампании, чтобы маркетплейс откручивал рекламу только по этим запросам. Работать с плюс-фразами можно только в системах аналитики.

    В Анабаре после запуска автокампании можно добавить плюс-фразы вручную или выбрать из списка
    В Анабаре после запуска автокампании можно добавить плюс-фразы вручную или выбрать из списка

    Если карточка попала на высокие позиции, значит реклама настроена правильно. Теперь нужно оценить конверсию карточки.

Анализируем конверсию теста: CTR и СR

Это поможет оценить интерес покупателя к нашей карточки и окончательно убрать менее релевантные запросы из автокампании.

Метрики для оценки тестового периода:

Количество показов

2 000 и больше

Количество кликов

100 и больше

CTR

зависит от категории, но не ниже 2%

CR

зависит от категории, но не ниже 0,5%

Чтобы корректно оценить CTR и CR карточки, нужно набрать от 2000 просмотров и от 100 кликов с момента запуска автокампании.

Автокампания работает эффективно на тестовом периоде: CTR больше 2%, а CR больше 0,5%
Автокампания работает эффективно на тестовом периоде: CTR больше 2%, а CR больше 0,5%

Анализировать эффективность тестового периода нужно в следующем порядке.

Шаг 1. Оценить CTR, когда карточка набрала необходимое количество просмотров и кликов.

CTR показывает, какая доля покупателей перешла в карточку из поисковой выдачи. И если CTR — низкий, то нужно анализировать саму карточку и вносить изменения. Это можно сделать с помощью анализа конкурентов.

Шаг 2. Оценить CR, когда CTR больше 2%.

CR показывает, какая доля покупателей заказала товар после перехода в карточку. И если CR — низкий, то нужно анализировать наполнение карточку. Это также можно сделать с помощью анализа конкурентов.

После тестового периода нужно масштабировать рекламу и отслеживать позиции карточки по оставшимся запросам в автокампании.

Определяем бюджет для масштабирования

Рассказываем, как рассчитать бюджет для полномасштабн после успешного тестирования авторекламы.

Чтобы понять, сколько необходимо заказов, нужно проанализировать конкурентов по самым релевантным запросам. Например, продавец хочет занять 10-12 позицию в выдаче по одному из запросов. Конкуренты, которые находятся на этих позициях, продают по 200 товаров в месяц. Следовательно, поставщик должен продать примерно столько же, чтобы подняться в нужный диапазон мест.

Проанализировать продажи конкурентов можно с помощью бесплатного расширения Анабара. Оно покажет количество заказов, выручку, остатки на складе и другие метрики у всех продавцов на «Вайлдберриз».

Поставщику пряжи для вязания нужно продать около 300 товаров, чтобы попасть на 27-29 место в органике
Поставщику пряжи для вязания нужно продать около 300 товаров, чтобы попасть на 27-29 место в органике

Посчитаем бюджет для автокампании на примере пряжи с условным средним CPO в 90 рублей.

Масштабируем рекламу и оцениваем её эффективность

CTR

всегда растёт

CR

всегда растёт

Ставка CPM

снижается по мере увеличения позиций карточки

CPO

всегда снижается

Позиция карточка по релевантным запросам

растёт и фиксируется на целевом месте в органике

Цель масштабирования — занять определённое место в органической выдаче и зафиксироваться на этой позиции по самым целевым запросам, которые также помогут снизить стоимость рекламы.

Рассказываем, как отследить эффективность автокампании.

Шаг 1. Ждём, когда товар попадёт на целевые позиции по 5-20 запросам.

Эксперты Анабара проанализировали более 1000 рекламных кампаний и выяснили, что 85% заказов приносят 20 запросов.

К примеру, вот как распределяются продажи свитеров с помощью рекламу по 753 целевым запросам:

89% продаж женских свитеров принесли 20 запросов
89% продаж женских свитеров принесли 20 запросов

К тому же, когда карточка поднимется на целевые места, «Вайлдберриз» продвинет товар в органике и по другим релевантным запросам. Чем больше трафика с высоким CR на карточку, тем выше товар в органической выдаче по схожим запросам.

