Способы продвижения на «Вайлдберриз»: как поднять карточку товара в топ

Карточка товара попадает в топ поисковой выдачи маркетплейса не только с помощью рекламы. Сначала нужно грамотно распределить товар по складам и сделать seo-оптимизацию карточки, а уже после — запускать рекламу.

Недавно «Вайлдберриз» опубликовал документ, где описал факторы, которые влияют на ранжирование в поисковой выдаче.

Рассказываем, как пошагово построить процесс продвижения, чтобы карточка приносила прибыль.

Распределить товары по складам

Позиция в выдаче зависит от скорости доставки максимум на 40%. Маркетплейс показывает покупателям сначала те товары, которые находятся на ближайшем складе к их адресу. Если у поставщика все товары хранятся в одном регионе, вряд ли получится обойти конкурентов и выйти в топ в других регионах.

Покупатель из Краснодара первыми увидит кроссовки, которые находятся на складе в Краснодарском крае, а покупатель из Иркутска — со склада в Иркутской области. Карточку будут видеть чаще, если распределить товар на склады в разных регионах.

Советуем проанализировать склады конкурентов и их продажи, чтобы примерно так же распределить свой товар.

В Анабаре это можно сделать с помощью инструмента «Сравнение с конкурентами». Таблица «Склады» покажет регионы, где конкуренты хранят свой товар.

Поставлять на склады в дальние регионы — сложнее. Нужно точнее рассчитывать объем и частоту поставок, чтобы карточка не упала вниз в органической выдаче. А еще доставка до склада может обойтись очень дорого. Эффективность способа лучше считать индивидуально для каждого случая.

Сделать SEO-оптимизацию карточки

Это нужно сделать еще до запуска рекламы. От SEO зависит то, как карточка продавца будет продвигаться в органической выдаче и после запуска авторекламы.

Чтобы оптимизировать карточку, нужно добавить ключевые запросы, по которым покупатели ищут товар и которые соответствуют самому товару.

Маркетплейс ранжирует карточку по ключевым запросам в следующем порядке:

• название,
• характеристики,
• описание.

Поэтому максимально релевантные запросы нужно добавить в название и характеристики карточки, а менее релевантные — в описание. Но не нужно вставлять все запросы подряд — лишь бы их было больше. Если в карточке будут запросы, которые не соответствуют товару, маркетплейс опустит карточку в поисковой выдачи.

Рассказываем, где и как подбирать ключевые запросы для SEO-оптимизации карточки.

Читать телеграм-канал

Новости, анонсы, рекомендации для роста бизнеса на маркетплейсах

Купить

В поисковой строке маркетплейса автоматически появляются подсказки — это и есть поисковые запросы покупателей.

Отсюда можно взять фразы «для эмали», «для дёсен», «для чувствительных зубов». Главное, чтобы они подходили товару по смыслу.

В карточках конкурентов. В название и характеристики вставляют популярные ключевики, например, «зубная паста отбеливающая» и «от кариеса».

Менее популярные добавляют в описание товара. Например, «для ухода за зубами», «с мягким отбеливанием» и «подростки».

Запустить автокампанию

Автокампания — это платное продвижение товара. Она поднимает карточку на более высокие места по тем поисковым запросам, по которым товар уже было видно.

Поставщик Вася продаёт женские юбки. Его товар показывается на 50 месте по органическому запросу «юбки женские летние». Если Вася запустит автокампанию, то маркетплейс может поднять карточку по этому органическому запросу еще выше, например на 20 место.

У автокампании есть 3 зоны, где она может показываться:

• в поисковой выдаче и каталоге — бустер,
• в карточке другого товара,
• в рекомендациях на главной.

Эксперты Анабара считают, что только бустер — эффективный способ продвижения. Как показывает практика, в этой зоне конверсия в клик выше, а стоимость клика, соответственно, ниже.

Автокампания в личном кабинете поставщика на «Вайлдберриз». Настроить автокампанию просто: нужно выбрать товар, указать бюджет и ставку CPM — цена за 1000 показов.

Но через личный кабинет нельзя настроить диапазон мест для показов карточки и сделать оптимизацию кампании по одному запросу. Спойлер: в Анабаре можно.

На «Вайлдберриз» можно выбрать минус-фразы, по которым маркетплейс не будет откручивать автокампанию, но только через некоторое время, когда кампания соберёт первые показы по запросам.

Но нельзя посмотреть места, на которых показывается товар по запросам из таблицы. Поэтому сложно определить: запрос — релевантный или нет.

Анабар делает автокампанию управляемой: показывает товар только по релевантным запросам и даёт выбрать стратегию на случай, если не получится попасть на нужные позиции с указанной ставкой.

Вот что можно сделать в сервисе:

• Выбрать высокочастотный запрос — по нему мы и будем оптимизировать кампанию. По остальным запросам Анабар запустит автокампанию по той же ставке CPM, как и по контрольному запросу.
• Указать диапазон мест в поисковой выдаче, к которому стремится продавец. А также можно указать город, по которому Анабар будет оптимизировать ставку CPM.
• Указать минус-фразы — запросы по которым Анабар не будет откручивать автокампанию. Это помогает не тратить бюджет на нерелевантные запросы, которые также можно посмотреть в сервисе.
• В Анабаре видно, на каком месте находится карточка в органической выдаче по каждому поисковому запросу. Если позиция слишком низкая, то такой запрос — нерелевантный. Есть смысл включить его в минус-фразы.
• Добавить плюс-фразы — только по этим запросам Анабар будет откручивать автокампанию, а все остальные автоматически попадут в минус-фразы. Это помогает эффективно тратить бюджет только на релевантные запросы.
• Вы можете добавить свои запросы, по которым уже получали хорошую конверсию. А можете выбрать подходящие запросы из тех, которые порекомендует Анабар.
• Выбрать до 50 избранных запросов. По ним Анабар будет обновлять статистику каждые 20 минут. Это позволит оперативно менять настройки кампании.

Перед запуском автокампании нужно обязательно почистить SEO карточки от нецелевых запросов.

Запустить автокампанию на «Вайлдберриз»

Это новый инструмент рекламы на «Вайлдберриз», который помогает поднять карточку в поисковой выдаче. У товара есть запросы, по которым маркетплейс показывает товар на органических местах без рекламы — автокампания поднимает карточку еще выше.

Запускать авторекламу нужно, когда карточка товара уже есть на какой-то позиции в органической выдаче. На новой карточке, которую до этого никак не продвигали, автокампания не сработает — карточка не поднимется в органике. Автореклама точно не подойдет новичкам, которые только начинают продавать на «Вайлдберриз».

Поставщик Вася продает женские юбки. Его товар показывается на 50 месте по органическому запросу «юбки женские летние». Если Вася запустит автокампанию, то маркетплейс может поднять карточку по этому органическому запросу еще выше, например на 20 место, а может и не поднять.

Если со временем поднять ставку CPM, нет никаких гарантий, что карточка поднимется еще выше в органической выдаче. Наоборот, она даже может упасть, но ниже того места, от которого изначально запускали рекламу.

Допустим, товар находился на 100 месте в органике до запуска автокампании. После запуска карточка поднимается на 40 место, и продавец увеличивает ставку СPM. Карточка может подняться еще выше, а может и опуститься, но не ниже 100 места.

Не до конца пока ясно, как точно работает инструмент. Больше похоже на то, что маркетплейс пока только проверяет его эффективность.

Участвовать в акциях

Распродажи от «Вайлдберриз» — хорошая возможность раскрутить товар. Во время больших распродаж маркетплейса участие в акциях влияет на продвижение до 40%.

Чтобы привлечь участников, «Вайлдберриз» снижает комиссию продавца, но не во всех акциях есть такие условия. В любом случае комиссия будет не меньше 3%. А за отказ от участия маркетплейс, наоборот, может повысить комиссию поставщику.

Во время акции товар может собрать больше просмотров и улучшить позицию карточки в органической выдаче за счёт интереса покупателей.

В любом случае, перед стартом нужно оцените возможную выручку от участия в акции. Если сумма будет больше, чем от продаж с обычным трафиком и стандартной комиссией, то есть смысл принять участие.

В Анабаре с помощью инструмента «Маржинальность» можно посмотреть выручку товара и посчитать итоговую прибыль от участия в акции. Посмотреть выручку в инструменте можно, загрузив себестоимость товаров. Делается это тремя способами:

• загрузка табличного файла в формате XLS или XLSX;
• подключение Анабара к вашей системе через API;
• интеграция Анабара через 1C.

Мы не можем дать точной рекомендации — участвовать в акции или нет. Но советуем протестировать две-три акции и посмотреть, как меняется прибыль товара от участия по сравнению с обычными продажами без акции. Только после этого можно принять решение."

Как связаны автокампания и органическая выдача

На органическую выдачу влияют конверсии карточки и количество заказов: улучшить эти показатели можно с помощью рекламы. Продавец настраивает автокампанию по релевантным запросам, а «Вайлдберриз» поднимает его карточку в топ по десяткам других.

Эксперты Анабара проанализировали 40 000 рекламных кампаний и сделали следующие выводы по связи органической выдачи и рекламы:

CR выше ~ 2,2% — рост позиций в схожих запросах почти гарантирован.

CR ниже ~ 1,1% — большой риск потерять позиции.

Эксперты Анабара проанализировали более 1000 рекламных кампаний и выяснили, что до 20 запросов приносят 85% заказов.

К примеру, вот как распределяются продажи свитеров с помощью рекламы по 753 целевым запросам:

Чем больше трафика с высоким CR на карточку, тем выше товар в органической выдачи по похожим запросам.

Автоматическое управление рекламой

Помогаем получать максимум показов по выгодной цене и создавать рекламу на «Вайлдберриз» без рутины.

Попробовать бесплатно