Top.Mail.Ru
Регистрация
=
БлогСтатьи

Как построить воронку продаж на маркетплейсе

Воронка продаж — не волшебная палочка, она не поможет увеличить продажи в любой ситуации. Как и когда использовать этот инструмент, как улучшать свою конверсию и сравнивать результаты с конкурентами — рассказали в статье.


Воронка продаж помогает увидеть, на каком этапе теряются покупатели. Воронка состоит из нескольких этапов, через которые проходит клиент: от интереса к товару до покупки.

Стандартная воронка продаж включает 4 основных этапа: знакомство с предложением, интерес к товару, желание купить, покупка. Но их может быть и больше. Например, 30 человек увидели рекламу цветочного магазина, 15 перешли на сайт, 8 увидели необычный розовый кактус, троих устроила цена, двоих — условия ухода, один человек купил кактус.

Построить воронку на маркетплейсе сложнее, чем на обычном сайте — меньше возможностей для аналитики и сайт отредактировать нельзя. Но сделать это всё равно можно.

Воронка на маркетплейсе выглядит так.

На каждом этапе есть вещи, которые влияют на решение покупателя идти дальше
На каждом этапе есть вещи, которые влияют на решение покупателя идти дальше

На первом этапе людей больше всего, и с каждой ступенью их количество уменьшается. Процент перешедших на следующую ступень называется конверсией. С помощью конверсий можно оценить эффективность каждого этапа воронки и понять, в какой момент продавец упускает потенциальных клиентов.

Но чтобы понять, поможет ли воронка увеличить продажи, сначала проанализируем рынок.

Оцениваем возможности роста в нише

Если спрос на товары в нише полностью удовлетворён, воронка не поможет получить значительно больше заказов. Чтобы не потратить впустую время и ресурсы, посмотрим перспективы роста заранее.

В Анабаре заходим в сервис «Конкурентный анализ», выбираем нужную нишу и во вкладке «Ниша» смотрим упущенную выручку, процент товаров без заказов и среднюю выручку с одной карточки. Интервал для анализа всех метрик — месяц.

Ниша «Джинсы». Упущенная выручка ниши джинс — всего 5%, но это 64 876 236 рублей в месяц. Товаров без заказов 25% — хороший показатель
Ниша «Джинсы». Упущенная выручка ниши джинс — всего 5%, но это 64 876 236 рублей в месяц. Товаров без заказов 25% — хороший показатель

Упущенная выручка — это деньги, которые продавцы могли бы заработать, если бы вовремя привезли свои товары на склад. Если упущенная выручка большая, то спрос удовлетворяется не полностью — это значит, что в нише можно заработать. Если маленькая — наоборот.

Товары без заказов — это процент товаров, которые по какой-то причине не заказали. Чем выше показатель, тем сложнее получить продажи. Хорошее значение — до 30%.

Выручка с карточки — это деньги, которые в среднем приносит одна карточка ниши в месяц. Считается по формуле: «Выручка по заказам» ÷ «Всего товаров в продаже». Для ниши джинс это 3 911 рублей — не очень много. Средняя выручка с карточки в месяц должна покрывать себестоимость товара, расходы на продвижение, комиссии, хранение и логистику, иначе продавать невыгодно.

На этом этапе такого анализа достаточно. Если в нише большая упущенная выручка, мало товаров без заказов и средняя выручка с одной карточки достаточно высокая — ниша перспективная, можно улучшать воронку продаж.

Считаем и оцениваем воронку

Есть две основных конверсии, которые помогают оценить воронку продаж: CTR и CR. В контексте маркетплейсов CTR — это конверсия из просмотров в выдаче в открытие карточки товара, CR — из карточки в покупку.

Посчитать CTR и CR на «Озоне» нужно вручную. Маркетплейс показывает все нужные метрики в личном кабинете: количество просмотров в выдаче, переходы в карточку, добавление в корзину и заказы.

Личный кабинет «Озона» → Аналитика → Аналитика продавца → Графики
Личный кабинет «Озона» → Аналитика → Аналитика продавца → Графики

CTR и CR на разных маркетплейсах считаются по одним и тем же формулам, только названия метрик могут быть сформулированы по-разному. На «Озоне» они звучат так:

CTR = «Посетители, всего» ÷ «Посетители с просмотром карточки товара» × 100%.

CR = «Посетители с просмотром карточки товара» ÷ «Заказано товаров» × 100%.

Расчёт конверсии для рыболовного костюма с предыдущего скриншота
Расчёт конверсии для рыболовного костюма с предыдущего скриншота

«Вайлдберриз» считает CTR и CR только для рекламы, поэтому узнать обычные просмотры и переходы в карточки не получится. Но можно купить рекламу с небольшим бюджетом в 1000–2000 рублей — примерно столько на «Вайлдберриз» стоят 5000–7000 просмотров. Этого достаточно, чтобы оценить воронку.

Личный кабинет поставщика → Статистика → Реклама
Личный кабинет поставщика → Статистика → Реклама

Средние значения CTR и CR разные для каждой ниши. У «Озона» есть таблица, с которой можно сравнить свои конверсии.

Здесь два варианта CTR и CR: конверсия из карточки в заказ и конверсия из выдачи в заказ
Здесь два варианта CTR и CR: конверсия из карточки в заказ и конверсия из выдачи в заказ

Если ниши нет в списке, прикинуть CTR и CR и оценить воронку не получится — слишком много неизвестных. Но вот что можно сделать.

Проверим, видно ли карточку в выдаче по основным поисковым запросам и на каком месте она находится. Если её не видно на первых двух страницах — проблема не в воронке, а в SEO-оптимизации. Нужно редактировать описание и добавлять ключевики.

Чтобы узнать позицию карточки в выдаче, можно использовать Анабар. Заходим в сервис «Управление продажами» → раздел «Склад» и нажимаем на артикул нужного товара.

Таблица со всеми товарами продавца
Таблица со всеми товарами продавца

Откроется детализация карточки, в ней открываем вкладку «Продвижение». Внизу есть график, который показывает, по каким запросам товар видно.

Длина полоски — это популярность запроса. Синий цвет означает, что ключевик есть и карточку видно. Красный — ключевик есть, но карточку не видно, или такого ключевика в карточке нет
Длина полоски — это популярность запроса. Синий цвет означает, что ключевик есть и карточку видно. Красный — ключевик есть, но карточку не видно, или такого ключевика в карточке нет

Если товар не попадает на первые 2 страницы по большинству запросов, сначала нужно оптимизировать карточку: подобрать и добавить нужные ключевики. Нет смысла улучшать воронку, когда покупатели просто не доходят до карточки.

Если карточка находится дальше второй страницы, узнать её место по каждому запросу можно во вкладе «Позиции в запросах»

Если товар не попадает на первые 2 страницы по большинству запросов, сначала нужно оптимизировать карточку: подобрать и добавить нужные ключевики. Нет смысла улучшать воронку, когда покупатели просто не доходят до карточки.

После SEO-оптимизации можно переходить к воронке.

Конверсия из поисковой выдачи в карточку

Воронка на маркетплейсе начинается с поисковой выдачи. На этом этапе на конверсию влияют: обложка карточки, цена, скидка, акция, рейтинг, время доставки, метки, количество отзывов. В выдаче «Озона» видно, кто доставляет: маркетплейс или поставщик.

Поисковая выдача на «Озоне» и «Вайлдберриз»
Поисковая выдача на «Озоне» и «Вайлдберриз»

Рассмотрим каждый пункт.

Обложка. У «Вайлдберриз» и «Озона» разные требования к обложкам карточек: «Вайлдберриз» рекомендует писать на обложке самые важные характеристики и подбирать однотонный неяркий фон, но не блокирует карточки, которые не отвечают этим рекомендациям. «Озон» разрешает размещать на обложке только фото товара на белом фоне без подписей. Иногда неправильно оформленные карточки всё же проходят модерацию, но позже их могут заблокировать.

Цена должна быть конкурентоспособной. Будет ли она решающим фактором в принятии решения, зависит от ниши. Например, люди готовы отдать больше за более качественные товары, когда они собираются пользоваться ими долго.

Скидка привлекает покупателей. Она не должна быть выше 70% — иначе товар не вызовет доверия. Если скидка такая большая, значит, и цену могли «накрутить».

Рейтинг и количество отзывов. Чем выше рейтинг и чем больше хороших отзывов — тем больше доверия к товару. В выдаче покупатель ещё не знает, какие отзывы оставили продавцу: хорошие или плохие. Но если рейтинг высокий, можно предположить, что негативных отзывов почти нет.

Акция. Товары с акциями привлекают покупателей, потому что так чаще покупают. Маркетплейсы регулярно предлагают поставщикам участвовать в акциях, акционные товары на время поднимаются в выдаче. В личном кабинете поставщика есть календарь, где можно отследить все акции. Чтобы понять, участвовать в них или нет, продавцу нужно рассчитать выгоду отдельно для каждого товара.

Время доставки — часто один из решающих факторов, особенно, если люди покупают подарки на праздники. Чем быстрее доставка, тем больше шанс, что при прочих равных товар закажут.

Метки и баллы «Озона» слабо влияют на покупку, но могут быть приятным бонусом для покупателя. Например, метка «Бестселлер» означает, что товар купили более 20 раз за месяц. Баллы даются за покупку некоторых категорий товаров, с их помощью можно незначительно снизить цену на товар.

Если на этом этапе товар привлёк внимание и заинтересовал, покупатель идёт дальше.

Конверсия из карточки в заказ

Внутри карточки на решение покупателя влияют: инфографика, полнота размерной сетки, отзывы, как поставщик на них отвечает и как отрабатывает возражения, вопросы. У «Вайлдберриз» ещё видно историю цены и метку «Купили более X раз».

Инфографика показывает покупателю сильные стороны товара. Вот как лучше оформить её на «Вайлдберриз».

  • Карточки конкурентов и отзывы помогут понять, какие характеристики важны для покупателей — их и стоит добавить на свои картинки.
  • Достаточно 4–6 картинок в карточке.
  • На первой указываем 3–4 главных преимущества товара, на второй описываем их подробнее. Третья картинка показывает продукт в действии, четвёртая — уникальное торговое предложение, например, подарок к заказу. На пятой размещаем отзывы.
  • Видео выделяет товар среди конкурентов.
  • Обычно инфографику обновляют не больше двух раз в год.

Для «Озона» принципы те же, только обложка должна быть на белом фоне и без надписей.

Инфографика и фотографии — самая важная часть карточки, но есть ещё факторы, которые влияют на решение покупателя.

Полнота размерной сетки и наличие на складе. Если на складе не будет нужного цвета или размера, клиент закажет другой товар.

Отзывы и возражения. Отвечать на отзывы и благодарить за покупку — хороший тон. Случается, что упаковка или товар повредились при транспортировке, и покупатель оставляет плохой отзыв. Даже если это произошло не по вине поставщика, по новой оферте «Вайлдберриз» продавцам нельзя обвинять в комментариях маркетплейс или его сотрудников.

На «Озоне» продавцы могут мотивировать покупателей писать отзывы за баллы. На «Вайлдберриз» такой функции нет, а просить написать отзыв за деньги запрещено.

Вопросы. Чем быстрее покупатель получит ответ, тем больше шансов, что он не уйдёт к другому продавцу. Ещё здесь можно найти информацию о потребностях покупателей и добавить ответы в инфографику. Например, если спрашивают о размерной сетке, в инфографику можно добавить таблицу размеров и инструкцию, как снимать мерки.

История цены на «Вайлдберриз». В карточке товара видно, как менялась цена на товар с января 2022 года. Если на графике есть резкие скачки, а сейчас цена растет — скорее всего, покупатель будет ждать, когда она снова упадёт. Чем меньше скачков, тем лучше.

Если покупателя всё устраивает, он добавляет товар в корзину. На конверсию из корзины в оформление заказа мы никак не можем повлиять, поэтому сразу переходим к выкупам.

Конверсия из заказа в выкуп

После оформления заказа мы почти никак не можем повлиять на покупателя. На этом этапе главное — сделать надёжную упаковку. Ещё можно положить небольшой подарок.

Упаковка. У упаковки две функции: защитная и эстетическая. Главное, упаковать заказ так, чтобы его не повредили при транспортировке. У «Вайлдберриз» есть правила упаковки для разных категорий товаров. Ещё заказ приятнее получать в красивой аккуратной упаковке, особенно, если это дорогая сумка или техника.

Подарок. К заказу можно приложить брошюру, наклейки, резинку для волос, мерную ложку для специй — что именно, зависит от категории. Напрямую это не повлияет на продажи, но может повысить лояльность клиентов.

Коротко

Воронка продаж помогает увидеть, на каком этапе теряются покупатели. На маркетплейсе всего четыре этапа: поисковая выдача, корзина, заказ выкуп. Вот формулы, по которым можно рассчитать главные конверсии для оценки воронки.

CTR = «Посетители, всего» ÷ «Посетители с просмотром карточки товара» × 100%.

CR = «Посетители с просмотром карточки товара» ÷ «Заказано товаров» × 100%.

Но прежде чем считать конверсии и улучшать карточку, нужно понять, можно ли получить больше выручки в нише и поднять карточку на первые две страницы выдачи по большинству ключевых запросов.

Популярная услуга
Управление продажами

Показываем больше метрик, чем личный кабинет маркетплейса, и автоматизируем рутину: формирование поставок, SEO-продвижение и ABC-анализ.

Рассказала Татьяна Езерская и Тимур Фахрутдинов, аналитики маркетплейсов. Написала Дарья Коченова.
Поделиться
Отправить
Статьи11 июл 2022

Как при выборе товара понять, что его не будут покупать на маркетплейсе

Короткий ответ: проверить все характеристики популярных товаров вплоть до самого продаваемого объёма и запаха. Подробный — дальше в статье

Статьи8 авг 2022

Как продавать одежду на «Вайлдберриз»

Проходим через все этапы: выбор товара, получение документов, маркировка, вычисление цены, создание карточек, упаковка и выстраивание бренда

Статьи2 авг 2022

Как зарегистрировать бренд в Роспатенте

Чтобы больше никто не мог использовать фирменное название, логотип или запах

Статьи2 авг 2022

Как планировать поставки на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки стратегически и считаем метрики, которые помогут оценить результат и скорректировать географию и размер партий

Статьи31 июл 2022

Перспективные ниши на «Вайлдберриз» в июле 2022 года

Товары, которые скоро будут хорошо продаваться

Статьи26 июл 2022

Как создать бренд на «Вайлдберриз»

Как защитить название и логотип от плагиата и самим не нарваться на штраф

Статьи26 июл 2022

Как интегрировать системы аналитики и программы складского учёта с маркетплейсами

Можно регулярно тратить на сверку таблиц кучу времени, а можно потратить его один раз на подключение сервисов друг к другу

Статьи19 июл 2022

Как построить воронку на маркетплейсе

Находим возможности роста и случаи, когда заниматься нужно не воронкой, а другими вещами

Статьи19 июл 2022

Инфографика для маркетплейсов: как оформить карточку, чтобы повысить продажи

Какие требования у маркетплейсов, где делать картинки, сколько их нужно и в каком порядке загружать

Статьи19 июл 2022

Чем «Озон» отличается от «Вайлдберриз»

Комиссии, способы продвижения, выплаты и другие вещи, которые будут непривычны при выходе на новый маркетплейс

Статьи11 июл 2022

Как до начала производства узнать, какой товар лучше продаётся на маркетплейсе

Находим способы обойти конкурентов и получить больше выручки с помощью экстремальной детализации характеристик

Статьи21 июн 2022

Как оформить поставку на склад «Вайлдберриз»

Сколько нужно штрихкодов, куда их клеить, и чем ШК отличается от ШК ТТН

Статьи21 июн 2022

Как выбрать товар для продажи на «Вайлдберриз» среди бакалеи

Используем аналитику, чтобы обойти конкурентов и монополистов

Статьи21 июн 2022

Сравнение комиссий «Озона» и «Вайлдберриз»

Собрали всё в таблицу и посчитали, что выгоднее: FBO или FBW

Статьи31 мая 2022

Как работает «Вайлдберриз»: что важно знать новому поставщику

Не пугаем, а рассказываем о подводных камнях, с которыми сталкиваются наши клиенты и аналитики

Статьи31 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз» в Китае

Где искать товар, если в Европе его не продают, а в России — не производят

Новости18 дек 2022

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Статьи31 мая 2022

Как выбрать нишу на «Вайлдберриз»

Пошаговая инструкция для выбора перспективных категорий на основе метрик

Новости30 мая 2022

Улучшения мая

Сложные фильтры, остатки «Озона» с выбором между суммой и разбивкой, пара удобных мелочей

Статьи20 мая 2022

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи20 мая 2022

Как изменять цену на «Вайлдберриз», чтобы не пугать покупателей

Аналитик рассказала, с какой скоростью лучше поднимать цены

Статьи20 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз», если нет связей в Китае

Сарафанное радио, бизнес-встречи, специальные сайты, каналы в «Телеграме» и другие способы найти поставщика

Статьи20 мая 2022

Как продавать на «Вайлдберриз» без ИП

Проще всего стать самозанятым, но есть ограничения на продажу товаров

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как собрать популярные поисковые запросы на «Озоне» и «Вайлдберриз»

Отличия запросов от ключевых слов и их значение в продвижении товара

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости9 мар 2022

Продвижение и оптимизация карточек

Подбираем ключевые слова, которые помогут попасть в новые категории и подняться в выдаче «Вайлдберриз»

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Вакансия31 янв 2022

Data scientist

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия31 янв 2022

Data engineer

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Product Marketing Manager

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Customer Success Lead

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Специалист по продажам

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Менеджер по продажам B2B

70 000 – 160 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Менеджер по работе с партнерами

75 000 – 80 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Аналитик маркетплейсов

Опыт от 1 года · Полный день или подработка по 4–6 часов · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Data Analyst

100 000 – 200 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Продуктовый дизайнер

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Project Manager

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Senior Python разработчик

Опыт от 3 лет · Python, FastAPI, AWS Lambda · Удалёнка

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новый тариф29 окт 2021

Помогаем расти на маркетплейсах, подглядывая за конкурентами

Новый тариф «Начало». Анализ конкурентов и управление продажами на маркетплейсах за 4900 ₽/мес. для продавцов с оборотом до 300 000 ₽/мес

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки