Как распределение по складам в регионах влияет на выход в топ «Вайлдберриз»

В разных регионах выдача может отличаться. Так как скорость доставки — важный критерий для покупателя, маркетплейс сначала показывает товары, которые находятся ближе. Ещё есть категории, для которых скорость доставки — решающий фактор. Например, вечернее платье могут подождать пару дней, а туалетную бумагу купят ту, что ближе.

Рекламная выдача тоже может зависеть от наличия товара на ближайшем складе. При равных условиях приоритет у рекламодателей, которые доставляют быстрее. А ещё товар вовсе может не попасть в рекламу, если в органическом топе есть товары, у которых скорость доставки выше.

Склады в Москве и Казани работают на всю Россию, остальные — только на часть

У маркетплейса есть 3 основных склада — 2 в Москве и 1 в Казани — они покрывают всю Россию. Ещё есть региональные склады, у них меньше охват.

На карте в личном кабинете поставщика можно посмотреть все доступные склады и информацию о них: время доставки до клиента в зоне покрытия склада, ограничения и ворота на отгрузку. Данные обновляются каждые 72 часа.

Если разместить товар на московском складе, его смогут купить в любом регионе, а если, например, в Хабаровске — то только в зоне покрытия этого склада. Поэтому продавцы часто хранят все товары в Москве, но это не всегда верная стратегия. Например, у конкурентов может не быть товаров в Хабаровске, и если туда отгрузить — можно забрать там все продажи.

Как выбрать склад для поставки

Последовательность действий такая.

1. Анализируем свой спрос.
2. Смотрим, куда и сколько поставляют конкуренты.
3. Делаем поставку.
4. Оцениваем эффективность и корректируем поставки.

Анализируем свой спрос. Если уже делали поставки, анализируем свой спрос по регионам. Если это первая поставка — анализировать у себя ещё нечего, поэтому сразу переходим к следующему пункту.

Посмотреть свой спрос можно в личном кабинете поставщика или в Анабаре. В Анабаре удобней, потому что есть разбивка по артикулам, «Вайлдберриз» же считает все артикулы сразу.

Единого идеального периода для аналитики нет, можно опираться на заказы за последние 30 дней. Если спрос в регион стабильный и занимает 30% от общего спроса — нужно везти товары туда.

Если поставки были с центральных складов, можно узнать спрос по всей России. И аналитика будет точнее.

Дальше анализируем спрос конкурентов.

Подсматриваем за конкурентами. Смотрим, куда и сколько товаров они отгружают. Так можно найти свободные ниши и прикинуть объёмы для своих поставок. Посмотреть можно с помощью бесплатного расширения Анабара и в самом сервисе.

Если на какой-то склад вообще никто из конкурентов не отгружает, там может быть плохой спрос на товар или, наоборот, с этим сегментом ещё никто не работает, и в регионе легко выйти в топ. Тогда для точного анализа смотрим товары из соседней ниши. И если продажи есть, то смело можно делать поставку.

Если на склад отгружает мало конкурентов — скорее всего, спрос есть, нужно сделать туда поставку. В топ будет выйти проще, потому что конкурентов меньше.

Делаем поставку. На основе первых двух пунктов составляем план поставок. Если вы только начинаете и общее количество товара небольшое, лучше сосредоточиться на свободном регионе или на центральных складах. Если товаров много, можно поставлять и на центральные, и на региональные склады сразу — аналитика поможет скорректировать объёмы.

В процентном соотношении это может выглядеть так: 50% товаров отправляется в столицу, 30% распределяется по областным центрам, оставшиеся 10% — по менее крупным городам в зависимости от того, где товар более популярен.

Это примерные проценты, с которых можно начать. Более точные значения с учётом категории товара поможет вычислить глубокий анализ географии спроса.

Оцениваем и корректируем поставки. Вот как меняется состояние магазина, когда распределение по складам правильное.

• Карточки поднялись в выдаче в этом регионе. Увеличение продаж в новых регионах положительно влияет на рост позиций и в центральном регионе, так как увеличиваются общие продажи в день. Как правило, поставщики, которые охватили все склады, всегда в топе.
• Оборачиваемость товара на складах стала лучше. Если на каком-то складе она упала, нужно скорректировать объёмы поставок.
• На складах всегда достаточно товаров — не слишком много и не слишком мало.
• Общее количество заказов растёт.
• Получилось сэкономить на хранении и логистике.

Как отправить товар на склад «Вайлдберриз»

• сразу на склад маркетплейса,
• через транзитный склад или сортировочный центр.

Сразу на склад «Вайлдберриз». Если поставщик продаёт товары в своей области, он отвозит поставку на ближайший склад «Вайлдберриз».

Через транзитный склад или сортировочный центр. Если поставщик находится, скажем, в Казани, а товары поставляет в Москву, сначала он привозит их на транзитный склад, а потом «Вайлдберриз» отвозит поставку на московский за дополнительную плату. Транзитные склады могут принимать крупногабаритные поставки, а СЦ, в основном, только небольшие.

Цены на хранение и логистику есть в личном кабинете поставщика, их видно на этапе создания поставки.

Ещё можно поставлять через логистическую компанию, транзитные поставки от производителя или нанять машину вместе с другими поставщиками.

Автоматическое управление рекламой

Помогаем получать максимум показов по выгодной цене и создавать рекламу на «Вайлдберриз» без рутины.

Попробовать бесплатно