Записаться на демоТренд — это мода на какой-то товар или категорию товаров. На языке аналитики тренд — это всплеск заказов на товар и последующий спад. Есть два типа трендов.
Сезонные. Это всплески заказов, повторяющиеся каждый год в однин и тот же период. Например, зимой есть тренд на тёплую одежду и обувь, летом — на лёгкую одежду и купальники. Часто сезонные тренды привязаны не только к одному времени года, например, дачный сезон начинается в мае и заканчивается в конце лета. Или к праздникам: новогодний сезон, гендерные праздники, майские праздники и т.п.
Сезонные тренды можно найти с помощью аналитики заказов. Если каждый год в нише наблюдается всплеск и последующий спад заказов в один и тот же период в году — перед нами сезонный тренд.
На популярные товары в сезонных трендах влияют модные тренды. Например, лето — это сезон лёгкой одежды, но популярные силуэты и цвета в разные годы могут отличаться.
Модные. Не привязаны ко времени года, появляются и исчезают стихийно, могут длиться несколько месяцев или лет. Например, в двухтысячные модно было носить джинсы на низкой талии, а сейчас наоборот — на высокой. Другой пример: после фильма «Чебурашка» резко стали популярны игрушки с ним.
Модные тренды обычно не повторяются, они могут возвращаться в моду, но каждый раз в немного изменёном, более актуальном виде. Например, в 70-е был тренд на большие проводные наушники. В 2021 году тренд на них вернулся после вирусных видео в социальной сети «Тикток», только теперь это беспроводные блютуз-наушники.
Причина возникновения модных трендов — события во внешней среде: новые фильмы, мультики, книги, компьютерные игры, показы мод, спортивные и культурные события. Если вовремя их заметить, можно хорошо заработать. Всё мониторить невозможно — легче иногда проверять, о чём пишут популярные журналы и инфлюенсеры нужной сферы.
В этой статье мы вычислим сезонные тренды лета 2023 года с помощью Анабара и предположим, как модные тренды могут повлиять на хиты продаж в категориях. Для этого проанализируем динамику заказов во всех категориях «Вайлдберриз» за 2022 год и найдём сезонные всплески и хиты продаж в этих категориях. Затем на основе аналитики и статей о модных трендах предположим, какие товары будут популярны в сезонных нишах в 2023 году.
Крупные категории с летней сезонностью: Одежда, Красота, Дом
Мы проанализировали динамику заказов в категориях «Вайлдберриз» в 2022 году. У большинства категорий самые большие всплески спроса были зимой, летом тоже был рост — но слабее. Среди крупных ниш с большим количеством заказов самый большой всплеск заказов летом был в нишах «Одежда», «Красота», «Дом».
Теперь посмотрим, на какие товары в этих нишах был тренд прошлым летом.
Одежда: шорты, туники, платья и одежда для школы
На графике видно, что летнюю одежду начинают покупать уже в апреле, а к июлю сезонный тренд заканчивается. Но в августе появляется новый всплеск заказов — это сезонный тренд подготовки к школе.
Рассмотрим, как оба сезонных тренда отразились на спросе в нише в течение лета, найдём популярные подкатегории и товары, а потом предположим, как модные тренды 2023 года могут на них повлиять.
Сезонный тренд на летнюю одежду. Июнь и июль попадают под тренд подготовки к лету. Вот в каких категориях был самый большой спрос в эти месяцы.
Несмотря на то, что общий спрос на одежду к июлю падает, в июне и июле он подскочил на некоторые летние подкатегории. По сравнению с маем в июне и июле увеличился спрос на шорты, туники и платья.
Вот какие товары были хитами продаж в это время.
.png "В категории «Шорты» летом прошлого года покупали бермуды, на эту модель тогда был тренд. В категории «Платья» — сарафаны и платья с коротким рукавом. В категории «Туники» — пляжные и домашние туники из натуральных тканей")
Сезонный тренд «1 сентября». В августе заказывают детские фартуки — так «Вайлдберриз» называет школьные фартуки на 1 сентября.
А вот хиты продаж в этой подкатегории.
Ещё в августе заказывают белые водолазки и рубашки — скорее всего, для школы и офиса.
Модные тренды 2023 года. Мы просмотрели модные журналы и статьи инфлюенсеров и узнали, что этим летом останется тренд на высокую посадку и деловой стиль и появится новый тренд на спортивные шорты, очень короткие шорты, кожу и пэтчворк — одежду из лоскутов разной ткани. Ещё в этом году будет тренд на миди- и макси- платья с цветочным принтом и рубашки с пышными рукавами и романтичными силуэтами.
Также, возможно, на школьный тренд повлияет популярный сериал «Уэнсдей», и предпочтение будут отдавать фартукам и школьной форме в готическом стиле.
Красота: Термальная вода, Солевые растворы, Наборы в роддом, Косметический лёд, Бинты для обёртывания
У этой категории летом есть сезонность с пиком в июле.Динамика спроса в категории «Красота» в 2022 году
Сезонные тренды. В июне и июле сильнее всего спрос поднимается на одни и те же товары: термальную воду, солевые растворы и наборы в роддом. В августе — на чехлы, бинты для обёртывания и косметический лёд.
Термальная вода, косметический лёд и солевые растворы для носа помогают справляться с жарой и сухим воздухом. Скорее всего, эти категории будут на первых позициях и летом следующего года.
Популярность наборов для роддома связана с тем, что тёплое время года — благоприятный сезон для родов. Эти товары тяжело соотнести с модными трендами.
Дом: Поддержка и восстановление, Мебель
В этой категории начинается тренд в июне, пиковая точка — в июле.
Самые популярные категории лета — «Поддержка и восстановление» и «Мебель».
Сезонный тренд. Всё лето наблюдается всплеск заказов на мебель и товары для «поддержки и восстановления».
В хитах продаж «Мебели» письменные столы и стулья.
В категории «Поддержка и восстановление» на «Вайлдберриз» только массажные аксессуары. В хитах продаж этой категории — электроды для массажёров разных видов.
Похоже, что в сезон летних отпусков многие обновляют домашний интерьер и чинят сломавшиеся приборы.
Модные тренды. В интерьере в 2023 году по данным из журналов модно использовать предметы искусства, природные фактуры и цвета специй. Можно адаптировать эти тренды для предметов мебели и закупить товары актуальных цветов и материалов.
Ещё в прошлом году «Икеа» приостановила продажи в российских магазинах сети и интернет-магазине. Скорее всего, в этом году увеличится спрос на мебель «как из Икеи», это тоже можно учитывать при составлении ассортимента.
Помогаем заранее понять, какой товар лучше продаётся: от выбора ниши до размера упаковки.
+C(blue).jpg)
