Top.Mail.Ru
Регистрация
Регистрация
=
Блог Статьи

Способы продвижения на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Есть два вида продвижения товаров внутри маркетплейсов: с помощью рекламы и без неё.

Нерекламные виды продвижения:

  • SEO-оптимизация,
  • распределение товаров по складам,
  • участие в акциях,
  • самовыкупы.

За них не нужно плаить напрямую маркетплейсу, но всё равно требуют вложений: временных и часто денежных.

Реклама на «Вайлдберриз» и «Озоне» бывает:

  • в поисковой выдаче,
  • под карточками товаров конкурентов,
  • в баннерах и под ними,
  • в бренд-зонах.

На «Озоне» есть ещё дополнительные инструменты:

  • баллы и купоны,
  • индивидуальные рассылки.

Инструменты продвижения на обоих маркетплейсах похожи. Разберём все в общих чертах, а отличия подсветим.

SEO-оптимизация

🔵🔵🔵🔵 — влияние на продажи

🔵 — рост узнаваемости

🔵🔵 — затраты

🔵🔵 — сложность

🔵 — опасность

Поисковая выдача собирается на основе описания и названия карточек. Когда слова в карточке совпадают с поисковым запросом покупателя, товар видно в выдаче.

Оптимизация напрямую влияет на продажи товаров. Чем точнее подобраны ключевики, тем ближе карточка к началу выдачи. На узнаваемость бренда напрямую никак не влияет.

Для SEO-оптимизации нужны слова из поисковых запросов, их называют ключевиками. Собрать их можно вручную в «Вордстате», карточках конкурентов и в поисковой строке. Ещё можно воспользоваться SEO-помощником Анабара, он автоматически составит список.

Покажем Анабар и ответим на вопросы

Есть риски: если добавить неподходящие ключевики, карточка опустится вниз. А если скопировать описание товара конкурента, карточку могут заблокировать.

С SEO-оптимизации нужно начинать любое продвижение на маркетплейсах, без неё товар просто не появится в выдаче. После можно думать о других способах, например — распределению по географии.

Распределение по складам

🔵🔵 — влияние на продажи

🔵🔵 — рост узнаваемости

🔵🔵 — затраты

🔵🔵🔵 — сложность

🔵🔵 — опасность

Маркетплейсы показывает покупателям сначала те товары, которые находятся на ближайшем к ним складе. Например, покупатель из Краснодара с большей вероятностью первыми увидит кроссовки, которые находятся на складах в Москве или Краснодарском крае, а покупатель из Иркутска — сначала кроссовки со складов в Иркутской области. Если товар находится на складах в разных регионах, карточку будут видеть чаще.

Поэтому распределение по складам поможет захватить большую долю рынка и чаще попадать в выдачу.

Московские склады охватывают все регионы России, поэтому начинать выгоднее с них. Когда продажи станут регулярными, можно добавить склады других крупных городов, чтобы товары появлялись в выдаче большего количества жителей России. Эксперты советуют поставлять товары в Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск и Краснодар.

Ещё скорость доставки товаров влияет на комиссию: чем дольше заказ доставляется, тем большую комиссию приходится платить.

Затраты и риски: поставлять на склады, которые находятся далеко, сложнее. Нужно точнее рассчитывать объём и частоту поставок, планировать всё заранее. Иногда доставка товара до склада маркетплейса может обойтись очень дорого. Эффективность способа нужно считать индивидуально для каждого случая.

Участие в акциях

🔵🔵🔵🔵 — продажи

🔵 — узнаваемость

🔵🔵 — затраты

🔵 — сложность

🔵🔵 — опасность

Чтобы привлечь покупателей, маркетплейсы часто устраивают распродажи и предлагают продавцам сделать скидки на свои товары. Если продавец соглашается, карточки его товаров ранжируются выше, а комиссия за них снижается. Если отказывается — наоборот. Узнать об акциях можно в личном кабинете маркетплейса, в разделе «Цены и скидки».

Иногда акция предполагает слишком большую скидку, поэтому нужно считать рентабельность каждого товара с учётом участия или отказа от акции. Если рентабельность не уходит в минус — предложение маркетплейса выгодно. Если рентабельность станет нулевой или отрицательной — подумайте, нужно ли повышать рейтинг карточки, теряя прибыль.

От участия в акциях не всегда можно отказаться: если товар слишком долго лежит на складе маркетплейса, его отправляют в акцию принудительно.

Самовыкупы

🔵🔵🔵 — влияние на продажи

🔵 — рост узнаваемости

🔵🔵 — затраты

🔵🔵🔵 — сложность

🔵🔵🔵🔵 — опасность

Самовыкупы — это покупка товаров у самого себя. Есть две стратегии.

  1. Чтобы получить первые отзывы. Делаем несколько самовыкупов по новой карточке и пишем отзывы, чтобы быстрее получить заказы. Карточки без отзывов реже получают заказы, поэтому поставщики часто пишут первые отзывы сами. Это запрещено правилами маркетплейса — могут заблокировать карточки и кабинет, но без отзывов сложнее продвигаться. Эксперты советуют делать первый выкуп, хоть это и опасно. Главное, не указывать везде один и тот же ПВЗ и разбить выкупы на несколько дней.
  2. Чтобы продвинуться в выдаче. Чем больше выручки у карточки, тем выше она в выдаче. Новым карточкам маркетплейс помогает: показывает их в начале выдачи первые две недели, чтобы они смогли набрать продажи. Потом карточки распределяются по рейтингу, как все остальные. Если успели набрать продажи и выручку — попадают выше, если нет — сдвигаются на последние страницы.

Рассмотрим второй способ, потому что первый — не совсем про продвижение.

Можно искусственно набрать выручку с помощью самовыкупов. Для этого заходим на первую страницу выдачи по тем запросам, по которым хотим продвигаться. Смотрим, сколько выручки у лидеров выдачи и готовим план выкупов. Обычно на самовыкупы выделяется 2–4 недели, но всё зависит от ниши и выручки конкурентов. Объём выручки лидеров делим на 14–28 дней и каждый день выкупаем товаров на эту сумму. Задача — набрать столько же выручки, сколько у первых карточек в выдаче.

Органические продажи должны начаться на второй неделе. Если этого не происходит, с карточкой что-то не так: плохие фото, она не оптимизирована, плохие отзывы. Если органика не идёт, выкупы делать бесполезно.

Если идёт, то количество выкупов можно постепенно уменьшать, пока органические продажи не дойдут до нужной высоты.

Официально площадки не запрещают выкупать свои товары, но могут снизить рейтинг карточки, поэтому этот способ очень спорный. Есть сервисы, которые помогают делать выкупы так, чтобы алгоритмы маркетплейса думали, что покупают живые люди. Но последнее время маркетплейсы их блокируют, поэтому процесс даёт осечки.

Если получать выкупы с одного пункта выдачи, велик шанс, что все заказы с него алгоритм посчитает фальшивыми. И может заблокировать часть отзывов на товар от настоящих покупателей. Обжаловать никак не получится.

У способа много рисков.

  • Карточку могут заблокировать или опустить рейтинг,
  • В нишах с высокой конкуренцией продвигаться через самовыкупы слишком дорого и опасно. Можно легко потерять рейтинг, и потом не вернуться в выдачу вообще.
  • Выкупленные товары можно продавать снова, но нужно дождаться, пока они придут в пункт выдачи, потом заново их упаковать и поставить на склад маркетплейса,
  • При транспортировке товары могут повредиться, а при больших объёмах это неизбежно — будут ещё убытки.

Самовыкупы считаются бесплатным способом, но затраты всё равно есть: нужно платить налоги и комиссию за продажу маркетплейсу из своих денег. Возможно, реклама в поисковой выдаче окажется выгоднее, и однозначно — безопаснее.

Когда карточка оптимизирована, у неё есть отзывы, а товары распределены по складам, можно запускать рекламу.

Реклама в поисковой выдаче

🔵🔵🔵🔵 — влияние на продажи

🔵 — рост узнаваемости

🔵🔵 — затраты

🔵🔵🔵 — сложность

🔵 — опасность

На «Озоне» есть несколько видов рекламы в выдаче: трафареты и брендовая полка. На «Вайлдберриз» — только один, у него нет специального названия, но работает он так же, как и трафареты.

Трафареты — это несколько рекламных мест на каждой странице выдачи. На обоих сайтах цена за них рассчитывается по ставкам за 1000 показов. Чем больше ставка, тем выше товар.

На «Озоне» рекламные товары выделяются серой рамкой, на «Вайлдберриз» — надписью «Реклама»
На «Озоне» рекламные товары выделяются серой рамкой, на «Вайлдберриз» — надписью «Реклама»

Стоимость зависит от ниши. В личном кабинете «Вайлдберриз» рекомендует, какие назначить ставки, но часто завышает их размер. Без сервисов аналитики тяжело поставить выгодную стоимость — есть риск переплатить.

Реклама в выдаче зависит от поисковых запросов. Если их нет нет в карточке, её не будет видно в выдаче, поэтому сначала нужно оптимизировать карточку товара.

При создании рекламной кампании нужно выбрать подходящие товару запросы и продвигаться по ним. Список запросов собирается автоматически, поэтому там могут попадаться нерелевантные. Если их не убрать, реклама будет дорогой и неэффективной.

Аналитики рекомендуют выбрать несколько запросов для теста, а потом продвигаться по тем, которые приносят больше показов за меньшее количество денег.

После отключения рекламы карточка упадёт в выдаче, но если всё сделать правильно, то он будет всё равно больше, чем до начала рекламы. Если цель регулярно наращивать продажи, то и рекламу нужно постоянно делать.

Ещё на «Озоне» есть рекламный инструмент «Брендовая полка». Это подборка товаров одного бренда над поисковой выдачей. Доступна только продавцам, которые запускали баннерную рекламу хотя бы раз за последние 3 месяца. Затраты и риски такие же, как у рекламы в поиске.

Реклама в баннерах

🔵🔵 — влияние на продажи

🔵🔵🔵🔵 — рост узнаваемости

🔵🔵🔵🔵 — затраты

🔵 — сложность

🔵 — опасность

Баннеры — большие рекламные объявления на главной странице маркетплейсов. Они работают на узнаваемость бренда, а не на продажи товаров, и больше подходят крупным игрокам.

Слева — «Вайлдберриз», справа — «Озон»
Слева — «Вайлдберриз», справа — «Озон»

На «Вайлдберриз» баннеры есть только в виде картинок, чтобы создать баннер, нужно оставить заявку в личном кабинете и созвониться с менеджером маркетплейса. На «Озоне» есть ещё фото- и видео-формат, загрузить баннер можно самому в личном кабинете — и дождаться модерации.

На «Вайлдберриз» цена на баннеры зависит от места и времени размещения. Например, 2 часа на пятой строке стоят 6 800 рублей. Тарифы могут меняться, особенно в праздничные дни, актуальные цены можно увидеть при создании рекламной кампании в личном кабинете. На «Озоне» стоимость рассчитывается по ставкам, как реклама в поиске.

Под большим баннером есть маленькие — они стоят дешевле, но и конкуренция там выше. Обычно их тоже используют популярные, но более мелкие продавцы, чтобы сообщить об акциях на свои товары.

Рекламный блок в карточках конкурентов

🔵🔵 — влияние на продажи

🔵 — рост узнаваемости

🔵🔵 — затраты

🔵🔵 — сложность

🔵 — опасность

Сюда попадают рекламные товары с похожими ключевыми словами, как у карточки сверху. Стоимость для каждой категории своя и рассчитывается по ставкам, как реклама в выдаче.

У «Вайлдберриз» это «Рекламный блок», «Похожие», «С этим товаром покупали», «С товаром рекомендуют», у «Озона» — «Рекомендуем также», «Покупают вместе», «Спонсорские товары»
У «Вайлдберриз» это «Рекламный блок», «Похожие», «С этим товаром покупали», «С товаром рекомендуют», у «Озона» — «Рекомендуем также», «Покупают вместе», «Спонсорские товары»

По сравнению с рекламой в выдаче это не такой эффективный способ. Меньше рекламных мест, размеры ставок по нише почти не отличаются, а покупатели редко спускаются до рекламного блока под товаром, особенно в мобильной версии сайта. Этот способ можно использовать, как вспомогательный. Чтобы увеличить продажи, лучше запустить рекламу в выдаче.

Бренд-зона или «Мой магазин»

🔵 — влияние на продажи

🔵🔵🔵🔵 — рост узнаваемости

🔵🔵🔵🔵 — затраты

🔵🔵 — сложность

🔵 — опасность

«Бренд-зона» на «Вайлдберриз» и «Мой магазин» а «Озоне» — это отдельная страница на сайте маркетплейса, посвящённая товарам одного бренда. Повышает узнаваемость и доверие к бренду, напрямую влияет только на кросс-продажи: если покупателям понравился один товар продавца, они могут просмотреть бренд-зону и заказать что-то ещё.

Бренд-зона магазина «Манго»
Бренд-зона магазина «Манго»

Чаще всего бренд-зону оформляют в нише одежды. Её пора создавать, когда у магазина большой ассортимент, более 100 артикулов. Чтобы её сделать, нужно предоставить документы на бренд и оплатить аренду. «Вайлдберриз» берёт за это 50 000 или 100 000 руб в месяц, зависит от количества товаров. На «Озоне» её можно сделать бесплатно.

Реклама в рассылках и пуш-уведомлениях на «Озоне»

🔵 — влияние на продажи

🔵🔵 — рост узнаваемости

🔵🔵 — затраты

🔵 — сложность

🔵 — опасность

Рассылка — это письмо с информацией об акции на товар, приходит на почту. Пуш-уведомления — уведомление на мобильный телефон пользователей приложения «Озон». И рассылка, и письма, приходят покупателям, которые искали товары, похожие на рекламные.

В рассылке могут быть:

  • баннер со ссылкой на лендинг,
  • баннер и от 8 до 12 карточек товаров.

Стоимость рассылки зависит от категории товаров и количества получателей. Перед отправкой лендинг проходит модерацию.

Тарифы на индивидуальную рассылку и пуш-уведомления из базы знаний «Озона». Цены за одну отправку в рублях без учёта НДС
Тарифы на индивидуальную рассылку и пуш-уведомления из базы знаний «Озона». Цены за одну отправку в рублях без учёта НДС

Это не такой популярный рекламный способ, нужно тестировать отдельно для каждой ниши. Может подойти узким подкатегориям товаров с небольшой конкуренцией, например, «турецкий бисер для рукоделия» или «кормовой мел для сельского хозяйства».

Еще у «Озона» есть рассылка по общей базе, туда тоже можно добавить свой баннер.

Баннер в массовой рассылке «Озона»

🔵🔵 — влияние на продажи

🔵🔵 — рост узнаваемости

🔵🔵🔵🔵 — затраты

🔵 — сложность

🔵 — опасность

Маркетплейс добавит баннер в ежедневную рассылку для всех покупателей. Охват — около шести миллионов пользователей. Стоимость для одного баннера — 50 000 рублей без учёта НДС.

Больше влияет на узнаваемость бренда, чем на продажи товаров, подходит только крупным продавцам. Лучше всего работает перед праздниками и крупными акциями, вроде «Чёрной пятницы», сезон отпусков.

Так как рассылка ежедневная и массовая, есть риск, что её не пропустят.

Главное

Чтобы получать больше продаж на маркетплейсах, нужно использовать оба вида продвижения. Начать лучше с нерекламных. Сразу запускать рекламу бесполезно: карточка с плохими фотографиями и описанием не принесёт продажи. Подключать рекламу пора, если конкуренция в нише большая и «бесплатные» способы не справляются, или если нужно быстро занять первые позиции.

Сначала оптимизируем карточку: находим нужные поисковые запросы и добавляем их в описание и название. Без этого шага никакое продвижение не сработает.

Один из самых эффективных способов рекламы для увеличения продаж — в поисковой выдаче. Но есть и другие, нужно смотреть по задачам.

Популярная услуга
Автоматическое управление рекламой

Анабар подскажет бюджет и запросы, запустит рекламу в поиске и проследит за изменением ставки и минус-фраз.

