Top.Mail.Ru
Индекс: ▼50%
Регистрация
Регистрация
=
Блог Статьи

Как подобрать товар для продажи на маркетплейсах: пошаговый гайд на примере Wildberries

Какие товары дают 100% гарантию, что поставщик точно заработает на маркетплейсе? Никакие. На старте мы можем подобрать только перспективные товары, которые интересны покупателю и имеют меньше рисков для продавца. Сделать это можно за счёт подробного анализа показателей в системах аналитики.

Ниже пошаговый гайд по выбору товара на примере вымышленного поставщика, который хочет продавать на Wildberries.

Поставщик

Василий С.

Цель по выручке

2 млн ₽ в год

Товар для продажи

неизвестно

Подбираем категории: смотрим, где заказы равномерно распределяются между товарами

На этом этапе Василий не найдёт ответа, с каким товаром выходить на «Вайлдберриз», но увидит категории, в которых больше шансов получить заказы.

Большая доля товаров получает заказы в своей категории, когда заказы распределяются равномерно, например:

🟢 Категория с меньшим риском для старта
🔴 Рискованная категория

Дача

Игрушки

10 товаров в категории

15 товаров в категории

1000 заказов

2500 заказов

7 из 10 товаров получают заказы

4 из 15 товаров получают заказы

142 заказов в среднем на один товар

625 заказов в среднем на один товар

Цифры по категориям — вымышленные

Василий видит, что в категории «Игрушки» в среднем заказов больше, но 11 из 15 товаров вообще не получает заказы, а это слишком рискованно для новых продавцов.

В категории «Дача», наоборот, 70% поставщиков получают заказы, — такая категория менее рискованная для новичка. Но это не значит, что в ней точно можно заработать — к ней можно лишь присмотреться и проанализировать подробнее.

Найти менее рискованную категорию для продаж помогают системы аналитики, которые постоянно отслеживают данные о продажах на маркетплейсах. Например, в Анабаре есть индекс равномерности заказов. Он показывает, насколько равномерно распределяются заказы между карточками на Wildberries: чем выше индекс, тем меньше риск остаться совсем без заказов.

Ноябрь 2023. Данные о товарах и заказах FBO на Wildberries. Источник: Анабар
Ноябрь 2023. Данные о товарах и заказах FBO на Wildberries. Источник: Анабар

Как пользоваться индексом:

Категория «Одежда» на первой позиции с индексом 67%, но если товар не будет получать 34 заказа в месяц, то у него низкие шансы попасть на первые страницы выдачи в категории. Тогда продавец рискует остаться вообще без заказов.

Индекс в 23% не значит, что ниша безнадёжна: если товар будет получать больше четырёх заказов в месяц, то у него есть шансы попасть на первые страницы выдачи в категории.

С помощью индекса Василий решает отобрать категории из зелёной и жёлтой зон, которые соответствуют его годовой цели по выручке.

Четыре категории соответствуют целевой выручке поставщик за год: «Бельё», «Красота», «Спорт» и «Продукты»
Четыре категории соответствуют целевой выручке поставщик за год: «Бельё», «Красота», «Спорт» и «Продукты»

Четыре категории соответствуют цели поставщика по выручке — 2 млн ₽ в год. Но чтобы выбрать товар для продажи на конкретном маркетплейсе, нужно внутри каждой категории детально анализировать другие метрики: оборачиваемость, процент товаров без заказа, упущенную выручку, а также искать у товара отдельные характеристики с высоким спросом.

Поставщик

Василий С.

Цель по выручке

2 млн ₽ в год

Категории с меньшим риском + соответствуют цели по выручке

Бельё

Красота

Спорт

Продукты

Товар для продажи

неизвестно

Поставщик сначала решает проанализировать категорию «Бельё»: в ней самый большой прирост выручки за год — 84%.

Подбираем подкатегории: детально анализируем цифры

Ниша — это группа товаров с одинаковыми функционалом, характеристиками и аудиторией

Подкатегория — это название конкретных товаров, например, майки или колготки. Но выбор подкатегории не даёт ответа, с каким товаром заходить на маркетплейс. Для этого нужно найти перспективную нишу, но для этого продавец должен сначала выбрать подкатегорию.

Василий выбирает подкатегории не только на основе целевой выручки и её прироста за год, но и анализирует другие метрики: оборачиваемость, процент товаров без заказа, упущенную выручку и другие. Рассказываем о каждой метрики подробнее.

Выручка на одного поставщика показывает, сколько в среднем зарабатывает один продавец на маркетплейсе. Это первое, на что нужно смотреть в продавцу при выборе подкатегории. Если выручка на одного поставщика меньше, чем планируемая выручка продавца, то нет смысла оценивать другие показатели.

Ещё можно посмотреть на прирост выручки в подкатегории за последний год.

Три подкатегории имеют хороший прирост за последний год и соответствуют целевой выручке Василия — 2 млн ₽
Три подкатегории имеют хороший прирост за последний год и соответствуют целевой выручке Василия — 2 млн ₽

Продавец отбирает три подкатегории, которые подходят его планам по выручке: «Бюстгальтеры», «Купальники» и «Трусы». Дальше Василий анализирует другие метрики, чтобы выбрать эффективную подкатегорию.

Товары без заказов — это процент товаров, который ни разу не купили на маркетплейсе. Чем ниже процент товаров без заказа — тем лучше подкатегория для Василия.

В подкатегориях «Бюстгальтеры» и «Купальники» процент товаров без заказа меньше, чем в подкатегории «Трусы» и ниже показателя в целом по категории
В подкатегориях «Бюстгальтеры» и «Купальники» процент товаров без заказа меньше, чем в подкатегории «Трусы» и ниже показателя в целом по категории

Надо понимать, что в подкатегории может быть продавец, который загрузил все свои карточки и не работает с ними. Поэтому в некоторых случаях нужно смотреть на более глубокие показатели.

Подкатегории нужно сравнивать не только между собой, но и со средним показателем по всей их категории.

Оборачиваемость — это среднее количество дней, которые товар хранится на складе маркетплейса до заказа. С помощью этого показателя Василий понимает, насколько быстро он продаст свой товар и как ему планировать закупку следующих партий товара.

71 — средняя оборачиваемость в категории «Бельё», такие же значения у подкатегорий «Бюстгальтеры» и «Трусы»
71 — средняя оборачиваемость в категории «Бельё», такие же значения у подкатегорий «Бюстгальтеры» и «Трусы»

По мнению экспертов Анабара, лучше всего рассматривать подкатегории с оборачиваемостью от 30 до 80 дней. Но если средний показатель по категории — выше, то нужно сравнивать с ним.

Упущенная выручка по заказам — выручка, которую не получил продавец из-за того, что карточка товара была не активна.

Допустим, в среднем поставщик продаёт на 300 000 ₽ в месяц. В текущем месяц товар закончился и не продавался 15 дней, тогда упущенная выручка за месяц — 150 000 ₽. Такое может случится по разным причинам, но основная — товар закончился на складе маркетплейса, а продавец не организовал поставку вовремя.

Чем выше этот показатель — тем лучше подкатегория для начала продаж, потому что спрос перейдет на товары Василия.

Во всех подкатегориях процент упущенной выручки — одинаковый и соответствует среднему показателю по всей категории «Бельё»
Во всех подкатегориях процент упущенной выручки — одинаковый и соответствует среднему показателю по всей категории «Бельё»
Товары без заказов, прирост выручки, оборачиваемость и упущенная выручка по заказам — приоритетные метрики, на которые нужно ориентироваться при выборе подкатегории на маркетплейсе. Остальные можно оценивать при прочих равных.

Количество товаров в продаже помогает понять уровень конкуренции на маркетплейсе. Есть смысл продавать в подкатегориях, где товаров меньше.

Подкатегория «Бюстгальтеры» — наименее конкурентная на маркетплейсе
Подкатегория «Бюстгальтеры» — наименее конкурентная на маркетплейсе

Средняя выручка на одну карточку показывает средний доход на один товар. Анабар автоматически не считает этот показатель, но можно проанализировать самостоятельно: поделить общую выручку подкатегории на количество заказов.

Наибольшая средняя выручка на одну карточку в подкатегории «Купальники» — 1 770 ₽
Наибольшая средняя выручка на одну карточку в подкатегории «Купальники» — 1 770 ₽

Что получается в итоге:

Выручка на одного поставщика
Товары без заказов
Оборачива-емость
Упущенная выручка по заказам

Бюстгальтеры

3,7 млн ₽

7%

71

2%

Купальники

4 млн ₽

5%

82

3%

Трусы

2 млн ₽

11%

70

3%

Бюстгальтеры

Купальники

Трусы

Выручка на одного поставщика

3,7 млн ₽

4 млн ₽

2 млн ₽

Товары без заказов

7%

5%

11%

Оборачива-емость

71

82

70

Упущенная выручка по заказам

2%

3%

3%

В подкатегории «Купальники» самая высокая выручка на одного поставщика и самый низкий процент товаров без заказа. На данный момент для поставщика Василия это наиболее перспективная подкатегорию для выхода на «Вайлдберриз», поэтому в первую очередь он будет искать товары для продажи именно среди купальников.

Поставщик

Василий С.

Цель по выручке

2 млн ₽ в год

Категории с меньшим риском + соответствуют цели по выручке

Бельё

Подкатегория

Купальники

Товар для продажи

неизвестно

Подбираем нишу: определяем ценовой сегмент и ищем перспективный товар для продажи

Последний этап, где Василий подбирает конкретную нишу, чтобы начать продавать на маркетплейсе. Как говорили выше, ниша — это группа товаров с одинаковыми характеристиками и функционалом, например, слитные купальники чёрного цвета. Но для начала нужно определиться со стоимостью товара.

Ценовой сегмент. После выбора подкатегории нужно понять: продавать дешевый или дорогой товар. Стоит присмотреться к сегментам маркетплейса, где меньше товаров, но выше выручка и количество заказов.

В подкатегории «Купальники» в ценовых сегментах 2000-2500 ₽ меньше заказов, но при этом в нём хорошая выручка
В подкатегории «Купальники» в ценовых сегментах 2000-2500 ₽ меньше заказов, но при этом в нём хорошая выручка

Дальше Василий должен посмотреть, насколько перенасыщен рынок на маркетплейсе по количеству предложений в стоимости 2000-2500 ₽ относительно других ценовых сегментов.

В сегменте 2000 ₽ товаров в продаже в 1,5 раза больше
В сегменте 2000 ₽ товаров в продаже в 1,5 раза больше

Василий выбирает ценовой сегмент в 2500 ₽ за один товар — здесь рынок не перенасыщен и имеет хорошую выручку при меньшем количестве заказов. Продавец может найти интересные идеи и в другом сегменте, но тогда нужно анализировать узкие характеристики.

Характеристики товара. Василий может найти цвет, размер или другую особенность, которая пользуется большим спросом у покупателей.

Поставщик определился, что будет продавать купальники в ценовом сегменте 2500 ₽. Теперь он должен понять, у каких видов спрос выше — какие именно купальники ему лучше продавать. Василий начинает подробно анализировать характеристики: виды купальников, размеры, цвета, материал и другое.

Проанализируем нишу по модели купальника.

Лидер по количеству заказов и выручке — слитные купальники, но их и больше в продаже
Лидер по количеству заказов и выручке — слитные купальники, но их и больше в продаже

Когда анализируем модель или другую характеристику, внутри неё нужно также сопоставить: упущенную выручку, оборачиваемость и товары без заказов.

Например, купальники больших размеров для беременных приносят больше выручки, но у купальников для спорта и пляжа значительно выше упущенная выручка и ниже оборачиваемость
Например, купальники больших размеров для беременных приносят больше выручки, но у купальников для спорта и пляжа значительно выше упущенная выручка и ниже оборачиваемость

Василий подбирает присматривается к купальникам для спорта и пляжа — здесь большая упущенная выручка и низкая оборачиваемость.

Можно смотреть ниши не по отдельными свойствам, а по их комбинациям: например, проверить из какого материала чаще делают купальники для спорта и пляжа.

Слитные купальники для спорта и пляжа заказывают чаще всего, и они приносят больше выручки. Но в нише и большое количество товаров в продаже, что говорит о высоком уровне конкуренции
Слитные купальники для спорта и пляжа заказывают чаще всего, и они приносят больше выручки. Но в нише и большое количество товаров в продаже, что говорит о высоком уровне конкуренции

Внутри комбинации характеристики тоже нужно смотреть на упущенную выручку, оборачиваемость и товары без заказов.

Итог: какой товар подобрал поставщик для продажи на маркетплейсе

Поставщик

Василий С.

Цель по выручке

2 млн ₽ в год

Категории с меньшим риском + соответствуют цели по выручке

Бельё: индекс равномерности заказов — 67%

Подкатегория

    Купальники, где:
  • средняя выручка на одного поставщика — 4 млн ₽
  • упущенная выручка по заказам — 3%;
  • товары без заказов — 5%;
  • оборачиваемость — 82

Товар для продажи

Слитные купальники для спорта и пляжа в ценовом сегменте 2500 ₽

Популярный инструмент
Автоматическое управление рекламой

Помогаем получать максимум показов по выгодной цене и создавать рекламу на «Вайлдберриз» без рутины.

Рассказал Тимур Фахрутдинов, продакт-маркетолог Анабара. Написал Виктор Гореликов, сверстал Виктор Ямбаршев.

Поделиться
Отправить
Статьи25 янв 2024

300 000 ₽ на WB за неделю: кейс крема для лица

Продавец сам вывел новый товар в сложную нишу с помощью грамотной подготовки и автокампаний

Новости28 фев 2024

Обновления февраля в Анабаре

Чат-бот с АнабарGPT, лучшие склады в регионах, обновления SEO-помощника и другие изменения

Новости31 янв 2024

Обновления января в Анабаре

Тепловая карта заказов в автокампаниях, обновлённая маржинальность и графики в суперкампаниях

Статьи29 дек 2023

Как подобрать товар для продажи на маркетплейсах

Пошаговый гайд от выбора категории до конкретного товара с помощью аналитики

Новости28 дек 2023

Обновления декабря в Анабаре

«Склады» и оптимизация логистики, новая версия расширения и пресеты в плюс-фразах

Статьи8 дек 2023

Как раскрутить новый товар на «Вайлдберриз»: основы продвижения

Как подготовить карточку товара перед началом продвижения. Инструменты, основные метрики и лайфхаки для успешного старта.

Статьи5 дек 2023

Как правильно и эффективно запускать рекламу на «Вайлдберриз»

Выбираем товар, определяем поисковые запросы, тестируем и масштабируем рекламу

Статьи30 ноя 2023

Как оценить эффективность автокампаний на «Вайлдберриз»

Рассматриваем, как оценивать рекламу в кабинете Wildberries и под управлением Анабара

Новости30 ноя 2023

Обновления ноября в Анабаре

Новый SEO-помощник, обновление расширения, время показа и замена товаров в автокампаниях

Статьи29 ноя 2023

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи28 ноя 2023

Способы продвижения на «Вайлдберриз»: как поднять карточку товара в топ

Бесплатные и платные методы

Статьи27 ноя 2023

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»: как читать отчёты в личном кабинете

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи21 ноя 2023

Как увеличить продажи на «Вайлдберриз»

Нужна комплексная стратегия, в которой: выбор ходового товара, контент-стратегия, SEO-оптимизация, поставки в регионы, реклама.

Новости9 ноя 2023

SEO-помощник с АнабарGPT

Полное обновление популярного инструмента — теперь он автоматически заполняет карточку, увеличивает рейтинг и видимость. Открыть лендинг →

Новости31 окт 2023

Обновления октября в Анабаре

Новые настройки в автокампаниях, графики и воронки продаж, фильтры и срезы по поставщикам

Статьи23 окт 2023

Что лучше продавать на «Вайлдберриз» новичку, топ выгодно продаваемых товаров на Wildberries

Пошагово разбираем, как найти выгодную нишу для старта

Статьи17 окт 2023

Как выбрать нишу на «Вайлдберриз»

Пошаговая инструкция для выбора перспективных ниш с помощью аналитики

Статьи29 сен 2023

Новая оферта «Вайлдберриз»: как избежать штрафов при подключении к биддерам и сервисам аналитики

Безопасные способы подключения

Новости29 сен 2023

Обновления сентября в Анабаре

Автокампании в Анабаре, объяснения статусов, собственный пароль для входа в сервис и другие улучшения

Статьи11 сен 2023

Автоматические кампании на «Вайлдберриз»: новый способ продвижения товара

Рассказываем, как эффективно настроить автокампанию

Новости1 сен 2023

Обновления августа в Анабаре

Фильтры в статистике суперкампаний, контроль выхода в топ, глубина парсинга до 50 страниц и другие улучшения

Новости25 авг 2023

Анабар — авторизованный сервис Wildberries

Анабар полностью безопасен и удовлетворяет всем требованиям информационной безопасности Wildberries

Статьи10 авг 2023

Виды рекламы на «Вайлдберриз»

Разбираемся, какой из способов эффективнее

Новости31 июл 2023

Обновления в Анабаре к концу июля

Анализ рекламных позиций конкурентов, автокампании в расширении, выбор способа пополнения бюджета и другие улучшения

Статьи10 июл 2023

Как найти популярные запросы для SEO и выйти в топ «Вайлдберриз» с помощью рекламы

Рассказываем, как правильно работать с поисковыми запросами чтобы получить максимальный эффект от продвижения

Новости30 июн 2023

Обновления в Анабаре к концу июня

Статистика в «Управлении рекламой», изменение скорости обновления ставок, рекламный аукцион в «Поисковой выдаче» и другие улучшения

Статьи29 июн 2023

Как продавать обувь на «Вайлдберриз»: пошаговая инструкция

В статье пошагово рассмотрим, как найти эффективную обувную нишу с помощью аналитики

Новости26 июн 2023

Прибыльная реклама на WB: разбор кейсов и эффективных стратегий

Выступление Петра Маркова на Ecom Expo

Статьи23 июн 2023

Маркировка на Wildberries: «Честный знак» и требования маркетплейса

Когда нужна государственная маркировка, а когда хватит штрихкода Wildberries. И как сделать и то, и другое

Статьи1 июн 2023

Как продавцу участвовать в акциях на «Вайлдберриз»

Рассказываем, на что обращать внимание и когда лучше не участвовать в акциях

Новости31 мая 2023

Обновления в Анабаре к концу мая

Управление кампаниями, запущенными на «Вайлдберриз», оптимизация рекламы с учётом городов, генератор минус-фраз и другие улучшения

Новости3 мая 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к концу апреля

Больше рекламных мест, штраф за самовыкупы, лимит карточек, стоимость обратной доставки и другие

Новости2 мая 2023

Обновления в Анабаре к концу апреля

Управление рекламой по СРС, уведомления в Телеграме и другие улучшения

Статьи28 апр 2023

Можно ли покупать отзывы на «Вайлдберриз»

Нет, лучше попросить друзей

Статьи21 апр 2023

Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023 году

Идеи товаров можно найти на маркетплейсе и с помощью аналитики

Статьи14 апр 2023

Как выйти в топ в 2023 году: тренды SEO-продвижения на «Вайлдберриз»

Выходим в топ на «Вайлдберриз»

Новости31 мар 2023

Обновления в Анабаре к концу марта

Подарок за приглашение друга, массовое изменение бюджета и другие улучшения

Статьи27 мар 2023

Почему не работает реклама на «Вайлдберриз»

Причины и решения

Статьи23 мар 2023

Как подготовить карточку товара к рекламе

Оформляем контент и отзывы, подбираем поисковые запросы, заполняем характеристики

Статьи17 мар 2023

Ценообразование товаров на «Вайлдберриз»

Проверяем, можно ли получить больше прибыли, изменив цену своего товара в меньшую или большую сторону

Новости2 мар 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к концу февраля

Расходы за доставку, зачёркнутые цены, топ-10 регионов по приросту продаж, требования к печати КиЗов, сертификаты на БАДы и другие

Новости28 фев 2023

Обновления в Анабаре к концу февраля

Перенос кампаний из WB, более гибкие настройки, лимиты, прогноз показов, аналитика за любой период и другое

Статьи28 фев 2023

Тренды «Вайлдберриз» летом 2023

Чем отличается сезонность от трендов и что будет популярно летом этого года

Новости16 фев 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к середине февраля

Изменение размеров упаковки, штрафы за занижение габаритов, список запрещённых товаров и другие

Статьи9 фев 2023

Как правильно делать самовыкупы на «Вайлдберриз»

Самовыкупы — это сложно, дорого и незаконно. Лучше запускать рекламу, а самовыкупы делать штучно для первых продаж и отзывов

Новости2 фев 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к концу января

«Теги» и «Рейтинг», удаление неактуальных карточек, закрытые СЦ, новые API-токены и обновления Анабара

Статьи30 янв 2023

Как распределение по складам в регионах влияет на выход в топ «Вайлдберриз»

Разбираемся с зонами покрытия складов и определяем географию поставок

Статьи25 янв 2023

Как определить цену на товар, чтобы получить максимум прибыли на «Вайлдберриз»

Себестоимость, комиссии, налоги и маркетинг — сколько заложить в цену продажи

Новости19 янв 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к середине января

Изменение комиссий, популярность «Киберпонедельника», проверка габаритов и блокировки

Статьи21 дек 2022

Как вывести карточку в топ на «Вайлдберриз»

Пошаговая инструкция по продвижению товара

Статьи25 ноя 2022

Увеличили выручку от продаж обуви в 15 раз

Кейс клиента, который пользуется «Управлением рекламой»

Статьи25 ноя 2022

Как работает инструмент «Управление рекламой»

Как у нас получается снижать расходы и в разы увеличивать эффективность кампаний

Статьи23 авг 2022

Как упаковать товары для «Вайлдберриз»

Общие правила и рекомендации для особенных категорий

Статьи23 авг 2022

Как рассчитать поставку на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки тактически: рассчитываем количество товара, детализируем по размерам и складам

Статьи23 авг 2022

На каком маркетплейсе лучше продавать

Сравниваем ограничения, условия работы и комиссии

Статьи8 авг 2022

Как продавать одежду на «Вайлдберриз»

Проходим через все этапы: выбор товара, получение документов, маркировка, вычисление цены, создание карточек, упаковка и выстраивание бренда

Статьи2 авг 2022

Как зарегистрировать бренд в Роспатенте

Чтобы больше никто не мог использовать фирменное название, логотип или запах

Статьи2 авг 2022

Как планировать поставки на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки стратегически и считаем метрики, которые помогут оценить результат и скорректировать географию и размер партий

Статьи31 июл 2022

Перспективные ниши на «Вайлдберриз» в июле 2022 года

Товары, которые скоро будут хорошо продаваться

Статьи26 июл 2022

Как создать бренд на «Вайлдберриз»

Как защитить название и логотип от плагиата и самим не нарваться на штраф

Статьи26 июл 2022

Как интегрировать системы аналитики и программы складского учёта с маркетплейсами

Можно регулярно тратить на сверку таблиц кучу времени, а можно потратить его один раз на подключение сервисов друг к другу

Статьи19 июл 2022

Как построить воронку на маркетплейсе

Находим возможности роста и случаи, когда заниматься нужно не воронкой, а другими вещами

Статьи19 июл 2022

Инфографика для маркетплейсов: как оформить карточку, чтобы повысить продажи

Какие требования у маркетплейсов, где делать картинки, сколько их нужно и в каком порядке загружать

Статьи19 июл 2022

Чем «Озон» отличается от «Вайлдберриз»

Комиссии, способы продвижения, выплаты и другие вещи, которые будут непривычны при выходе на новый маркетплейс

Статьи11 июл 2022

Как до начала производства узнать, какой товар лучше продаётся на маркетплейсе

Находим способы обойти конкурентов и получить больше выручки с помощью экстремальной детализации характеристик

Статьи11 июл 2022

Как при выборе товара понять, что его не будут покупать на маркетплейсе

Короткий ответ: проверить все характеристики популярных товаров вплоть до самого продаваемого объёма и запаха. Подробный — дальше в статье

Статьи21 июн 2022

Как оформить поставку на склад «Вайлдберриз»

Сколько нужно штрихкодов, куда их клеить, и чем ШК отличается от ШК ТТН

Статьи21 июн 2022

Как выбрать товар для продажи на «Вайлдберриз» среди бакалеи

Используем аналитику, чтобы обойти конкурентов и монополистов

Статьи21 июн 2022

Сравнение комиссий «Озона» и «Вайлдберриз»

Собрали всё в таблицу и посчитали, что выгоднее: FBO или FBW

Статьи31 мая 2022

Как работает «Вайлдберриз»: что важно знать новому поставщику

Не пугаем, а рассказываем о подводных камнях, с которыми сталкиваются наши клиенты и аналитики

Статьи31 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз» в Китае

Где искать товар, если в Европе его не продают, а в России — не производят

Новости18 дек 2022

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Новости30 мая 2022

Улучшения мая

Сложные фильтры, остатки «Озона» с выбором между суммой и разбивкой, пара удобных мелочей

Статьи20 мая 2022

Как изменять цену на «Вайлдберриз», чтобы не пугать покупателей

Аналитик рассказала, с какой скоростью лучше поднимать цены

Статьи20 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз», если нет связей в Китае

Сарафанное радио, бизнес-встречи, специальные сайты, каналы в «Телеграме» и другие способы найти поставщика

Статьи20 мая 2022

Как продавать на «Вайлдберриз» без ИП

Проще всего стать самозанятым, но есть ограничения на продажу товаров

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки