Top.Mail.Ru
Регистрация
=
БлогСтатьи

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Популярность товара можно рассматривать с разных сторон: рейтинг карточки на маркетплейсе, количество отзывов, заказов и выручки. Рассказываем, как с помощью Анабара найти и проанализировать популярные товары.


Популярность — непостоянная величина. Потребность во многих товарах зависит от сезона.

Популярность товаров зависит от сезона

В зависимости от того, как сильно и как часто она меняется, товары делятся на группы: товары повседневного спроса, сезонные и товары пиковых продаж.

Товары повседневного спроса. Как правило, это продукты первой необходимости: средства гигиены, еда, бытовая химия. Они нужны круглый год, поэтому колебаний в популярности из-за спроса почти нет.

Сезонные товары хорошо продаются только в определённое время года. Например, пляжные сумки покупают летом, пуховики — зимой. В несезон продажи на такие товары сильно падают.

Товары пиковых продаж быстро набирают популярность и так же быстро её теряют. Например, товары, которые покупают перед праздниками: ёлки на новый год, валентинки на 14 февраля. Ещё сюда входят трендовые товары — те, что быстро стали модными. Например, в 2017 году резко стали популярны спиннеры, сейчас — детские игрушки — слаймы, или лизуны.

При анализе важно учитывать, к какой группе относится товар. Если товар сезонный или пиковый, нет смысла изучать его популярность в разрезе года — лучше выбрать период от 1 до 2 месяцев. Если товар относится к повседневным, можно смотреть статистику за более долгий срок.

Списки популярных ниш есть в открытом доступе

«Озон» и «Вайлдберриз» проводят внутреннюю аналитику и подсказывают, какие ниши и категории товаров сейчас популярны. Часть информации есть в открытом доступе, но полные списки могут смотреть только поставщики.

В открытых данных «Озона» есть список товаров, которые чаще всего добавляют в избранное.

На канале для поставщиков «Селлер Озон» есть список популярных товаров. Чтобы получить полную версию, нужно зарегистрироваться.

Подробно рассмотреть популярные товары можно с помощью сервисов аналитики.

Анабар поможет узнать популярность товаров на маркетплейсе и проанализировать их

Рассмотрим анализ популярных товаров на примере одежды на «Вайлдберриз».

Войдите в Конкурентный анализ «Вайлдберриз» → Аналитика → окно «Категории и период отсчёта». В каталоге категорий находим «одежду», выбираем все подкатегории» и ставим период 30 дней.

Вкладка «Хиты продаж». Смотрим популярность товаров по количеству заказов.

Вкладка «Хиты продаж» в Анабаре. На момент анализа чаще всего на «Вайлдберриз» заказывали футболки и велосипедки
Вкладка «Хиты продаж» в Анабаре. На момент анализа чаще всего на «Вайлдберриз» заказывали футболки и велосипедки

Не всегда больше заказов означает больше выручки. Если покупатель заказал товар, но не выкупил в пункте выдачи, товар возвращается на склад — и выручка не растёт.

Вкладка «Ниши». Смотрим популярность ниши по количеству выручки. Для этого выбираем сортировку в таблице по столбцу «выручка по продажам».

Вкладка «Ниши» в Анабаре. Самая популярная категория одежды по выручке за апрель-май — верхняя одежда.Ещё можно войти в категорию и посмотреть, какие именно товары в ней популярны
Вкладка «Ниши» в Анабаре. Самая популярная категория одежды по выручке за апрель-май — верхняя одежда.Ещё можно войти в категорию и посмотреть, какие именно товары в ней популярны

Вкладка «Бренды» показывает, какие бренды лидируют на маркетплейсе в выбранной категории.

Вкладка «Свойства предмета» можно выставить фильтры и посмотреть, популярность товаров в категории по заказам и выручке.

В качестве фильтра выбрали «состав». Таблица показывает, что чаще всего выбирают покупатели. Вещи из хлопка — самые популярные
В качестве фильтра выбрали «состав». Таблица показывает, что чаще всего выбирают покупатели. Вещи из хлопка — самые популярные

Для фильтра «размеры» есть отдельная одноименная вкладка.

Вкладка «Динамика в нише» показывает изменения по заказам и выручке. Статистику в этой вкладке удобно смотреть по подкатегориям, например «футболки». Чтобы узнать популярность сезонных товаров лучше брать период в 1-2 месяца. В разрезе года можно изучать повседневные товары, спрос на которые не меняется от сезона к сезону.

Иногда на графиках бывают резкие скачки, это происходит из-за сбоев в работе маркетплейса. Если показатель резко увеличился в 10 раз и более — это выброс, при анализе его не нужно учитывать.

Сильный скачок в графике 14–15 марта 2022 года из-за сбоя в работе «Вайлдберриз»
Сильный скачок в графике 14–15 марта 2022 года из-за сбоя в работе «Вайлдберриз»

Анализ популярных товаров поможет решить, какие товары лучше продавать на маркетплейсе, начиная от ниши, заканчивая составом и размерами продукта.

Что почитать по теме

Наша статья об основных нишах на маркетплейсах: рассмотрели ниши и рассказали, в какие сейчас стоит заходить, а в какие нет.

Блог «Вайлдберриз Гуру» — это новая площадка маркетплейса, где продавцы могут рассказывать о своём товаре, а покупатели делиться отзывами и предпочтениями. По формату напоминает статьи на «Яндекс Дзене».

Рассказала Татьяна Езерская, аналитик маркетплейсов. Написала Дарья Коченова, автор.
Поделиться
Отправить
Новости18 дек 2021

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Статьи21 июня 2022

Как оформить поставку на склад «Вайлдберриз»

Сколько нужно штрихкодов, куда их клеить, и чем ШК отличается от ШК ТТН

Статьи21 июня 2022

Как выбрать товар для продажи на «Вайлдберриз» среди бакалеи

Используем аналитику, чтобы обойти конкурентов и монополистов

Статьи21 июня 2022

Сравнение комиссий «Озона» и «Вайлдберриз»

Собрали всё в таблицу и посчитали, что выгоднее: FBO или FBW

Статьи31 мая 2022

Как работает «Вайлдберриз»: что важно знать новому поставщику

Не пугаем, а рассказываем о подводных камнях, с которыми сталкиваются наши клиенты и аналитики

Статьи31 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз» в Китае

Где искать товар, если в Европе его не продают, а в России — не производят

Статьи31 мая 2022

Как выбрать нишу на «Вайлдберриз»

Пошаговая инструкция для выбора перспективных категорий на основе метрик

Новости30 мая 2022

Улучшения мая

Сложные фильтры, остатки «Озона» с выбором между суммой и разбивкой, пара удобных мелочей

Статьи20 мая 2022

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи20 мая 2022

Как изменять цену на «Вайлдберриз», чтобы не пугать покупателей

Аналитик рассказала, с какой скоростью лучше поднимать цены

Статьи20 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз», если нет связей в Китае

Сарафанное радио, бизнес-встречи, специальные сайты, каналы в «Телеграме» и другие способы найти поставщика

Статьи20 мая 2022

Как продавать на «Вайлдберриз» без ИП

Проще всего стать самозанятым, но есть ограничения на продажу товаров

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как собрать популярные поисковые запросы на «Озоне» и «Вайлдберриз»

Отличия запросов от ключевых слов и их значение в продвижении товара

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости9 мар 2022

Продвижение и оптимизация карточек

Подбираем ключевые слова, которые помогут попасть в новые категории и подняться в выдаче «Вайлдберриз»

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Вакансия31 янв 2022

Data scientist

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия31 янв 2022

Data engineer

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Product Marketing Manager

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Customer Success Lead

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Специалист по продажам

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Менеджер по продажам B2B

70 000 – 160 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Менеджер по работе с партнерами

75 000 – 80 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Аналитик маркетплейсов

Опыт от 1 года · Полный день или подработка по 4–6 часов · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Data Analyst

100 000 – 200 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Продуктовый дизайнер

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Project Manager

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Senior Python разработчик

Опыт от 3 лет · Python, FastAPI, AWS Lambda · Удалёнка

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новый тариф29 окт 2021

Помогаем расти на маркетплейсах, подглядывая за конкурентами

Новый тариф «Начало». Анализ конкурентов и управление продажами на маркетплейсах за 4900 ₽/мес. для продавцов с оборотом до 300 000 ₽/мес

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки