Как работает инструмент «Управление рекламой»

«Управление рекламой» — это инструмент Анабара для запуска рекламных кампаний в поиске «Вайлдберриз». От личного кабинета инструмент отличается тем, что сам создаёт под каждый поисковый запрос отдельную кампанию, подбирает минус-фразы и следит за ставкой по заданным правилам. Вот как это работает.

• Выбираем подходящий запрос. Анабар предлагает самые частотные запросы для вашей категории товаров и добавляет минус-фразы, чтобы сэкономить рекламный бюджет.
• Рассчитываем максимальную CPM-ставку за рекламное место, исходя из маржинальности продукта.
• Отслеживаем ключевые метрики в динамике — данные об изменениях обновляются каждый час — и при необходимости редактируем рекламную кампанию.

Стратегия «один запрос — одна кампания» снижает расходы

В рекламном кабинете «Вайлдберриз» реклама запускается сразу по группе запросов. «Вайлдберриз» рекомендует запросы, исходя из категории товара. Ещё маркетплейс даёт ориентир по ставкам — сколько примерно денег нужно заплатить, чтобы получить 1000 показов. Суммы обычно формируются из максимальных ставок по всем запросам в категории, поэтому часто они очень большие.

Если в категории есть один запрос со ставкой 100 ₽ и другой со ставкой 500 ₽ — скорее всего придётся платить 500 ₽ за оба.

Анабар рассчитывает ставку отдельно по каждому запросу — можно подобрать подходящий и не переплачивать за рекламу по ненужным или дорогим запросам.

Автоматический подбор запросов, по которым выгодно рекламироваться

С «Управлением рекламой» можно отсечь запросы с низкими конверсиями или не подходящие по смыслу. А ещё сразу подобрать такие, которые впишутся в максимальный CPM — ставку за рекламное место.

К примеру, мы продаём семена микрозелени. «Вайлдберриз» показывает товар в категории «микрозелень» по разным запросам.

Анабар автоматически добавляет неподходящие запросы в «минус-фразы» — по ним в поиске товар показываться не будет. Список можно редактировать вручную.

Исключать лучше не только неподходящие фразы, но и те, что относятся к большому количеству товаров. Например, запрос «Растения, семена и грунты» популярный и подходит по смыслу, но слишком общий. Кроме микрозелени сюда входят семена садовых растений, овощей и фруктов, грунты для фикусов и так далее. Такой запрос может привести нецелевую аудиторию. Поэтому нужно выбирать чётко сформулированные запросы.

Когда запросы выбраны, можно определиться с рекламным местом и прикинуть возможные затраты.

Удобный калькулятор расходов

Рассчитать примерные затраты на рекламу одного товара поможет «Калькулятор расходов на рекламу». Можно рассчитать максимальные допустимые значения CPM — ставки за рекламное место — и CPO — цены за клик. Разберём на примере.

Рассчитываем СPM. Для этого нужно знать, сколько денег мы можем потратить на рекламу одной единицы товара. Средний размер затрат на рекламу — 10% от цены товара. У разных категорий и целей продвижения могут быть свои особенности, поэтому процент расходов может отличаться.

Допустим, набор для выращивания микрозелени стоит 700 рублей. Тогда на рекламу одного набора можно потратить не больше 70 рублей. Вписываем эту цифру в графу «CPO».

Максимальная ставка за первое место составляет 910 рублей, за второе — 700, за третье — 161 рубль.

Рассчитываем CPO. Выбираем подходящий запрос и место, на котором хотим показываться.

Самый частотный запрос «Микрозелень» показывает, что за рекламу на первом месте мы заплатим 67,2 рубля, а на втором — 52,9 рубля. Конверсия на втором месте незначительно меньше, а цена за него ниже на 15%. Получается, что для рекламы выгоднее брать второе место.

Максимальные значения CPO и СPM помогут рассчитать примерный бюджет.

Бюджет кампании может быть любым, даже ниже ставки CPM. Так как CPM — это ставка за 1000 показов, при бюджете меньше CPM кампания кончится раньше, чем рекламу покажут 1000 людям. Например, при бюджете в 500 рублей и CPM в 529 рублей рекламу увидят примерно 950 человек.

Автоматизация делает кампанию гибкой — если ставка конкурентов увеличивается, то система не отключает кампанию, а передвигает товар на место ниже. Например, если мы претендуем на первое место в выдаче, но нашего максимального CPM не хватает, Анабар автоматически поставит товар на второе место. У «Вайлдберриз» автоматизация работает проще — когда кончается рекламный бюджет, кончается и кампания.

Продавец выбирает максимальную ставку CPM, которую может себе позволить. Допустим, что в понедельник 1 место в выдаче стоило 663 рубля, а продавец определил свой максимум в 1000 рублей. Анабар выставит на аукционе ставку в 663+1, то есть 664 рубля, а не использует максимальную сумму сразу. Ставка может повышаться, пока не достигнет предела в 1000 рублей — если это произойдет, кампания остановится.

Проверяем ставки каждые 5 минут

Все данные обновляем раз в час, а ставки проверяем каждые пять минут и корректируем, если нужно. После окончания рекламы доступна таблица со всеми основными метриками в разбивке по каждой компании — она помогает оценить эффективность каждого запроса и сделать рекламу ещё выгодней.

Результат: рост конверсий и снижение расходов

• Конверсия в клики увеличилась до 60%, когда система удалила нецелевые запросы и добавила более подходящие.
• Цена клика уменьшилась в 2,3 раза, потому что система автоматически снижала ставку, когда место дешевело.

Популярная услуга

Автоматическое управление рекламой

Анабар подскажет бюджет и запросы, запустит рекламу в поиске и проследит за изменением ставки и минус-фраз.

Попробовать бесплатно