Рассказали Тимур Фахрутдинов и Татьяна Езерская, аналитики маркетплейсов. Написала Дарья Коченова.
Поделиться
Отправить
Статьи11 июл 2022

Как при выборе товара понять, что его не будут покупать на маркетплейсе

Короткий ответ: проверить все характеристики популярных товаров вплоть до самого продаваемого объёма и запаха. Подробный — дальше в статье

Новости31 мая 2023

Обновления в Анабаре к концу мая

Управление кампаниями, запущенными на «Вайлдберриз», оптимизация рекламы с учётом городов, генератор минус-фраз и другие улучшения

Новости3 мая 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к концу апреля

Больше рекламных мест, штраф за самовыкупы, лимит карточек, стоимость обратной доставки и другие

Новости2 мая 2023

Обновления в Анабаре к концу апреля

Управление рекламой по СРС, уведомления в Телеграме и другие улучшения

Статьи28 апр 2023

Можно ли покупать отзывы на «Вайлдберриз»

Нет, лучше попросить друзей

Статьи21 апр 2023

Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023 году

Идеи товаров можно найти на маркетплейсе и с помощью аналитики

Статьи14 апр 2023

Как выйти в топ в 2023 году: тренды SEO-продвижения на «Вайлдберриз»

Выходим в топ на «Вайлдберриз»

Новости31 мар 2023

Обновления в Анабаре к концу марта

Подарок за приглашение друга, массовое изменение бюджета и другие улучшения

Статьи27 мар 2023

Почему не работает реклама на «Вайлдберриз»

Причины и решения

Статьи23 мар 2023

Как подготовить карточку товара к рекламе

Оформляем контент и отзывы, подбираем поисковые запросы, заполняем характеристики

Статьи17 мар 2023

Ценообразование товаров на «Вайлдберриз»

Проверяем, можно ли получить больше прибыли, изменив цену своего товара в меньшую или большую сторону

Новости2 мар 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к концу февраля

Расходы за доставку, зачёркнутые цены, топ-10 регионов по приросту продаж, требования к печати КиЗов, сертификаты на БАДы и другие

Новости28 фев 2023

Обновления в Анабаре к концу февраля

Перенос кампаний из WB, более гибкие настройки, лимиты, прогноз показов, аналитика за любой период и другое

Статьи28 фев 2023

Тренды «Вайлдберриз» летом 2023

Чем отличается сезонность от трендов и что будет популярно летом этого года

Статьи17 фев 2023

Как увеличить продажи на «Вайлдберриз»

Нужна комплексная стратегия, в которой: драйверы продаж, контент-стратегия, SEO-оптимизация, поставки в регионы, реклама.

Новости16 фев 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к середине февраля

Изменение размеров упаковки, штрафы за занижение габаритов, список запрещённых товаров и другие

Статьи9 фев 2023

Как правильно делать самовыкупы на «Вайлдберриз»

Самовыкупы — это сложно, дорого и незаконно. Лучше запускать рекламу, а самовыкупы делать штучно для первых продаж и отзывов

Новости2 фев 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к концу января

«Теги» и «Рейтинг», удаление неактуальных карточек, закрытые СЦ, новые API-токены и обновления Анабара

Статьи30 янв 2023

Как распределение по складам в регионах влияет на выход в топ «Вайлдберриз»

Разбираемся с зонами покрытия складов и определяем географию поставок

Статьи30 янв 2023

Как оценить эффективность рекламы на «Вайлдберриз»

Метрики, «нормальные значения», причины низкой эффективности и рекомендации

Статьи25 янв 2023

Как определить цену на товар, чтобы получить максимум прибыли на «Вайлдберриз»

Себестоимость, комиссии, налоги и маркетинг — сколько заложить в цену продажи

Новости19 янв 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к середине января

Изменение комиссий, популярность «Киберпонедельника», проверка габаритов и блокировки

Статьи21 дек 2022

Как вывести карточку в топ на «Вайлдберриз»

Пошаговая инструкция по продвижению товара

Статьи25 ноя 2022

Увеличили выручку от продаж обуви в 15 раз

Кейс клиента, который пользуется «Управлением рекламой»

Статьи25 ноя 2022

Как работает инструмент «Управление рекламой»

Как у нас получается снижать расходы и в разы увеличивать эффективность кампаний

Статьи2 ноя 2022

Как эффективно запускать рекламу на «Вайлдберриз»

Поэтапно готовим карточку к продвижению и запускаем тестовую рекламную кампанию

Статьи30 авг 2022

Способы продвижения на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Почему бесплатные способы на самом деле не бесплатные и какие лучше использовать

Статьи30 авг 2022

Виды рекламы на «Вайлдберриз»

Разбираемся, какой способ подходит лучше разным продавцам

Статьи23 авг 2022

Как упаковать товары для «Вайлдберриз»

Общие правила и рекомендации для особенных категорий

Статьи23 авг 2022

Как рассчитать поставку на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки тактически: рассчитываем количество товара, детализируем по размерам и складам

Статьи23 авг 2022

На каком маркетплейсе лучше продавать

Сравниваем ограничения, условия работы и комиссии

Статьи8 авг 2022

Как продавать одежду на «Вайлдберриз»

Проходим через все этапы: выбор товара, получение документов, маркировка, вычисление цены, создание карточек, упаковка и выстраивание бренда

Статьи2 авг 2022

Как зарегистрировать бренд в Роспатенте

Чтобы больше никто не мог использовать фирменное название, логотип или запах

Статьи2 авг 2022

Как планировать поставки на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки стратегически и считаем метрики, которые помогут оценить результат и скорректировать географию и размер партий

Статьи31 июл 2022

Перспективные ниши на «Вайлдберриз» в июле 2022 года

Товары, которые скоро будут хорошо продаваться

Статьи26 июл 2022

Как создать бренд на «Вайлдберриз»

Как защитить название и логотип от плагиата и самим не нарваться на штраф

Статьи26 июл 2022

Как интегрировать системы аналитики и программы складского учёта с маркетплейсами

Можно регулярно тратить на сверку таблиц кучу времени, а можно потратить его один раз на подключение сервисов друг к другу

Статьи19 июл 2022

Как построить воронку на маркетплейсе

Находим возможности роста и случаи, когда заниматься нужно не воронкой, а другими вещами

Статьи19 июл 2022

Инфографика для маркетплейсов: как оформить карточку, чтобы повысить продажи

Какие требования у маркетплейсов, где делать картинки, сколько их нужно и в каком порядке загружать

Статьи19 июл 2022

Чем «Озон» отличается от «Вайлдберриз»

Комиссии, способы продвижения, выплаты и другие вещи, которые будут непривычны при выходе на новый маркетплейс

Статьи11 июл 2022

Как до начала производства узнать, какой товар лучше продаётся на маркетплейсе

Находим способы обойти конкурентов и получить больше выручки с помощью экстремальной детализации характеристик

Статьи21 июн 2022

Как оформить поставку на склад «Вайлдберриз»

Сколько нужно штрихкодов, куда их клеить, и чем ШК отличается от ШК ТТН

Статьи21 июн 2022

Как выбрать товар для продажи на «Вайлдберриз» среди бакалеи

Используем аналитику, чтобы обойти конкурентов и монополистов

Статьи21 июн 2022

Сравнение комиссий «Озона» и «Вайлдберриз»

Собрали всё в таблицу и посчитали, что выгоднее: FBO или FBW

Статьи31 мая 2022

Как работает «Вайлдберриз»: что важно знать новому поставщику

Не пугаем, а рассказываем о подводных камнях, с которыми сталкиваются наши клиенты и аналитики

Статьи31 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз» в Китае

Где искать товар, если в Европе его не продают, а в России — не производят

Новости18 дек 2022

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Статьи31 мая 2022

Как выбрать нишу на «Вайлдберриз»

Пошаговая инструкция для выбора перспективных категорий на основе метрик

Новости30 мая 2022

Улучшения мая

Сложные фильтры, остатки «Озона» с выбором между суммой и разбивкой, пара удобных мелочей

Статьи20 мая 2022

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи20 мая 2022

Как изменять цену на «Вайлдберриз», чтобы не пугать покупателей

Аналитик рассказала, с какой скоростью лучше поднимать цены

Статьи20 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз», если нет связей в Китае

Сарафанное радио, бизнес-встречи, специальные сайты, каналы в «Телеграме» и другие способы найти поставщика

Статьи20 мая 2022

Как продавать на «Вайлдберриз» без ИП

Проще всего стать самозанятым, но есть ограничения на продажу товаров

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как собрать популярные поисковые запросы на «Озоне» и «Вайлдберриз»

Отличия запросов от ключевых слов и их значение в продвижении товара

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости9 мар 2022

SEO-помощник для продвижения и оптимизации карточек

Подбираем ключевые слова, которые помогут попасть в новые категории и подняться в выдаче «Вайлдберриз»

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки