Top.Mail.Ru
Регистрация
=
БлогСтатьи

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

Товары в топе поисковой выдачи маркетплейса хорошо продаются. Работа с рейтингом помогает алгоритмам ранжирования заметить товар и продвинуть его в топ.


«Вайлдберриз» не раскрывает, какие критерии учитываются при ранжировании товаров в поиске и категориях, но известные способы повлиять на это всё же есть:

  • оптимизировать карточку товара,
  • сделать первый выкуп,
  • получить хорошие отзывы и оценки,
  • уменьшить срок доставки,
  • следить за оборачиваемостью товаров,
  • участвовать в акциях «Вайлдберриз»,
  • аккуратно менять цены.

Оптимизируем карточку товара

Кроме фото в карточке товара есть описание. В нём нужно собрать основные ключевые запросы, по которым ищут товар, чтобы попасть в сразу в несколько категорий «Вайлдберриз».

Увеличиваем количество категорий. Категории — это характеристики, по которым товар распределяется в каталоге. Продавец может указать только одну категорию, остальные «Вайлдберриз» подбирает, исходя из названия и описания товара.

Категории в каталоге «Вайлдберриз»
Категории в каталоге «Вайлдберриз»

Чем больше категорий — тем больше людей увидят товар, поэтому очень важно правильно заполнить описание. Обычное копирование текста конкурентов не поможет — нужно использовать ключевые слова, которые заметит алгоритм «Вайлдберриз».

Подобрать ключевые слова и категории можно вручную. Для этого нужно потратить 20 минут на каждый товар.

Собирать информацию автоматически — быстрее и проще. Система аналитики Анабар автоматически подбирает ключевые слова, которые можно скопировать и добавить в карточку.

Список категорий, в которых видно товар
Список категорий, в которых видно товар

Ещё Анабар показывает, в каких категориях товар уже высвечивается, а в каких видно только конкурентов.

Делаем первый выкуп

Когда начинаете продавать новый товар, делаем самовыкуп — покупаем товар у самого себя. Это позволит добавить первые отзывы и оценки. Товар, который купили хотя бы раз и хорошо оценили, вызывает больше доверия у покупателей и ранжируется выше.

Прибегать к самовыкупам часто не стоит: если маркетплейс поймёт, что отзывы не настоящие, он не будет их отображать.

Получаем отзывы и оценки

Один из способов увеличить количество отзывов — реклама. Чем чаще товар покупают, тем больше людей могут о нём рассказать.

«Вайлдберриз» хорошо относится к рекламе и награждает за неё: если покупаете рекламу внутри маркетплейса, он активнее продвигает карточку, а если за его пределами, то покупатели, привлечённые по ней, дают в два раза больше рейтинга.

Уменьшаем срок доставки

Высокий рейтинг доставки поднимает товар в поисковой выдаче. Он зависит от количества доставленных товаров и скорости доставки. Когда товары не приходят вовремя, рейтинг падает.

При работе по системе, рейтинг доставки можно посмотреть в личном кабинете в разделе «Сборочные задания».

Рейтинг доставки в личном кабинете на «Вайлдберриз»
Рейтинг доставки в личном кабинете на «Вайлдберриз»

«Вайлдберриз» показывает покупателям сначала те товары, которые находятся на ближайшем к ним складе. Так, пользователь из Краснодара с большей вероятностью первыми увидит кроссовки, которые находятся на складах в Москве или Краснодарском крае, а покупатель из Иркутска — сначала кроссовки со складов в Иркутской области. Если товар находится на складах в разных регионах, карточку будут видеть чаще.

Ещё скорость доставки влияет на комиссию: чем дольше заказ доставляется, тем большую комиссию приходится платить.

Следим за оборачиваемостью товаров

Оборачиваемость — это период, за который продаётся остаток товаров на складе. Рекомендуемая оборачиваемость — 30–79 дней. Артикулы со слишком высокой или слишком низкой оборачиваемостью снижают рейтинг всему магазину, поэтому важно следить за остатками и вовремя делать поставки.

Смотрим остатки во вкладке «Маркетплейс». Если работаете по системе FBS, в личном кабинете зайдите во вкладку «Маркетплейс» → раздел «Управление остатками». Информация по всем товарам отобразится в таблице, остатки можно сразу скорректировать.

Через вкладку «Аналитика». Способ подойдёт для FBO и FBS. Для этого зайдите во вкладку «Аналитика» → раздел «Отчёты» → «Отчёт по остаткам на складе». Он покажет количество товаров в пути и на складах. Ещё остатки отображаются в отчёте «Продажи» → графа «Текущий остаток».

Через систему аналитики Анабар. Подходит для всех схем работы. В Анабаре заходим в Управление продажами «Вайлдберриз» → вкладка «Склад». В «Детализации» отображаются остатки по всем складам. Если перейти в раздел «Склады», отобразится остаток по каждому из них. Ещё в системе можно посмотреть динамику продаж и настроить поставку на маркетплейс.

Участвуем в акциях

Чтобы привлечь покупателей, «Вайлдберриз» часто устраивает распродажи и предлагает продавцам сделать скидки на свои товары. Если продавец соглашается, карточки его товаров ранжируются выше, а комиссия за них снижается. Если отказывается — наоборот. Узнать об акциях можно в личном кабинете «Вайлдберриз», в разделе «Цены и скидки».

Посчитайте рентабельность каждого товара с учётом участия или отказа от акции. Если рентабельность не уходит в минус — предложение маркетплейса выгодно. Если рентабельность станет нулевой или отрицательной — подумайте, нужно ли повышать рейтинг карточки, теряя прибыль.

Аккуратно меняем цены

Часто продавцы искусственно повышают цены перед акциями, чтобы не потерять в прибыли. Но теперь историю цены видят покупатели, и это может повлиять на продажи. Если резко поднять цену, количество выкупов может упасть, а вслед за ними и отзывы. Из-за этого карточка потеряет рейтинг.

Но это не значит, что цены вообще нельзя менять. Иногда это необходимо: если на складе дефицит товара, а возможности сделать поставку нет, можно немного поднять цену. Так продажи замедлятся, появится возможность пополнить остатки, и карточка не потеряет рейтинг.

Рассказала Татьяна Езерская, аналитик маркетплейсов. Написали Дарья Коченова и Михаил Сурков
Поделиться
Отправить
Новости18 дек 2021

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как собрать популярные поисковые запросы на «Озоне» и «Вайлдберриз»

Отличия запросов от ключевых слов, и их значение в продвижении товара

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости9 мар 2022

Продвижение и оптимизация карточек

Подбираем ключевые слова, которые помогут попасть в новые категории и подняться в выдаче «Вайлдберриз»

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Вакансия31 янв 2022

Data scientist

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия31 янв 2022

Data engineer

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Product Marketing Manager

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Customer Success Lead

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Специалист по продажам

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Менеджер по продажам B2B

70 000 – 160 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Менеджер по работе с партнерами

75 000 – 80 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Аналитик маркетплейсов

Опыт от 1 года · Полный день или подработка по 4–6 часов · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Data Analyst

100 000 – 200 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Продуктовый дизайнер

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Project Manager

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Senior Python разработчик

Опыт от 3 лет · Python, FastAPI, AWS Lambda · Удалёнка

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новый тариф29 окт 2021

Помогаем расти на маркетплейсах, подглядывая за конкурентами

Новый тариф «Начало». Анализ конкурентов и управление продажами на маркетплейсах за 4900 ₽/мес. для продавцов с оборотом до 300 000 ₽/мес

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки