Записаться на демоКомиссия на маркетплейсах складывается из нескольких частей: комиссии за продажу, комиссии за хранение товара и логистики.
Комиссия за продажу — это процент, который маркетплейс забирает с каждого проданного товара. Она зависит от категории товара. Например, комиссия за продажу автомобильных товаров на «Вайлдберриз» — 12%, если продать ремень безопасности за 1 000 рублей, комиссия составит 120 рублей.
Цена логистики — это стоимость комплектации, упаковки, сортировки и доставки товара.
Комиссия за хранение товара — это стоимость хранения товаров на складе маркетплейса. Объём товаров измеряется в литрах.
Логистика и комиссия за хранение товара на «Озоне» считаются с помощью формул, а на «Вайлдберриз» обычно фиксированные.
Комиссия за продажу
Все комиссии «Вайлдберриз» можно посмотреть в личном кабинете продавца — таблица находится в разделе «Аналитика» → «Комиссия, логистика и хранение». Цифры для статьи мы брали оттуда и из новостей маркетплейса, потому что иногда «Вайлдберриз» объявляет об изменении комиссии быстрее, чем меняет таблицу в личном кабинете.
У «Озона» тоже все комиссии собраны в таблицу — она находится на официальном сайте.
Категории в таблице «Вайлдберриз» слегка отличаются от категорий в таблице «Озона». Чтобы можно было сравнить комиссии маркетплейсов между собой, мы сделали таблицу со сравнением комиссий маркетплейсов, в которой свели совпадающие категории из обеих таблиц. Для удобства работы, её можно скопировать себе.
Вот некоторые категории из этой таблицы. Если в таблице указано несколько вариантов комиссий, значит она зависит от подкатегории. В целом, чем дороже товар, тем меньше комиссия.
Допустим, мы продаём тюбики солнцезащитного крема из категории «Красота» за 400 рублей. Партия состоит из 20 коробок, в каждой из которой 25 тюбиков. Комиссия с каждой продажи и на «Озоне», и на «Вайлдберриз» будет 40 рублей. А комиссия за продажу всей партии — 20 × 25 × 40 = 20 000 рублей.
Хранение и приёмка
Хранение товаров на складах маркетплейсов стоит денег и зависит от объёма товаров в литрах.
Стоимость хранения товара на «Озоне» рассчитывается по формуле: среднесуточный объём товаров на складе × количество календарных дней в отчётном периоде × тариф размещения по категории
Тариф размещения — это множитель, зависящий от скорости оборачиваемости товара. Узнать его можно из таблицы.
Если товар оборачивается быстро и не получает множитель тарифа размещения, хранится он будет бесплатно.
На «Вайлдберриз» стоимость хранения зависит от категорий и количества палет. Кроме того, иногда «Вайлдберриз» вводит платную приемку товара из-за перегрузки некоторых складов. Узнать об этом можно в «Новостях» в личном кабинете.
Допустим, объём палеты с кремом будет 1 000 литров, храниться она будет 15 дней, а продаваться за 60.
Солнцезащитные крема относятся к категории «Красота и здоровье», из таблицы с тарифами размещения видно, что при оборачиваемости до 120 дней, товар не получает тариф размещения, а значит хранится бесплатно.
На «Вайлдберриз» хранение будет стоить 8,4 × 15 = 126 рублей.
Доставка на склад
До 14 июня «Озон» рассчитывал доставку по формуле: цена товара × процент от цены товара в зависимости от его объёмного веса × коэффициент кластера.
С 15 июня из формулы убрали коэффициент, который зависел от расположения склада, теперь формула стала проще: цена товара × процент от цены товара в зависимости от его объёмного веса.
Процент от цены товара в зависимости от объемного веса можно узнать из таблицы.
На «Вайлдберриз» доставка рассчитывается по категориям: в одних категориях стоимость доставки фиксированная и умножается на количество палет, в других категориях пересчитывается на объём товара. Все категории и стоимость логистики собраны в личном кабинете во вкладке «Аналитика» → «Комиссия, логистика и хранение».
Наш солнцезащитный крем будет поставляться в палете весом 37,5 кг. При расчёте по формуле, доставка на «Озоне» будет стоить 400 × 0,07 = 28 рублей. Но минимальная стоимость доставки для килограмма товара — 50 рублей, а значит в действительности доставка будет стоить 50 рублей.
На «Вайлдберриз» доставка будет стоить 59 рублей.
Возврат товара и выкупы со склада
Когда покупатель возвращает товар, за обратную доставку платит продавец. На «Озоне» — 50 рублей за каждый товар, на «Вайлдберриз» — 33 рубля за товар.
Если продавцу нужно получить товары со склада назад, он может их выкупить. Стоимость выкупа на «Озоне» — 50 рублей за товар, а на «Вайлдберриз» — стоимость доставки плюс 60 рублей.
Если мы захотим выкупить солнцезащитный крем со склада, на «Озоне» придётся заплатить 50 рублей, а на «Вайлдберриз» — 59 рублей за доставку и 60 рублей за возврат, итого 119 рублей за один товар.
Часто комиссии на «Озоне» и «Вайлдберриз» почти одинаковые
Допустим, мы продали все 100 тюбиков солнцезащитного крема.
Комиссия обычно включена в стоимость товара, рассчитаем чистую прибыль после продажи партии кремов, считая, что себестоимость одного тюбика — 150 рублей.
Чистая прибыль = выручка − комиссии − себестоимость
Выручка = 500 тюбиков × 400 рублей = 200 000 рублей.
Себестоимость = 500 тюбиков × 150 рублей = 75 000 рублей.
Чистая прибыль для «Озона» = 200 000 рублей − 20 059 рублей − 75 000 рублей = 104 941 рубль.
Чистая прибыль для «Вайлдберриз» = 200 000 рублей − 20 176 рублей − 75 000 рублей = 104 824 рубля.
В нашем примере вышло, что продавать солнцезащитный крем чуть выгоднее на «Озоне». Но с другими категориями товаров и объёмами поставок ситуация может быть иной.
Посчитать комиссии на «Вайлдберриз» оказалось проще, чем на «Озоне» из-за того, что все цифры собраны в единой таблице, которая находится во вкладке «Аналитика» → «Комиссия, логистика и хранение», и не нужно считать по формулам.
Однако формулы «Озона» может найти любой желающий на официальном сайте, а таблицу «Вайлдберриз» только зарегистрированный продавец в личном кабинете.
Аналитики помогают со сравнением комиссий и началом продаж на «Озоне» и «Вайлдберриз». Напишите или позвоните — расскажем условия.
Вотсап
Телеграм
+C(blue).jpg)
