Карточка товара попадает в топ поисковой выдачи маркетплейса не только с помощью рекламы. Сначала нужно грамотно распределить товар по складам и сделать seo-оптимизацию карточки, а уже после — запускать рекламу.
Недавно «Вайлдберриз» опубликовал документ, где описал факторы, которые влияют на ранжирование в поисковой выдаче.
Рассказываем, как пошагово построить процесс продвижения, чтобы карточка приносила прибыль.
Распределить товары по складам
до 40%
влияет скорость доставки на поисковую выдачу карточки
Фактор скорости доставки влияет на распределение по местам до 40%, а иногда и больше. Маркетплейсы показывает покупателям сначала те товары, которые находятся на ближайшем складе к их адресу.
Покупатель из Краснодара с большей вероятностью первыми увидит кроссовки, которые находятся на складах в Москве или Краснодарском крае, а покупатель из Иркутска — сначала кроссовки со складов в Иркутской области. Карточку будут видеть чаще, если распределить товар на склады в разных регионах. Поэтому распределение по складам поможет захватить большую долю рынка и чаще попадать в выдачу.
Начинать лучше с московских складов — они охватывают большинство регионов России. Когда продажи станут регулярными, можно распределять товар по складам других городов.
Эксперты Анабара советуют проанализировать склады конкурентов и их продажи, чтобы примерно так же распределить свой товар. Это поможет продавцу продвинуть товар в поисковой выдаче и охватить большее количество покупателей.
Поставлять на склады в дальние регионы — сложнее. Нужно точнее рассчитывать объем и частоту поставок, чтобы карточка не упала вниз в органической выдаче. А еще доставка до склада может обойтись очень дорого. Эффективность способа лучше считать индивидуально для каждого случая.
Сделать SEO-оптимизацию карточки
Это нужно сделать еще до запуска рекламы. От SEO зависит то, как карточка продавца будет продвигаться в органической выдаче и после запуска авторекламы.
до 40%
влияет релевантность контента на поисковую выдачу карточки
Чтобы оптимизировать карточку, нужно добавить ключевые запросы, по которым покупатели ищут товар и которые соответствуют самому товару.
Маркетплейс ранжирует карточку по ключевым запросам в следующем порядке:
- название,
- характеристики,
- описание.
Поэтому максимально релевантные запросы нужно добавить в название и характеристики карточки, а менее релевантные — в описание. Но не нужно вставлять все запросы подряд — лишь бы их было больше. Если в карточке будут запросы, которые не соответствуют товару, маркетплейс опустит карточку в поисковой выдачи.
Рассказываем, где и как подбирать ключевые запросы для SEO-оптимизации карточки.
В поисковой строке маркетплейса автоматически появляются подсказки — это и есть поисковые запросы покупателей.
Отсюда можно взять фразы «для эмали», «для дёсен», «для чувствительных зубов». Главное, чтобы они подходили товару по смыслу.
В карточках конкурентов. В название и характеристики вставляют популярные ключевики, например, «зубная паста отбеливающая» и «от кариеса».
Менее популярные добавляют в описание товара. Например, «для ухода за зубами», «с мягким отбеливанием» и «подростки».
В системах аналитики можно посмотреть, по каким запросам продвигаются конкуренты в нише и их частотность.
Не рекомендуем добавлять больше 10 ключевых фраз в карточки, это плохо скажется на продвижении. Когда продавец добавляет много запросов, часть из них будет нерелевантной. И если на такие запросы дать большой рекламный трафик, то «Вайлдберриз» увидит по ним низкую конверсию в заказ и не будет продвигать карточку в органике по остальным запросам. А еще поставщик просто так потеряет рекламный бюджет.
Запустить рекламу в поиске
до 25%
влияет реклама на поисковую выдачу карточки
Реклама в поиске — самый эффективный способ получить релевантный трафик с высокой конверсией в заказ. Чаще всего покупатели ищут товары именно через поисковую строку — это гораздо удобнее, чем выискивать товар с нужными характеристиками в каталоге.
С помощью рекламы в поиске поставщик гарантированно получает конкретный диапазон мест за конкретную цену.
Рекламироваться можно только по тем запросам, по которым товар уже видно органически. Поэтому начинать рекламу раньше SEO-оптимизации — нельзя. Дальше расскажем, как пошагово запустить эффективную рекламу.
Начнем с подбора поисковых запросов для рекламы.
Дальше выбираем 5-20 главных запросов для эффективной рекламы. Для этого нужно поделить все запросы на группы по одному признаку и запустить тестовую рекламу.
Первый шаг — делим все запросы на группы, объединенные одним признаком. Для этого скачиваем таблицу с поисковыми запросами категории из «Цены на рекламу» и фильтруем их по смысловым группам. Для одежды это может быть цвет, размер, материал и фасон.
В каждой группе оставляем запросы с частотностью 3 000+ и подходящие к характеристикам товара.
Запускаем тестовую рекламу, чтобы определить группы с высоким CTR и CR. Выбираем по 1-2 запроса из каждой группы с наименьшим средним CPM и запускаем отдельную кампанию на каждый запрос.
CTR — это конверсия из показа в клик
Ищем запросы с наибольшим CTR через 2-3 дня после запуска кампании.
CR — конверсия из карточки в покупку
Ищем запросы с наибольшим CR в оставшихся группах еще через 3-4 дня.
Так мы получили список из 5-20 запросов с наибольшим CTR и CR, по которым нужно масштабировать рекламную кампанию.
Запустить автокампанию на «Вайлдберриз»
Это новый инструмент рекламы на «Вайлдберриз», который помогает поднять карточку в поисковой выдаче. У товара есть запросы, по которым маркетплейс показывает товар на органических местах без рекламы — автокампания поднимает карточку еще выше.
Запускать авторекламу нужно, когда карточка товара уже есть на какой-то позиции в органической выдаче. На новой карточке, которую до этого никак не продвигали, автокампания не сработает — карточка не поднимется в органике. Автореклама точно не подойдет новичкам, которые только начинают продавать на «Вайлдберриз».
Поставщик Вася продает женские юбки. Его товар показывается на 50 месте по органическому запросу «юбки женские летние». Если Вася запустит автокампанию, то маркетплейс может поднять карточку по этому органическому запросу еще выше, например на 20 место, а может и не поднять.
Если со временем поднять ставку CPM, нет никаких гарантий, что карточка поднимется еще выше в органической выдаче. Наоборот, она даже может упасть, но ниже того места, от которого изначально запускали рекламу.
Допустим, товар находился на 100 месте в органике до запуска автокампании. После запуска карточка поднимается на 40 место, и продавец увеличивает ставку СPM. Карточка может подняться еще выше, а может и опуститься, но не ниже 100 места.
Не до конца пока ясно, как точно работает инструмент. Больше похоже на то, что маркетплейс пока только проверяет его эффективность.
Участвовать в акциях
до 10%
влияют акции на поисковую выдачу карточки
Распродажи от «Вайлдберриз» — хорошая возможность не только распродать залежавшийся товар, но и раскрутить новый.
Небольшая хитрость для продавцов, которые готовы участвовать в акциях: можно поставить у нового товара цену выше, чем предполагается, и затем принять участие в акции, снизив цену. Это поможет продвинуть новый товар, получить на него отзывы и повысить рейтинг карточки.
Наибольшего результата в продвижении можно добиться, если одновременно участвовать в акциях и запустить рекламу. В этом случае время участия в акции не должно быть короче рекламной кампании, иначе последующего роста в органической выдаче не будет.
Как связана реклама и органическая выдача
На органическую выдачу вляют факторов конверсия в покупку и количество заказов: улучшить эти показатели можно с помощью рекламы. Продавец покупает рекламу по одному запросу, а «Вайлдберриз» поднимает его карточку в топ по десяткам других.
1. Поставщик улучшил конверсию в заказ и количество заказов
2. «Вайлдберриз» это заметил
3. Поднял карточку в органической выдаче по другим запросам
Эксперты Анабара проанализировали 40 000 рекламных кампаний и сделали следующие выводы по связи органической выдачи и рекламы:
- CR выше ~ 2,2% — рост позиций в схожих запросах почти гарантирован.
- CR ниже ~ 1,1% — большой риск потерять позиции.
- До 20 запросов приносят 85% заказов — по данным анализа более 1000 рекламных кампаний.
К примеру, вот как распределяются продажи свитеров с помощью рекламу по 753 узким целевым запросам:
По мнению экспертов Анабара, чтобы подняться в топ по другим релевантным запросам в органической выдаче, нужно каждые 5-6 дней увеличивать темп продаж товара на 30%. Это также можно сделать с помощью рекламы.
Чем больше трафика с высоким CR на карточку, тем выше товар в органической выдачи по похожим запросам.
Помогаем получать максимум показов по выгодной цене и создавать рекламу на «Вайлдберриз» без рутины.
+C(blue).jpg)
