Биддер для «Вайлдберриз». Как работает инструмент «Управление рекламой»

Для увеличения продаж мало подключить биддер и платить реальные ставки, поэтому «Управление рекламой» делает больше.

1. Почему только бидер — недостаточно для эффективной рекламы
2. Рекомендуем запросы и и сокращаем затраты
3. Автоматически запускаем кампанию под каждый запрос
4. Добавляем минус-фразы и минус-слоги на старте, чтобы кампания работала непрерывно
5. Рекомендуем настройки, чтобы получить максимум от рекламы
6. Управляем ставками и следим, чтобы дневной бюджет уходил только на цель
7. Анализируем данные в динамике и за любой период
8. Результат — рост конверсий и снижение расходов

Почему одного биддера недостаточно для эффективной рекламы

Низкий CPM не всегда означает низкий CPO. Бидер удерживает позиции, не учитывая конверсии из клика в заказ. Из-за этого продавец забирает места дешевле, но переплачивает за заказ. Показы на первом месте стоят дороже, но приносят более дешёвые заказы:

Много запросов с общей ставкой — много потерь. Платить одинаковый CPM за 1–2 и за 3–5 — невыгодно, конверсии на 3–5 всегда в несколько раз ниже.

С Анабаром можно выставить CPMеосу и месту отдельно и управлять кампаниями по CPO.

Вот как это работает.

Рекомендуем запросы и сокращаем затраты

С «Управлением рекламой» можно отсечь запросы с низкими конверсиями или не подходящие по смыслу. А ещё сразу подобрать такие, которые впишутся в максимальный CPM — ставку за рекламное место.

Маркетплейс анализирует фразы из названия и описания карточки и подбирает к ним запросы с совпадающими словами. Например, если в карточке есть слово «семена», алгоритм может добавить запросы «семена овощей», «семена фруктов» и другие. Из-за этого большинство запросов не подходят товару по смыслу.

Поэтому затраты на рекламу ниже, если запускать её через Анабар, выбирая только целевые запросы.

Не зависим от приоритета категорий. Категория — это группа карточек товаров, подходящих под один запрос. Например, к запросу «Мужская обувь» относятся категории «Сабо», «Кеды» и другие. Это внутреннее деление «Вайлдберриз», маркетплейс сам сортирует товары.

Автоматически запускаем кампанию под каждый запрос

В рекламном кабинете «Вайлдберриз» реклама запускается сразу по группе запросов. Маркетплейс рекомендует их, исходя из категории товара. Рекламная ставка обычно формируется из максимальных ставок по всем запросам в категории, поэтому часто она очень высокая.

Анабар показывает ставку отдельно по каждому запросу  — можно подобрать подходящий и не переплачивать за рекламу по ненужным или дорогим запросам.

Для удобства запросы для рекламы одного товара объединяются в суперкампанию. Можно редактировать настройки отдельно по каждому запросу и сразу по всем.

Если вы запускали кампании через рекламный кабинет маркетплейса, их можно перенести в Анабар за 2 минуты и увеличить их эффективность.

Добавляем минус-фразы и минус-слоги на старте, чтобы кампания работала непрерывно

Анабар перед стартом кампании автоматически добавляет минус-слова и минус-слоги, чтобы отсечь нецелевые запросы — по ним в поиске товар показываться не будет. Мы делаем это сразу на старте, поэтому запущенная кампания не тормозится из-за постоянных правок и не сливает деньги на неподходящую аудиторию.

Рекомендуем настройки, чтобы получить максимум от рекламы

По каждому запросу мы показываем средние ставки за рекламное место в аукционе и рекомендуем самую выгодную.

На эти данные можно ориентироваться при выборе CPM.

Чтобы затраты на рекламу вписались в юнит-экономику, можно рассчитать CPM на специальном калькуляторе.

Считаем затраты на калькуляторе расходов на рекламу. Он рассчитает примерные затраты на рекламу одного товара, исходя из его маржинальности. Можно рассчитать максимальные допустимые значения CPM-ставки за рекламное место и CPO — цены за клик.

Управляем ставками и следим, чтобы дневной бюджет уходил только на цель

Проверяем ставки и автоматически корректируем кампанию. Анабар обновляет данные об аукционе каждые 3 минуты, а в перегретых аукционах — каждые 30 секунд.

Например, продавец выбирает максимальную ставку CPM, которую может себе позволить. Допустим, что в понедельник 1 место в выдаче стоило 663 рубля, а продавец определил свой максимум в 1000 рублей. Анабар выставит на аукционе ставку в 663+1, то есть 664 рубля, а не использует максимальную сумму сразу. Ставка может повышаться, пока не достигнет предела в 1000 рублей — если это произойдет, кампания остановится.

Когда ставка конкурентов увеличивается, система действует по правилам, которые задал продавец. Например, если мы претендуем на 1–2 места в выдаче, и нашего максимального CPM не хватает для первого места, Анабар автоматически поставит товар на второе место. Если не хватит для второго — Анабар приостановит кампанию и будет ждать, когда ставка аукциона снова опустится.

На «Вайлдберриз» кампания заканчивается, только когда кончается бюджет, даже если с текущей ставкой карточка не попадает в аукцион.

Выставляем дневные лимиты. В Анабаре можно установить дневной лимит, чтобы не слить весь бюджет за пару часов и спокойно проверять гипотезы по несколько дней и крутить рекламу на высокочастотных запросах.

Анализируем данные в динамике и за любой период

Все данные обновляем раз в 3 минуты, в перегретых аукционах — раз в 30 секунд. Во время действия и после окончания рекламы доступна таблица со всеми основными метриками в разбивке по каждой компании и по датам — она помогает оценить эффективность каждого запроса и сделать рекламу ещё выгодней. Можно выставить любой период анализа. Вот какие показатели можно анализировать:

• Бюджет и CPO на его основе прогнозировать расходы в будущем.
• Показы и CR как изменение места повлияло на их количество.
• CTR и как он менялся в зависимости от количества показов.
• CPM и как на него влияли дни недели, праздники и распродажи.
• На «Вайлдберриз» за период можно проанализировать только две метрики: показы и CTR.

Ещё есть мобильная версия — можно в любой момент посмотреть статистику, изменить настройки и пополнить бюджет.

Результат — рост конверсий и снижение расходов

• Конверсия в клики увеличилась до 60%, когда система удалила нецелевые запросы и добавила более подходящие.
• Цена клика уменьшилась в 2,3 раза, потому что система автоматически снижала ставку, когда место дешевело.

Инструмент бесплатный, пока не открутите через Анабар 10 000 ₽. Потом — 10% от бюджета кампаний. Заранее покупать тариф не нужно: платите, только когда пользуетесь.

Автоматическое управление рекламой

Анабар подскажет бюджет и запросы, запустит рекламу в поиске и проследит за изменением ставки и минус-фраз.

Попробовать бесплатно