Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Популярность — непостоянная величина. Потребность во многих товарах зависит от сезона.

Популярность товаров зависит от сезона

В зависимости от того, как сильно и как часто она меняется, товары делятся на группы: товары повседневного спроса, сезонные и товары пиковых продаж.

Товары повседневного спроса. Как правило, это продукты первой необходимости: средства гигиены, еда, бытовая химия. Они нужны круглый год, поэтому колебаний в популярности из-за спроса почти нет.

Сезонные товары хорошо продаются только в определённое время года. Например, пляжные сумки покупают летом, пуховики — зимой. В несезон продажи на такие товары сильно падают.

Товары пиковых продаж быстро набирают популярность и так же быстро её теряют. Например, товары, которые покупают перед праздниками: ёлки на новый год, валентинки на 14 февраля. Ещё сюда входят трендовые товары — те, что быстро стали модными. Например, в 2017 году резко стали популярны спиннеры, сейчас — детские игрушки — слаймы, или лизуны.

При анализе важно учитывать, к какой группе относится товар. Если товар сезонный или пиковый, нет смысла изучать его популярность в разрезе года — лучше выбрать период от 1 до 2 месяцев. Если товар относится к повседневным, можно смотреть статистику за более долгий срок.

Списки популярных ниш есть в открытом доступе

«Озон» и «Вайлдберриз» проводят внутреннюю аналитику и подсказывают, какие ниши и категории товаров сейчас популярны. Часть информации есть в открытом доступе, но полные списки могут смотреть только поставщики.

В открытых данных «Озона» есть список товаров, которые чаще всего добавляют в избранное.

На канале для поставщиков «Селлер Озон» есть список популярных товаров. Чтобы получить полную версию, нужно зарегистрироваться.

Подробно рассмотреть популярные товары можно с помощью сервисов аналитики.

Анабар поможет узнать популярность товаров на маркетплейсе и проанализировать их

Рассмотрим анализ популярных товаров на примере одежды на «Вайлдберриз».

Войдите в Конкурентный анализ «Вайлдберриз» → Аналитика → окно «Категории и период отсчёта». В каталоге категорий находим «одежду», выбираем все подкатегории» и ставим период 30 дней.

Вкладка «Хиты продаж». Смотрим популярность товаров по количеству заказов.

Не всегда больше заказов означает больше выручки. Если покупатель заказал товар, но не выкупил в пункте выдачи, товар возвращается на склад — и выручка не растёт.

Вкладка «Ниши». Смотрим популярность ниши по количеству выручки. Для этого выбираем сортировку в таблице по столбцу «выручка по продажам».

Вкладка «Бренды» показывает, какие бренды лидируют на маркетплейсе в выбранной категории.

Вкладка «Свойства предмета» можно выставить фильтры и посмотреть, популярность товаров в категории по заказам и выручке.

Для фильтра «размеры» есть отдельная одноименная вкладка.

Вкладка «Динамика в нише» показывает изменения по заказам и выручке. Статистику в этой вкладке удобно смотреть по подкатегориям, например «футболки». Чтобы узнать популярность сезонных товаров лучше брать период в 1-2 месяца. В разрезе года можно изучать повседневные товары, спрос на которые не меняется от сезона к сезону.

Иногда на графиках бывают резкие скачки, это происходит из-за сбоев в работе маркетплейса. Если показатель резко увеличился в 10 раз и более — это выброс, при анализе его не нужно учитывать.

Анализ популярных товаров поможет решить, какие товары лучше продавать на маркетплейсе, начиная от ниши, заканчивая составом и размерами продукта.

Что почитать по теме

Наша статья об основных нишах на маркетплейсах: рассмотрели ниши и рассказали, в какие сейчас стоит заходить, а в какие нет.

Блог «Вайлдберриз Гуру» — это новая площадка маркетплейса, где продавцы могут рассказывать о своём товаре, а покупатели делиться отзывами и предпочтениями. По формату напоминает статьи на «Яндекс Дзене».