После этого «Вайлдберриз» снизит ставку CPM в автокампании, потому что не нужно продвигать карточку на большее количество мест. Соответственно, снизится и CPO.

Шаг 2. Оценить, как меняются позиции карточки в органической выдаче

Анализировать лучше в течение семи дней — за этот период «Вайлдберриз» полностью обновляет алгоритмы по органической выдачи.

Когда товар закрепится на нужных позициях по 5-20 запросам, можно остановить автокампанию. Если карточка не закрепилась, то продолжаем крутить рекламу.

Анализ эффективности автокампании под управлением «Вайлдберриз» и Анабара

На «Вайлдберриз» нельзя отслеживать позиции карточки товара по всем запроса, что осложняет анализ эффективности автокампании.

ㅤㅤ
Анализ рекламы в кабинете «Вайлдберриз»
Анализ рекламы под управлением Анабара

CTR

🟢 🟢 🟢

🟢 🟢 🟢

CR

🟢 🟢 🟢

посчитать вручную на основе CTR

🟢 🟢 🟢

CPO

🔴 🔴 🔴

🟢 🟢 🟢

Позиции карточки по запросам

🔴 🔴 🔴

🟢 🟢 🟢

Добавлять минус-фразы вручную

🔴 🔴 🔴

🟢 🟢 🟢

Какие ещё есть методы продвижения на «Вайлдберриз»

Акции. Распродажи от «Вайлдберриз» — хорошая возможность раскрутить товар.Во время акции товар может собрать больше просмотров и улучшить позицию карточки в органической выдаче за счёт интереса покупателей.

Перед стартом распродажи нужно оценить возможную выручку от участия. Если сумма будет больше, чем от продаж с обычным трафиком и стандартной комиссией, то есть смысл принять участие в акции.

Реклама в других карточках. Когда человек переходит в карточки понравившихся товаров, он ещё видит внизу рекомендации от маркетплейса: «Посмотри вот такие товары, вдруг, понравятся».

В других карточках продавец может запустить рекламу через личный кабинет поставщика на «Вайлдберриз». Здесь объём трафика ниже, чем в рекламе через поиск и каталог.

Рекомендации на главной странице. Когда мы заходим на «Вайлдберриз», то видим на главной странице не только яркие баннеры от разных брендов, но и рекомендации самого маркетплейса. Эти рекомендации алгоритм подбирает, исходя из интересов и предыдущих покупок человека.

Рекламу на главной можно запустить через личный кабинет поставщика на «Вайлдберриз». В этом виде рекламы объем трафика такой же низкий, как и в рекламе через карточки других товаров.

Баннеры и другие виды брендированной рекламы. Обычно на кликабельных баннерах размещают информацию о скидках. Рекламные блоки расположены на главной странице, в категориях и в разделе «Акции».

Баннерная реклама больше подходит крупным брендам: им, помимо прибыли, нужно работать над узнаваемостью. Кроме того, для рекламы через баннеры необходимы большие бюджеты.

О всех инструментах продвижения можно подробнее почитать в статьях:

Популярный инструмент
Автоматическое управление рекламой

Помогаем получать максимум показов по выгодной цене и создавать рекламу на «Вайлдберриз» без рутины.

5 дек 2023: Рассказал Тимур Фахрутдинов, продакт-маркетолог Анабара. Написал Виктор Гореликов, сверстал Виктор Ямбаршев.

23 авг 2023: Обновил Виктор Гореликов. Вёрстка и обложка — Виктор Ямбаршев / Stable Diffusion.

2 ноя 2022: Рассказали Анастасия Лукахина — руководитель отдела маркетинга и Тимур Фахрутдинов — аналитик маркетплейсов. Написала Варвара Катрич.

Поделиться
Отправить
Статьи25 янв 2024

300 000 ₽ на WB за неделю: кейс крема для лица

Продавец сам вывел новый товар в сложную нишу с помощью грамотной подготовки и автокампаний

Новости28 фев 2024

Обновления февраля в Анабаре

Чат-бот с АнабарGPT, лучшие склады в регионах, обновления SEO-помощника и другие изменения

Новости31 янв 2024

Обновления января в Анабаре

Тепловая карта заказов в автокампаниях, обновлённая маржинальность и графики в суперкампаниях

Статьи29 дек 2023

Как подобрать товар для продажи на маркетплейсах

Пошаговый гайд от выбора категории до конкретного товара с помощью аналитики

Новости28 дек 2023

Обновления декабря в Анабаре

«Склады» и оптимизация логистики, новая версия расширения и пресеты в плюс-фразах

Статьи8 дек 2023

Как раскрутить новый товар на «Вайлдберриз»: основы продвижения

Как подготовить карточку товара перед началом продвижения. Инструменты, основные метрики и лайфхаки для успешного старта.

Статьи5 дек 2023

Как правильно и эффективно запускать рекламу на «Вайлдберриз»

Выбираем товар, определяем поисковые запросы, тестируем и масштабируем рекламу

Статьи30 ноя 2023

Как оценить эффективность автокампаний на «Вайлдберриз»

Рассматриваем, как оценивать рекламу в кабинете Wildberries и под управлением Анабара

Новости30 ноя 2023

Обновления ноября в Анабаре

Новый SEO-помощник, обновление расширения, время показа и замена товаров в автокампаниях

Статьи29 ноя 2023

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи28 ноя 2023

Способы продвижения на «Вайлдберриз»: как поднять карточку товара в топ

Бесплатные и платные методы

Статьи27 ноя 2023

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»: как читать отчёты в личном кабинете

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи21 ноя 2023

Как увеличить продажи на «Вайлдберриз»

Нужна комплексная стратегия, в которой: выбор ходового товара, контент-стратегия, SEO-оптимизация, поставки в регионы, реклама.

Новости9 ноя 2023

SEO-помощник с АнабарGPT

Полное обновление популярного инструмента — теперь он автоматически заполняет карточку, увеличивает рейтинг и видимость. Открыть лендинг →

Новости31 окт 2023

Обновления октября в Анабаре

Новые настройки в автокампаниях, графики и воронки продаж, фильтры и срезы по поставщикам

Статьи23 окт 2023

Что лучше продавать на «Вайлдберриз» новичку, топ выгодно продаваемых товаров на Wildberries

Пошагово разбираем, как найти выгодную нишу для старта

Статьи17 окт 2023

Как выбрать нишу на «Вайлдберриз»

Пошаговая инструкция для выбора перспективных ниш с помощью аналитики

Статьи29 сен 2023

Новая оферта «Вайлдберриз»: как избежать штрафов при подключении к биддерам и сервисам аналитики

Безопасные способы подключения

Новости29 сен 2023

Обновления сентября в Анабаре

Автокампании в Анабаре, объяснения статусов, собственный пароль для входа в сервис и другие улучшения

Статьи11 сен 2023

Автоматические кампании на «Вайлдберриз»: новый способ продвижения товара

Рассказываем, как эффективно настроить автокампанию

Новости1 сен 2023

Обновления августа в Анабаре

Фильтры в статистике суперкампаний, контроль выхода в топ, глубина парсинга до 50 страниц и другие улучшения

Новости25 авг 2023

Анабар — авторизованный сервис Wildberries

Анабар полностью безопасен и удовлетворяет всем требованиям информационной безопасности Wildberries

Статьи10 авг 2023

Виды рекламы на «Вайлдберриз»

Разбираемся, какой из способов эффективнее

Новости31 июл 2023

Обновления в Анабаре к концу июля

Анализ рекламных позиций конкурентов, автокампании в расширении, выбор способа пополнения бюджета и другие улучшения

Статьи10 июл 2023

Как найти популярные запросы для SEO и выйти в топ «Вайлдберриз» с помощью рекламы

Рассказываем, как правильно работать с поисковыми запросами чтобы получить максимальный эффект от продвижения

Новости30 июн 2023

Обновления в Анабаре к концу июня

Статистика в «Управлении рекламой», изменение скорости обновления ставок, рекламный аукцион в «Поисковой выдаче» и другие улучшения

Статьи29 июн 2023

Как продавать обувь на «Вайлдберриз»: пошаговая инструкция

В статье пошагово рассмотрим, как найти эффективную обувную нишу с помощью аналитики

Новости26 июн 2023

Прибыльная реклама на WB: разбор кейсов и эффективных стратегий

Выступление Петра Маркова на Ecom Expo

Статьи23 июн 2023

Маркировка на Wildberries: «Честный знак» и требования маркетплейса

Когда нужна государственная маркировка, а когда хватит штрихкода Wildberries. И как сделать и то, и другое

Статьи1 июн 2023

Как продавцу участвовать в акциях на «Вайлдберриз»

Рассказываем, на что обращать внимание и когда лучше не участвовать в акциях

Новости31 мая 2023

Обновления в Анабаре к концу мая

Управление кампаниями, запущенными на «Вайлдберриз», оптимизация рекламы с учётом городов, генератор минус-фраз и другие улучшения

Новости3 мая 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к концу апреля

Больше рекламных мест, штраф за самовыкупы, лимит карточек, стоимость обратной доставки и другие

Новости2 мая 2023

Обновления в Анабаре к концу апреля

Управление рекламой по СРС, уведомления в Телеграме и другие улучшения

Статьи28 апр 2023

Можно ли покупать отзывы на «Вайлдберриз»

Нет, лучше попросить друзей

Статьи21 апр 2023

Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023 году

Идеи товаров можно найти на маркетплейсе и с помощью аналитики

Статьи14 апр 2023

Как выйти в топ в 2023 году: тренды SEO-продвижения на «Вайлдберриз»

Выходим в топ на «Вайлдберриз»

Новости31 мар 2023

Обновления в Анабаре к концу марта

Подарок за приглашение друга, массовое изменение бюджета и другие улучшения

Статьи27 мар 2023

Почему не работает реклама на «Вайлдберриз»

Причины и решения

Статьи23 мар 2023

Как подготовить карточку товара к рекламе

Оформляем контент и отзывы, подбираем поисковые запросы, заполняем характеристики

Статьи17 мар 2023

Ценообразование товаров на «Вайлдберриз»

Проверяем, можно ли получить больше прибыли, изменив цену своего товара в меньшую или большую сторону

Новости2 мар 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к концу февраля

Расходы за доставку, зачёркнутые цены, топ-10 регионов по приросту продаж, требования к печати КиЗов, сертификаты на БАДы и другие

Новости28 фев 2023

Обновления в Анабаре к концу февраля

Перенос кампаний из WB, более гибкие настройки, лимиты, прогноз показов, аналитика за любой период и другое

Статьи28 фев 2023

Тренды «Вайлдберриз» летом 2023

Чем отличается сезонность от трендов и что будет популярно летом этого года

Новости16 фев 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к середине февраля

Изменение размеров упаковки, штрафы за занижение габаритов, список запрещённых товаров и другие

Статьи9 фев 2023

Как правильно делать самовыкупы на «Вайлдберриз»

Самовыкупы — это сложно, дорого и незаконно. Лучше запускать рекламу, а самовыкупы делать штучно для первых продаж и отзывов

Новости2 фев 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к концу января

«Теги» и «Рейтинг», удаление неактуальных карточек, закрытые СЦ, новые API-токены и обновления Анабара

Статьи30 янв 2023

Как распределение по складам в регионах влияет на выход в топ «Вайлдберриз»

Разбираемся с зонами покрытия складов и определяем географию поставок

Статьи25 янв 2023

Как определить цену на товар, чтобы получить максимум прибыли на «Вайлдберриз»

Себестоимость, комиссии, налоги и маркетинг — сколько заложить в цену продажи

Новости19 янв 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к середине января

Изменение комиссий, популярность «Киберпонедельника», проверка габаритов и блокировки

Статьи21 дек 2022

Как вывести карточку в топ на «Вайлдберриз»

Пошаговая инструкция по продвижению товара

Статьи25 ноя 2022

Увеличили выручку от продаж обуви в 15 раз

Кейс клиента, который пользуется «Управлением рекламой»

Статьи25 ноя 2022

Как работает инструмент «Управление рекламой»

Как у нас получается снижать расходы и в разы увеличивать эффективность кампаний

Статьи23 авг 2022

Как упаковать товары для «Вайлдберриз»

Общие правила и рекомендации для особенных категорий

Статьи23 авг 2022

Как рассчитать поставку на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки тактически: рассчитываем количество товара, детализируем по размерам и складам

Статьи23 авг 2022

На каком маркетплейсе лучше продавать

Сравниваем ограничения, условия работы и комиссии

Статьи8 авг 2022

Как продавать одежду на «Вайлдберриз»

Проходим через все этапы: выбор товара, получение документов, маркировка, вычисление цены, создание карточек, упаковка и выстраивание бренда

Статьи2 авг 2022

Как зарегистрировать бренд в Роспатенте

Чтобы больше никто не мог использовать фирменное название, логотип или запах

Статьи2 авг 2022

Как планировать поставки на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки стратегически и считаем метрики, которые помогут оценить результат и скорректировать географию и размер партий

Статьи31 июл 2022

Перспективные ниши на «Вайлдберриз» в июле 2022 года

Товары, которые скоро будут хорошо продаваться

Статьи26 июл 2022

Как создать бренд на «Вайлдберриз»

Как защитить название и логотип от плагиата и самим не нарваться на штраф

Статьи26 июл 2022

Как интегрировать системы аналитики и программы складского учёта с маркетплейсами

Можно регулярно тратить на сверку таблиц кучу времени, а можно потратить его один раз на подключение сервисов друг к другу

Статьи19 июл 2022

Как построить воронку на маркетплейсе

Находим возможности роста и случаи, когда заниматься нужно не воронкой, а другими вещами

Статьи19 июл 2022

Инфографика для маркетплейсов: как оформить карточку, чтобы повысить продажи

Какие требования у маркетплейсов, где делать картинки, сколько их нужно и в каком порядке загружать

Статьи19 июл 2022

Чем «Озон» отличается от «Вайлдберриз»

Комиссии, способы продвижения, выплаты и другие вещи, которые будут непривычны при выходе на новый маркетплейс

Статьи11 июл 2022

Как до начала производства узнать, какой товар лучше продаётся на маркетплейсе

Находим способы обойти конкурентов и получить больше выручки с помощью экстремальной детализации характеристик

Статьи11 июл 2022

Как при выборе товара понять, что его не будут покупать на маркетплейсе

Короткий ответ: проверить все характеристики популярных товаров вплоть до самого продаваемого объёма и запаха. Подробный — дальше в статье

Статьи21 июн 2022

Как оформить поставку на склад «Вайлдберриз»

Сколько нужно штрихкодов, куда их клеить, и чем ШК отличается от ШК ТТН

Статьи21 июн 2022

Как выбрать товар для продажи на «Вайлдберриз» среди бакалеи

Используем аналитику, чтобы обойти конкурентов и монополистов

Статьи21 июн 2022

Сравнение комиссий «Озона» и «Вайлдберриз»

Собрали всё в таблицу и посчитали, что выгоднее: FBO или FBW

Статьи31 мая 2022

Как работает «Вайлдберриз»: что важно знать новому поставщику

Не пугаем, а рассказываем о подводных камнях, с которыми сталкиваются наши клиенты и аналитики

Статьи31 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз» в Китае

Где искать товар, если в Европе его не продают, а в России — не производят

Новости18 дек 2022

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Новости30 мая 2022

Улучшения мая

Сложные фильтры, остатки «Озона» с выбором между суммой и разбивкой, пара удобных мелочей

Статьи20 мая 2022

Как изменять цену на «Вайлдберриз», чтобы не пугать покупателей

Аналитик рассказала, с какой скоростью лучше поднимать цены

Статьи20 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз», если нет связей в Китае

Сарафанное радио, бизнес-встречи, специальные сайты, каналы в «Телеграме» и другие способы найти поставщика

Статьи20 мая 2022

Как продавать на «Вайлдберриз» без ИП

Проще всего стать самозанятым, но есть ограничения на продажу товаров

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки