Как работает автокампания
Автокампания — это платное продвижение товара. Она поднимает карточку на более высокие места по тем поисковым запросам, по которым товар уже было видно.
У автокампании есть 3 зоны, где она может показываться:
- в поисковой выдаче и каталоге — бустер,
- в карточке другого товара,
- в рекомендациях на главной.
Но эксперты Анабара считают, что только бустер — эффективный способ продвижения. Как показывает практика, в этой зоне конверсия в клик — выше, а стоимость клика, соответственно, — ниже.
![По запросу «шампунь» карточки с автокампанией находятся на пятом, восьмом и девятом местах поисковой выдачи По запросу «шампунь» карточки с автокампанией находятся на пятом, восьмом и девятом местах поисковой выдачи](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-1.png)
В автокампании на «Вайлдберриз» можно выбрать зону показа, но нельзя выбрать целевую позицию, запросы и каталоги. Также маркетплейс самостоятельно решает, насколько продвинуть товар относительно его нынешнего органического места. Инструмент не гарантирует, что карточка попадет на первые места, но точно даст рост в позициях.
Как точно работает алгоритм продвижения в автокампании — пока неясно. Но есть критерии от самого «Вайлдберриз», которые влияют на продвижение через автокампанию. И здесь есть отличия от рекламы в поиске.
ㅤㅤ
Автокампании
Реклама в поиске
Где будут показы
На любой позиции выше органического места
В среднем не выше 10 позиции, может и ниже органики
Что влияет на показы
Автокампании
Реклама в поиске
Ставка
🟢 Влияет
🟢 Влияет
Скорость доставки
🟢 Влияет
🟢 Влияет
Ключи в карточке
🟢 Влияет
🟢 Влияет
Текущая позиция
🟢 Влияет
🔴 Нет
Данные по релевантности
🟢 Влияет
🔴 Нет
Возможность выбора
Автокампании
Реклама в поиске
Места
🔴 На WB не выбрать
🟢 Можно выбрать
Запросы
🔴 Не выбрать
🟢 Можно выбрать
Из таблицы видно, что в отличие от рекламы в поиске текущая позиция карточки и данные по релевантности влияют на продвижение через автокампанию.
Данные по релевантности — это то, насколько товар интересен покупателю: конверсия в клик, конверсия в заказ и качество отзывов.
Зачем «Вайлдберриз» запустил автокампании
Маркетплейс хочет самостоятельно влиять на показы карточек с высокой конверсией.
Реклама в поиске позволяла подниматься на топовые места сырым карточкам, которые не интересны пользователям. Соответственно, такие товары не продавались и не приносили маркетплейсу комиссию.
![«Вайлдберриз» зарабатывает больше всего за счет автокампаний «Вайлдберриз» зарабатывает больше всего за счет автокампаний](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-2.png)
Как подготовиться к запуску автокампании
Мы подобрали несколько рекомендаций, которые сделают автокампании эффективнее.
Получить 10+ отзывов. Тогда маркетплейс увидит положительный клиентский опыт и будет лучше продвигать карточку через автокампанию.
Добавьте качественный фотоконтент, цель — повысить конверсию в покупку.
Организуйте хранение и доставку через FBO, при котороймаркетплейс хранит товар у себя на складе и сам доставляет до покупателя. Скорость доставки влияет на органическую выдачу до 40%, поэтому буст будет эффективнее с FBO моделью.
Получите положительный клиентский опыт. То есть, получите клики, продажи и высокую конверсию, чтобы маркетплейс увидел интерес к карточке со стороны покупателей. Для этого мы рекомендуем запустить рекламу в поиске по релевантным запросам.
Почистите SEO. Нужно убрать нецелевые запросы, которые не характеризует товар. По нецелевыми запросами вы получите негативный клиентский опыт, и маркетплейс будет показывать карточку меньше и по остальным запросам.
Автокампания через личный кабинет на маркетплейсе
Настроить автокампанию на «Вайлдберриз» просто — нужно выбрать товар, указать бюджет и ставку CPM. Но через личный кабинет нельзя настроить диапазон мест для показов карточки и сделать оптимизаию кампанию по одному запросу. Спойлер: в Анабаре можно.
Дальше — пошаговая инструкция: как запустить автокампанию на «Вайлдберриз».
Шаг 1. В личном кабинете поставщика перейдите во вкладку «ВБ.Продвижение» пункта меню «Реклама».
![](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-3.png)
Шаг 2. Нажмите на кнопку «Создать кампанию» в появившемся окне и выберите тип «Автоматическая кампания».
![](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-4.png)
Шаг 3. Выберите категорию товара и установите бюджет рекламной кампании.
![](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-5.png)
Шаг 4. После перейдите в расширенные настройки, где:
- выберите зону показа «Бустер (поиск/каталог)»: только так Анабар сможет управлять автокампанией;
- добавьте нужные товары;
- укажите ставку CPM.
После этого нажмите кнопку «Запустить кампанию».
![](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-6.png)
В личном кабинете поставщика нельзя отследить статистику по каждому запросу, можно посмотреть только общую воронку по всей автокампании: просмотры, клики, добавления в корзину и заказы.
![Статистика не показывает, как карточка меняется в поисковой выдаче по разным запросам Статистика не показывает, как карточка меняется в поисковой выдаче по разным запросам](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-7.png)
Подробная аналитика в Анабаре, наоборот, показывает все запросы, по которым продавец запускает автокампанию, и размер их буста.
Автокампания через Анабар
Запуск бустера через Анабар делает автокампанию управляемой и помогает:
- найти нецелевые запросы, чтобы убрать их из карточки,
- изменить стратегию по выбору максимальной ставки.
Оба действия делает автокампанию эффективнее.
Рассказываем, как передать автокампанию под управление Анабара и пошагово её настроить.
Передать управление Анабару. Зайдите в инструмент «Управление рекламой» и перейдите во вкладку «Автокомпании». Перед вами появится список всех автокампаний, которые вы запустили через личный кабинет поставщика на «Вайлдберриз».
В списке выберите автокампанию, которой хотите управлять через Анабар и нажмите кнопку «Управлять в Анабаре».
![](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-8.png)
В появившемся окне еще раз нажмите кнопку «Управлять в Анабаре».
![](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-9.png)
Настроить автокампанию после передачи управления.
Шаг 1. Выберите товар и высоко релевантный поисковый запрос — высокочастотный и отражающий суть товара. По нему мы и будем оптимизировать кампанию. По остальным запросам Анабар будет откручивать рекламу по той же ставке CPM, как и по контрольному запросу.
![](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-10.png)
Запрос можно поменять в процессе работы автокампании.
Шаг 2. Укажите диапазон мест в поисковой выдаче, максимальный CPM и город. Город будет работать для всех диапазонов.
![](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-11.png)
«Вайлдберриз» будет продвигать карточку по всем городам. Анабар же оптимизирует рекламную ставку пока по одному из восьми городов: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Нижний Новгород, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск или Хабаровск.
Шаг 3. Укажите условие, если нынешняя ставка CPM не позволит продвинуть товар в нужный диапазон. Какие есть стратегии:
- Занять ближайшее место к выбранному диапазону, но не дороже нынешней ставки CPM. Мы будем стараться занять наиболее высокое место из возможных по заданной ставке — снизим ее, если можно держаться на этом же месте по более низкой ставке.
- Продолжить показы с другим CPM — указывается во время настройки автокампании.
- Приостановить кампанию.
Шаг 4. Добавьте избранные запросы — до 50. По ним Анабар будет обновлять статистику каждые двадцать минут. Это позволит оперативно менять настройки кампании.
![По этим запросам Анабар будет обновлять статистику каждые 20 минут, а по остальным — раз в день с задержкой в один-три дня По этим запросам Анабар будет обновлять статистику каждые 20 минут, а по остальным — раз в день с задержкой в один-три дня](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-12.png)
По остальным запросам мы обновляем аналитику раз в день с задержкой в один-три дня.
Отслеживать аналитику. Аналитика в Анабаре позволяет смотреть статистику автокампаний по всем поисковым запросам, по которым работает кампания.
![Так выглядит подробная статистика по автокампании с разбивкой по дня Так выглядит подробная статистика по автокампании с разбивкой по дня](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-13.png)
Это помогает найти нецелевые запросы или скорректировать максимальную ставку CPM по целевым запросам, чтобы сделать автокампанию эффективнее.
На что важно смотреть, чтобы скорректировать автокампанию
На два показателя:
- По каким запросам буст. Если буст идёт по нецелевым, то стоит убрать их из карточки или снизить ставку.
- Размер буста. Если буст по целевым запросам — недостаточный, нужно поднять ставку.
Когда буст работает по нецелевым запросам, карточка поднимается, но не получает заказы. Маркетплейс это видит и снижает позицию в органике по целевым запросам.
Допустим, поставщик продает повседневное женское нижнее белье и запускает автокампанию. В его карточке есть нецелевые запросы «эротическое белье», «белье женское кружевное», «набор топов» и другие. Автокампания подняла карточку в поисковой выдаче по нецелевым запросам — получила негативный покупательский опыт. И после маркетплейс опустил ее по целевым запросам. Так поставщик получил только просмотры без продаж.
![](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-14.png)
По целевым запросам буст не произошел, так как маркетплейс увидел, что товар нерелевантный — не получил кликов и заказов.
![](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-15.png)
Есть и другой кейс по продвижению карточки женского белья.
![](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-16.png)
Карточка изначально практически не показывалась по нецелевым запросом, поэтому после запуска автокампании маркетплейс бустанул товар по целевым запросам. И в этом случае товар получил рост заказов.
![](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-17.png)
Поэтому перед запуском автокампании нужно обязательно почистить SEO карточки от нецелевых запросов.
Нюансы автокампаний
Их два.
Для новых карточек сначала нужно запустить рекламу в поиске. Так как эффективность автокампаний зависит от релевантности карточки и позиции в выдаче, то буст новых товаров будет незначительным: карточка далеко в органике и автокампания не поставит товар высоко даже с высокой ставкой CPM. Поэтому нужно сначала собрать продажи и конверсии через рекламу в поиске, чтобы карточка поднялась в органике.
Автокампания вместе с рекламой в поиске. Эксперты Анабара одновременно запустили бустер и рекламу в поиске и определили, как работает продвижение на разных платформах.
![Проводили исследование 8 сентября 2023. Каждый кейс проверяли на 2 запросах Проводили исследование 8 сентября 2023. Каждый кейс проверяли на 2 запросах](/images/publications/wb-avtomaticheskie-kampanii-18.png)
Автокампания через Анабар и «Вайлдберриз»
Как мы и говорили выше, на «Вайлдберриз» нельзя настраивать диапазон мест для автокампаний и нет возможности смотреть глубокую аналитику по запросам, чтобы отсечь нецелевые.
ㅤㅤ
Анабар
Вайлдберриз
Настраивать ставку CPM
🟢 🟢 🟢
🟢 🟢 🟢
Указывать диапазон мест
🟢 🟢 🟢
🔴 🔴 🔴
Смотреть подробную аналитику по запросам
🟢 🟢 🟢
🔴 🔴 🔴
Указывать контрольный запрос для оптимизации
🟢 🟢 🟢
🔴 🔴 🔴
![](/images/service-green-ellipse.png)
Помогаем получать максимум показов по выгодной цене и создавать рекламу на «Вайлдберриз» без рутины.