Top.Mail.Ru
Регистрация
=
БлогСтатьи

Как планировать поставки на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки стратегически и считаем метрики, которые помогут оценить результат и скорректировать географию и размер партий

Объём, частота и география поставок влияют на оборачиваемость товара — количество дней, за которое он распродаётся. А она в свою очередь влияет на:

  • место в выдаче,
  • количество заказов,
  • рейтинг карточки и поставщика,
  • траты на хранение и логистику,
  • возможность ввозить товары на склад маркетплейса.

Всё потому, что «Вайлдберриз» невыгодно, когда товары поставщиков долго лежат на складе.

Эта метрика измеряется в днях, маркетплейс её считает по такой формуле:

Вот градация значений из инструкции «Вайлдберриз».

Лучшее значение 60–80 дней
Лучшее значение 60–80 дней

Чтобы показатели были в норме, нужно знать, когда и сколько поставлять на маркетплейс.

Рассчитываем количество товаров

Чтобы правильно рассчитать поставку, нужно знать среднее количество продаж в месяц.

С действующими карточками проще — нужные значения уже есть. Дополнительно можно проанализировать конкурентов и посмотреть, можно ли скорректировать поставку, чтобы получить больше выгоды. У новых карточек ещё нет продаж — поэтому опираемся только на анализ конкурентов.

Рассчитываем по своим значениям. Объём поставки одного SKU считается по формуле:

Оптимальный период для рассчёта — 2–4 недели.

Например, поставщик продаёт детскую обувь, в месяц у него 50 продаж, на складе осталось 3 товара, а следующую поставку он планирует через две недели.

Количество товаров для поставки = 50 продаж ÷ 30 дней × 14 дней до следующей поставки − 3 = 20 товаров.

Опираемся на показатели конкурентов. Считаем количество продажи и оборачиваемость товаров. Выявляем минимальное, среднее и максимальное значения. Если карточка новая, идеально поставлять между минимальным и средним. Если действующая, можно наращивать до максимального значения. Для каждого SKU всё считается отдельно.

Сделать это можно вручную с помощью бесплатного расширения Анабара, или сразу в сервисе — так быстрее и проще. Вот, что нужно сделать.

Сначала находим своих прямых конкурентов — поставщиков, которые продают такие же или очень похожие товары. Фильтруем выдачу «Вайлдберриз» в каталоге или через поисковую строку.

Потом составляем список карточек с первых пяти страниц выдачи. Дальше пятой нет смысла смотреть, потому покупатели редко туда не доходят. Если страниц меньше, конкуренция не такая большая — анализируем те, что есть.

Расширение Анабара показывает количество заказов, остатков и выручку поставщика
Расширение Анабара показывает количество заказов, остатков и выручку поставщика

Если у товара есть варианты, например, цвета, размеры, объёмы — можно разбить полученное количество по этим характеристикам с помощью Анабара.

Разбивка колготок для девочек по плотности. Больше всего заказывают колготки плотностью 150 ден, следующие по популярности — 50 ден и 300 ден
Разбивка колготок для девочек по плотности. Больше всего заказывают колготки плотностью 150 ден, следующие по популярности — 50 ден и 300 ден

После того, как объём поставки найден, можно выбирать склад.

Выбираем склад

В первую очередь маркетплейс показывает покупателям товары, которые находятся ближе к ним. Московские склады охватывают все регионы РФ, поэтому начинать выгоднее с них. В Москве два склада: Электросталь и Коледино. Электросталь бывает доступен не для всех видов поставок, поэтому чаще всего поставщики выбирают Коледино.

Когда продажи с московских складов станут регулярными, можно добавить склады других крупных городов, чтобы появляться в выдаче большего количества жителей России. Эксперты советуют поставлять в Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск и Краснодар.

Поставки товаров в процентном соотношении могут выглядеть так: 50% товаров отправляется в столицу, 30% распределяется по областным центрам, оставшиеся 10% — по менее крупным городам в зависимости от того, где товар более популярен.

Это примерные проценты, с которых можно начать. Более точные значения с учётом категории товара поможет вычислить глубокий анализ географии спроса.

Рассчитываем частоту поставок

Частота поставок зависит от категории товара и расстояния до склада. Главный принцип: лучше поставлять меньше, но чаще, чтобы вовремя корректировать объём и ассортимент. Эксперты советуют делать поставку 1 раз в 1–2 недели, если склад «Вайлдберриз» близко, и 1 раз в месяц, если далеко. Например, продавцу из Москвы легко поставлять в Коледино раз в неделю, а продавцу из Краснодара — выгоднее раз в месяц.

При частых поставках товар могут раскупить слишком быстро, и «Вайлдберриз» может опустить карточку в выдаче. При редких — товар залежится на складе, и маркетплейс может ограничить поставки всех товаров поставщика на склад, пока непопулярный товар не раскупят.

Оцениваем результаты

Смотрим на два показателя своих продаж: оборачиваемость и упущенную выручку.

Упущенная выручка — деньги, которые поставщик мог бы получить, если бы вовремя привёз товары на склад.

Оборачиваемость. Если товар начали заказывать чаще и оборачиваемость стала меньше 30 дней — увеличиваем объём или частоту поставок. Если заказывают реже и оборачиваемость больше 80 дней — привозим меньше товара. Причиной низкой оборачиваемость может быть ошибка в расчётах или изменения «Вайлдберриз». Например, если карточка упала в выдаче — товар реже видят и и меньше заказывают.

Подставляем новое значение оборачиваемости в формулу, по которой рассчитывали объём в первый раз.

Количество товаров для поставки = все продажи за месяц ÷ дни, когда товар был в продаже за месяц × количество дней до следующей поставки − текущий остаток

Упущенная выручка. Нормальное значение — не больше 10%. Если упущенная выручка выше, увеличиваем объём или частоту поставок.

Когда товар среди первых пяти карточек выдачи, достаточно поддерживать тот же объём и частоту поставок. Расширяться можно через новые склады, увеличение ассортимента и свою упущенную выручку, если она есть.

Сверять показатели нужно после каждой поставки. Менять поставку — в зависимости от ситуации.

Шпаргалка поставщика

Сюда можно подсматривать при планировании поставки.

Эксперты в помощь

Аналитики Анабара проанализируют нужную нишу, помогут выбрать стратегию и спланировать поставки на склады. Напишите или позвоните — расскажем условия.

Рассказали Елизавета Кокорева и Тимур Фахрутдинов, аналитики маркетплейсов. Написала Дарья Коченова.
Поделиться
Отправить
Статьи11 июл 2022

Как при выборе товара понять, что его не будут покупать на маркетплейсе

Короткий ответ: проверить все характеристики популярных товаров вплоть до самого продаваемого объёма и запаха. Подробный — дальше в статье

Статьи25 ноя 2022

Увеличили выручку от продаж обуви в 15 раз

Кейс клиента, который пользуется «Управлением рекламой»

Статьи25 ноя 2022

Как работает инструмент «Управление рекламой»

Как у нас получается снижать расходы и в разы увеличивать эффективность кампаний

Статьи2 ноя 2022

Как эффективно запускать рекламу на «Вайлдберриз»

Разбираем основные цели рекламы и пути их достижения — с метриками

Статьи30 авг 2022

Способы продвижения на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Почему бесплатные способы на самом деле не бесплатные и какие лучше использовать

Статьи30 авг 2022

Виды рекламы на «Вайлдберриз»

Разбираемся, какой способ подходит лучше разным продавцам

Статьи23 авг 2022

Как упаковать товары для «Вайлдберриз»

Общие правила и рекомендации для особенных категорий

Статьи23 авг 2022

Как рассчитать поставку на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки тактически: рассчитываем количество товара, детализируем по размерам и складам

Статьи23 авг 2022

На каком маркетплейсе лучше продавать

Сравниваем ограничения, условия работы и комиссии

Статьи8 авг 2022

Как продавать одежду на «Вайлдберриз»

Проходим через все этапы: выбор товара, получение документов, маркировка, вычисление цены, создание карточек, упаковка и выстраивание бренда

Статьи2 авг 2022

Как зарегистрировать бренд в Роспатенте

Чтобы больше никто не мог использовать фирменное название, логотип или запах

Статьи2 авг 2022

Как планировать поставки на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки стратегически и считаем метрики, которые помогут оценить результат и скорректировать географию и размер партий

Статьи31 июл 2022

Перспективные ниши на «Вайлдберриз» в июле 2022 года

Товары, которые скоро будут хорошо продаваться

Статьи26 июл 2022

Как создать бренд на «Вайлдберриз»

Как защитить название и логотип от плагиата и самим не нарваться на штраф

Статьи26 июл 2022

Как интегрировать системы аналитики и программы складского учёта с маркетплейсами

Можно регулярно тратить на сверку таблиц кучу времени, а можно потратить его один раз на подключение сервисов друг к другу

Статьи19 июл 2022

Как построить воронку на маркетплейсе

Находим возможности роста и случаи, когда заниматься нужно не воронкой, а другими вещами

Статьи19 июл 2022

Инфографика для маркетплейсов: как оформить карточку, чтобы повысить продажи

Какие требования у маркетплейсов, где делать картинки, сколько их нужно и в каком порядке загружать

Статьи19 июл 2022

Чем «Озон» отличается от «Вайлдберриз»

Комиссии, способы продвижения, выплаты и другие вещи, которые будут непривычны при выходе на новый маркетплейс

Статьи11 июл 2022

Как до начала производства узнать, какой товар лучше продаётся на маркетплейсе

Находим способы обойти конкурентов и получить больше выручки с помощью экстремальной детализации характеристик

Статьи21 июн 2022

Как оформить поставку на склад «Вайлдберриз»

Сколько нужно штрихкодов, куда их клеить, и чем ШК отличается от ШК ТТН

Статьи21 июн 2022

Как выбрать товар для продажи на «Вайлдберриз» среди бакалеи

Используем аналитику, чтобы обойти конкурентов и монополистов

Статьи21 июн 2022

Сравнение комиссий «Озона» и «Вайлдберриз»

Собрали всё в таблицу и посчитали, что выгоднее: FBO или FBW

Статьи31 мая 2022

Как работает «Вайлдберриз»: что важно знать новому поставщику

Не пугаем, а рассказываем о подводных камнях, с которыми сталкиваются наши клиенты и аналитики

Статьи31 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз» в Китае

Где искать товар, если в Европе его не продают, а в России — не производят

Новости18 дек 2022

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Статьи31 мая 2022

Как выбрать нишу на «Вайлдберриз»

Пошаговая инструкция для выбора перспективных категорий на основе метрик

Новости30 мая 2022

Улучшения мая

Сложные фильтры, остатки «Озона» с выбором между суммой и разбивкой, пара удобных мелочей

Статьи20 мая 2022

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи20 мая 2022

Как изменять цену на «Вайлдберриз», чтобы не пугать покупателей

Аналитик рассказала, с какой скоростью лучше поднимать цены

Статьи20 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз», если нет связей в Китае

Сарафанное радио, бизнес-встречи, специальные сайты, каналы в «Телеграме» и другие способы найти поставщика

Статьи20 мая 2022

Как продавать на «Вайлдберриз» без ИП

Проще всего стать самозанятым, но есть ограничения на продажу товаров

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как собрать популярные поисковые запросы на «Озоне» и «Вайлдберриз»

Отличия запросов от ключевых слов и их значение в продвижении товара

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости9 мар 2022

SEO-помощник для продвижения и оптимизации карточек

Подбираем ключевые слова, которые помогут попасть в новые категории и подняться в выдаче «Вайлдберриз»

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Вакансия31 янв 2022

Data scientist

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия31 янв 2022

Data engineer

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Product Marketing Manager

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Customer Success Lead

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Специалист по продажам

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Менеджер по продажам B2B

70 000 – 160 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Менеджер по работе с партнерами

75 000 – 80 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Аналитик маркетплейсов

Опыт от 1 года · Полный день или подработка по 4–6 часов · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Data Analyst

100 000 – 200 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Продуктовый дизайнер

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Project Manager

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Senior Python разработчик

Опыт от 3 лет · Python, FastAPI, AWS Lambda · Удалёнка

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новый тариф29 окт 2021

Помогаем расти на маркетплейсах, подглядывая за конкурентами

Новый тариф «Начало». Анализ конкурентов и управление продажами на маркетплейсах за 4900 ₽/мес. для продавцов с оборотом до 300 000 ₽/мес

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки