Как найти поставщика для «Вайлдберриз» в Китае

Без знания китайского языка единственный способ найти поставщика — воспользоваться китайскими оптовыми сайтами. Основные из них:

• «Алибаба»
• «Таобао»
• «1688»
• «Мейд ин Чайна»
• «Тмолл»

Ещё есть «Алиэкспресс», который работает, как международный маркетплейс, из-за чего цены на нём выше, чем на оптовых сайтах. Он не подходит для крупного опта, но помогает искать новинки и покупать небольшие партии товара.

«Алибаба» — маркетплейс для мелкого опта

«Алибаба» — крупный оптовый маркетплейс, на котором продаётся практически всё. Механизм работы «Алибабы» похож на «Озон» и «Вайлдберриз»: китайские продавцы создают карточки со своими товарами. Но если на «Озоне» покупатель решает, сколько он хочет купить, то на «Алибабе» в каждой карточке есть минимальное количество товара, которое необходимо купить.

Продавцами выступают производители и перекупщики. Как правило, перекупщики ставят большую цену и занимают топ поисковой выдачи из-за продвижения карточек. Отличить фабрику от перекупщика можно по ассортименту: фабрики продают товары одной категории, перекупщики — разных.

Ещё в выборе продавца помогает рейтинг: у каждой карточки есть звезды и бриллианты. Звезды отражают оценки покупателей, бриллианты — оценку маркетплейса. У каждой карточки может быть максимум 5 звезд и 5 бриллиантов, чем их больше, тем продавец надёжнее.

На «Алибабе» есть защита покупателей в виде безопасных сделок — маркетплейс замораживает деньги покупателя у себя на счету и переводит их продавцу только после получения товара. Если с товаром будет что-то не так, покупатель в течение двух месяцев может открыть спор и вернуть деньги.

Если нужен мелкий опт, лучше покупать у перекупщиков: фабрики неохотно продают маленькие партии, а крупные партии лучше покупать у фабрик или на другом оптовом сайте — «1688».

«1688» — для больших партий товара

На «1688» продают в основном производители, но иногда встречаются и перекупщики.

Работать с фабриками удобно: они готовы изготовить необходимое количество товара, изменить его под нужды покупателя, упаковать и даже сделать скидку. При этом фабрики не изготавливают реплики брендовых товаров, на маркетплейсе их практически нет.

Из-за того, что «1688» ориентируется на внутренний рынок Китая, на нём нельзя купить товары без регистрации в Китае или счёта в китайском банке. Обойти это ограничение помогают посредники, без них покупать на «1688» не выйдет.

Особенности переговоров с китайскими продавцами

Одна из главных трудностей на переговорах — языковой барьер. На «Алибабе» все продавцы говорят по-английски. На других сайтах продавцы английского могут не знать, поэтому вести переговоры лучше на китайском через переводчик. Ещё в переговорах помогают посредники.

Посредник упрощает процесс выкупа товара: он сам договаривается с производителем, оплачивает товар и организует доставку. На сайтах, ориентированных на внутренний китайский рынок, без посредника закупаться и вовсе не выйдет.

Если все-таки решите вести переговоры самостоятельно, рекомендуем использовать простые слова, не стесняться просить скидку и договариваться с производителем о каждой мелочи. Например, если хотите купить один товар, а производитель указывает минимальное количество 5, в переписке можно договориться о покупке одного товара.

Сравнение «Алибабы» и «1688»

Если коротко: «Алибаба» удобнее, но «1688» часто выгоднее.

Конкурентный анализ

Собираем данные о всех товарах и брендах на «Вайлдберриз» и «Озоне» с 2020 года. Помогаем находить подходящие ниши, товары и даже самый выгодный размер упаковки

Попробовать бесплатно