Top.Mail.Ru
Регистрация
=
БлогСтатьи

Как работает инструмент «Управление рекламой»

«Управление рекламой» — это инструмент Анабара для запуска рекламных кампаний в поиске «Вайлдберриз». От личного кабинета инструмент отличается тем, что сам создаёт под каждый поисковый запрос отдельную кампанию, подбирает минус-фразы и следит за ставкой по заданным правилам. Вот как это работает.

  • Выбираем подходящий запрос. Анабар предлагает самые частотные запросы для вашей категории товаров и добавляет минус-фразы, чтобы сэкономить рекламный бюджет.
  • Рассчитываем максимальную CPM-ставку за рекламное место, исходя из маржинальности продукта.
  • Отслеживаем ключевые метрики в динамике — данные об изменениях обновляются каждый час — и при необходимости редактируем рекламную кампанию.

Стратегия «один запрос — одна кампания» снижает расходы

В рекламном кабинете «Вайлдберриз» реклама запускается сразу по группе запросов. «Вайлдберриз» рекомендует запросы, исходя из категории товара. Ещё маркетплейс даёт ориентир по ставкам — сколько примерно денег нужно заплатить, чтобы получить 1000 показов. Суммы обычно формируются из максимальных ставок по всем запросам в категории, поэтому часто они очень большие.

Если в категории есть один запрос со ставкой 100 ₽ и другой со ставкой 500 ₽ — скорее всего придётся платить 500 ₽ за оба.

Для семян микрозелени ставка за первое место в рекламной выдаче в кабинете «Вайлдберриз» — 2252 рубля
Для семян микрозелени ставка за первое место в рекламной выдаче в кабинете «Вайлдберриз» — 2252 рубля

Анабар рассчитывает ставку отдельно по каждому запросу — можно подобрать подходящий и не переплачивать за рекламу по ненужным или дорогим запросам.

Максимальная ставка за первое место в категории «Семена» по данным Анабара — 524 рубля
Максимальная ставка за первое место в категории «Семена» по данным Анабара — 524 рубля

Автоматический подбор запросов, по которым выгодно рекламироваться

С «Управлением рекламой» можно отсечь запросы с низкими конверсиями или не подходящие по смыслу. А ещё сразу подобрать такие, которые впишутся в максимальный CPM — ставку за рекламное место.

К примеру, мы продаём семена микрозелени. «Вайлдберриз» показывает товар в категории «микрозелень» по разным запросам.

Запросы от «Вайлдберриз». Большинство из них не подходят по смыслу — например, «семена чиа», «семена овощей» и «газонная трава семена»
Запросы от «Вайлдберриз». Большинство из них не подходят по смыслу — например, «семена чиа», «семена овощей» и «газонная трава семена»

Анабар автоматически добавляет неподходящие запросы в «минус-фразы» — по ним в поиске товар показываться не будет. Список можно редактировать вручную.

Исключать лучше не только неподходящие фразы, но и те, что относятся к большому количеству товаров. Например, запрос «Растения, семена и грунты» популярный и подходит по смыслу, но слишком общий. Кроме микрозелени сюда входят семена садовых растений, овощей и фруктов, грунты для фикусов и так далее. Такой запрос может привести нецелевую аудиторию. Поэтому нужно выбирать чётко сформулированные запросы.

Список запросов, подходящих товару по смыслу
Список запросов, подходящих товару по смыслу

Когда запросы выбраны, можно определиться с рекламным местом и прикинуть возможные затраты.

Удобный калькулятор расходов

Рассчитать примерные затраты на рекламу одного товара поможет «Калькулятор расходов на рекламу». Можно рассчитать максимальные допустимые значения CPM — ставки за рекламное место — и CPO — цены за клик. Разберём на примере.

Рассчитываем СPM. Для этого нужно знать, сколько денег мы можем потратить на рекламу одной единицы товара. Средний размер затрат на рекламу — 10% от цены товара. У разных категорий и целей продвижения могут быть свои особенности, поэтому процент расходов может отличаться.

Допустим, набор для выращивания микрозелени стоит 700 рублей. Тогда на рекламу одного набора можно потратить не больше 70 рублей. Вписываем эту цифру в графу «CPO».

Максимальные ставки, которые можно себе позволить, продавая наборы за 700 рублей
Максимальные ставки, которые можно себе позволить, продавая наборы за 700 рублей

Максимальная ставка за первое место составляет 910 рублей, за второе — 700, за третье — 161 рубль.

Рассчитываем CPO. Выбираем подходящий запрос и место, на котором хотим показываться.

Расчёт CPO исходя из CPM
Расчёт CPO исходя из CPM

Самый частотный запрос «Микрозелень» показывает, что за рекламу на первом месте мы заплатим 67,2 рубля, а на втором — 52,9 рубля. Конверсия на втором месте незначительно меньше, а цена за него ниже на 15%. Получается, что для рекламы выгоднее брать второе место.

Рекламный кабинет Анабара. Выставляем места, бюджет и максимальную ставку по каждому запросу
Рекламный кабинет Анабара. Выставляем места, бюджет и максимальную ставку по каждому запросу

Максимальные значения CPO и СPM помогут рассчитать примерный бюджет.

Бюджет кампании может быть любым, даже ниже ставки CPM. Так как CPM — это ставка за 1000 показов, при бюджете меньше CPM кампания кончится раньше, чем рекламу покажут 1000 людям. Например, при бюджете в 500 рублей и CPM в 529 рублей рекламу увидят примерно 950 человек.

Автоматизация делает кампанию гибкой — если ставка конкурентов увеличивается, то система не отключает кампанию, а передвигает товар на место ниже. Например, если мы претендуем на первое место в выдаче, но нашего максимального CPM не хватает, Анабар автоматически поставит товар на второе место. У «Вайлдберриз» автоматизация работает проще — когда кончается рекламный бюджет, кончается и кампания.

Продавец выбирает максимальную ставку CPM, которую может себе позволить. Допустим, что в понедельник 1 место в выдаче стоило 663 рубля, а продавец определил свой максимум в 1000 рублей. Анабар выставит на аукционе ставку в 663+1, то есть 664 рубля, а не использует максимальную сумму сразу. Ставка может повышаться, пока не достигнет предела в 1000 рублей — если это произойдет, кампания остановится.

Проверяем ставки каждые 5 минут

Все данные обновляем раз в час, а ставки проверяем каждые пять минут и корректируем, если нужно. После окончания рекламы доступна таблица со всеми основными метриками в разбивке по каждой компании — она помогает оценить эффективность каждого запроса и сделать рекламу ещё выгодней.

Результат: рост конверсий и снижение расходов

  • Конверсия в клики увеличилась до 60%, когда система удалила нецелевые запросы и добавила более подходящие.
  • Цена клика уменьшилась в 2,3 раза, потому что система автоматически снижала ставку, когда место дешевело.
Без Анабара

Высокая ставка за показы.

Добавлять минус-фразы нужно вручную.

Место в аукционе тяжело контролировать.

С Анабаром

Цены видно по каждому запросу: можно самому выбрать, за какой платить.

Минус-фразы и ставки корректируются автоматически.

Расходы под контролем, а показов — больше.

Популярная услуга
Автоматическое управление рекламой

Анабар подскажет бюджет и запросы, запустит рекламу в поиске и проследит за изменением ставки и минус-фраз.

Поделиться
Отправить
Статьи11 июл 2022

Как при выборе товара понять, что его не будут покупать на маркетплейсе

Короткий ответ: проверить все характеристики популярных товаров вплоть до самого продаваемого объёма и запаха. Подробный — дальше в статье

Статьи30 янв 2023

Как распределение по складам в регионах влияет на выход в топ «Вайлдберриз»

Разбираемся с зонами покрытия складов и определяем географию поставок

Статьи30 янв 2023

Как оценить эффективность рекламы на «Вайлдберриз»

Метрики, «нормальные значения», причины низкой эффективности и рекомендации

Статьи25 янв 2023

Как определить цену на товар, чтобы получить максимум прибыли на «Вайлдберриз»

Себестоимость, комиссии, налоги и маркетинг — сколько заложить в цену продажи

Новости19 янв 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к середине января

Изменение комиссий, популярность «Киберпонедельника», проверка габаритов и блокировки

Статьи21 дек 2022

Как вывести карточку в топ на «Вайлдберриз»

Пошаговая инструкция по продвижению товара

Статьи25 ноя 2022

Увеличили выручку от продаж обуви в 15 раз

Кейс клиента, который пользуется «Управлением рекламой»

Статьи25 ноя 2022

Как работает инструмент «Управление рекламой»

Как у нас получается снижать расходы и в разы увеличивать эффективность кампаний

Статьи2 ноя 2022

Как эффективно запускать рекламу на «Вайлдберриз»

Разбираем основные цели рекламы и пути их достижения — с метриками

Статьи30 авг 2022

Способы продвижения на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Почему бесплатные способы на самом деле не бесплатные и какие лучше использовать

Статьи30 авг 2022

Виды рекламы на «Вайлдберриз»

Разбираемся, какой способ подходит лучше разным продавцам

Статьи23 авг 2022

Как упаковать товары для «Вайлдберриз»

Общие правила и рекомендации для особенных категорий

Статьи23 авг 2022

Как рассчитать поставку на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки тактически: рассчитываем количество товара, детализируем по размерам и складам

Статьи23 авг 2022

На каком маркетплейсе лучше продавать

Сравниваем ограничения, условия работы и комиссии

Статьи8 авг 2022

Как продавать одежду на «Вайлдберриз»

Проходим через все этапы: выбор товара, получение документов, маркировка, вычисление цены, создание карточек, упаковка и выстраивание бренда

Статьи2 авг 2022

Как зарегистрировать бренд в Роспатенте

Чтобы больше никто не мог использовать фирменное название, логотип или запах

Статьи2 авг 2022

Как планировать поставки на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки стратегически и считаем метрики, которые помогут оценить результат и скорректировать географию и размер партий

Статьи31 июл 2022

Перспективные ниши на «Вайлдберриз» в июле 2022 года

Товары, которые скоро будут хорошо продаваться

Статьи26 июл 2022

Как создать бренд на «Вайлдберриз»

Как защитить название и логотип от плагиата и самим не нарваться на штраф

Статьи26 июл 2022

Как интегрировать системы аналитики и программы складского учёта с маркетплейсами

Можно регулярно тратить на сверку таблиц кучу времени, а можно потратить его один раз на подключение сервисов друг к другу

Статьи19 июл 2022

Как построить воронку на маркетплейсе

Находим возможности роста и случаи, когда заниматься нужно не воронкой, а другими вещами

Статьи19 июл 2022

Инфографика для маркетплейсов: как оформить карточку, чтобы повысить продажи

Какие требования у маркетплейсов, где делать картинки, сколько их нужно и в каком порядке загружать

Статьи19 июл 2022

Чем «Озон» отличается от «Вайлдберриз»

Комиссии, способы продвижения, выплаты и другие вещи, которые будут непривычны при выходе на новый маркетплейс

Статьи11 июл 2022

Как до начала производства узнать, какой товар лучше продаётся на маркетплейсе

Находим способы обойти конкурентов и получить больше выручки с помощью экстремальной детализации характеристик

Статьи21 июн 2022

Как оформить поставку на склад «Вайлдберриз»

Сколько нужно штрихкодов, куда их клеить, и чем ШК отличается от ШК ТТН

Статьи21 июн 2022

Как выбрать товар для продажи на «Вайлдберриз» среди бакалеи

Используем аналитику, чтобы обойти конкурентов и монополистов

Статьи21 июн 2022

Сравнение комиссий «Озона» и «Вайлдберриз»

Собрали всё в таблицу и посчитали, что выгоднее: FBO или FBW

Статьи31 мая 2022

Как работает «Вайлдберриз»: что важно знать новому поставщику

Не пугаем, а рассказываем о подводных камнях, с которыми сталкиваются наши клиенты и аналитики

Статьи31 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз» в Китае

Где искать товар, если в Европе его не продают, а в России — не производят

Новости18 дек 2022

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Статьи31 мая 2022

Как выбрать нишу на «Вайлдберриз»

Пошаговая инструкция для выбора перспективных категорий на основе метрик

Новости30 мая 2022

Улучшения мая

Сложные фильтры, остатки «Озона» с выбором между суммой и разбивкой, пара удобных мелочей

Статьи20 мая 2022

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи20 мая 2022

Как изменять цену на «Вайлдберриз», чтобы не пугать покупателей

Аналитик рассказала, с какой скоростью лучше поднимать цены

Статьи20 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз», если нет связей в Китае

Сарафанное радио, бизнес-встречи, специальные сайты, каналы в «Телеграме» и другие способы найти поставщика

Статьи20 мая 2022

Как продавать на «Вайлдберриз» без ИП

Проще всего стать самозанятым, но есть ограничения на продажу товаров

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как собрать популярные поисковые запросы на «Озоне» и «Вайлдберриз»

Отличия запросов от ключевых слов и их значение в продвижении товара

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости9 мар 2022

SEO-помощник для продвижения и оптимизации карточек

Подбираем ключевые слова, которые помогут попасть в новые категории и подняться в выдаче «Вайлдберриз»

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Вакансия31 янв 2022

Data scientist

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия31 янв 2022

Data engineer

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Product Marketing Manager

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Customer Success Lead

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Специалист по продажам

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Менеджер по продажам B2B

70 000 – 160 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Менеджер по работе с партнерами

75 000 – 80 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Аналитик маркетплейсов

Опыт от 1 года · Полный день или подработка по 4–6 часов · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Data Analyst

100 000 – 200 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Продуктовый дизайнер

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Project Manager

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Senior Python разработчик

Опыт от 3 лет · Python, FastAPI, AWS Lambda · Удалёнка

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки