Top.Mail.Ru
Регистрация
Регистрация
=
Блог Статьи

Как продавать обувь на «Вайлдберриз»: пошаговая инструкция

Обувь на Вайлдберриз — сложная ниша с высокой конкуренцией: чтобы зарабатывать, в первую очередь нужно понять, с какой обувью лучше заходить на маркетплейс. В статье мы пошагово рассмотрим, как это сделать с помощью аналитики.

Определиться с бюджетом

Бюджет влияет на то, сколько продавец закупит обуви, а значит — сколько заказов он может получить в месяц. От этого зависит, сможет ли продавец конкурировать в нише с топовыми поставщиками.

Чтобы покупатели заказывали товар, он должен попасть на первую или вторую страницу поисковой выдачи. Для этого нужно продавать столько же пар в месяц, сколько и продавцы, которые уже находятся на первых двух страницах.

Продавец из топ-10 продал 597 пар кроссовок за последний месяц. Он должен иметь такой же остаток на ближайшие месяцы, чтобы остаться в топе.
Продавец из топ-10 продал 597 пар кроссовок за последний месяц. Он должен иметь такой же остаток на ближайшие месяцы, чтобы остаться в топе.

Но есть нюанс: деньги с продаж приходят продавцу в течение трех-четырех недель после того, как покупатель оформил заказ. Поэтому не получится заказать новую партию обуви сразу. Чтобы оперативно пополнять остатки, нужно закупать обувь заранее на несколько месяцев.

Для этого и нужно определить бюджет перед тем, как анализировать ниши в обуви.

Найти подкатегорию

Подкатегория обуви — это сандали, ботинки, кеды, кроссовки и так далее. В них мы не учитываем дополнительные характеристики при поиске, например, цвет или размер. Чтобы выбрать эффективную подкатегорию, нужно смотреть на несколько показателей.

Упущенная выручка по заказам — это прибыль, которую не получил продавец из-за того, что карточка товара была не активна. Это может случится по разным причинам, но основаная — товар закончился на складе, а продавец не организовал поставку вовремя.

Чем выше этот показатель — тем лучше подкатегория для начала продаж.

Например, в среднем у продавца 3000 продаж в месяц.В этом месяце товар закончился на 2000 продаж и не продавался 10 дней. Тогда мы считаем что эти 10 дней — это упущенная выручка по сравнению с предыдущим периодом.

Товары без заказов — это процент обуви, который ни разу не купили на маркетплейсе. Чем ниже процент товаров без заказа — тем лучше ниша.

В категории «Велообувь» есть 500 карточек, из них не купили 11%. Получается, что 55 товаров покупатели ни разу не заказывали. Это может быть связано с тем, что велообувь покупают только у проверенных брендов с хорошим качеством.

Есть смысл присмотреться к эспадрильям, ботфортам и валенкам. Без заказов — всего 1,7% товаров
Есть смысл присмотреться к эспадрильям, ботфортам и валенкам. Без заказов — всего 1,7% товаров

Надо понимать, что в нише может быть продавец, который загрузил все свои карточки и не работает с ними. Поэтому в некоторых случаях нужно смотреть на более глубокие показатели.

Оборачиваемость — это среднее количество дней, которые товар хранится на складе до заказа. Чем ниже оборачиваемость — тем лучше подкатегория.

С помощью этого показателя продавец понимает, насколько быстро он продаст свой товар и как ему планировать закупку следующих партий обуви.

Мокасины, сабо и тапочки долго хранятся на складе до продажи — по несколько месяцев. В показателе не учитываются товары без заказов
Мокасины, сабо и тапочки долго хранятся на складе до продажи — по несколько месяцев. В показателе не учитываются товары без заказов

Лучше всего рассматривать подкатегории с оборачиваемостью от 14 до 60 дней.

Выручка на одного поставщика — это среднее количество денег, которое зарабатывает продавец в категории. Чем выше выручка — тем лучше ниша.

В категории Кеды и кроссовки первые десять продавцов забирают большую часть рынка. Они продают много товаров, соответственно, и больше зарабатывают в сравнении с другими продавцами
В категории Кеды и кроссовки первые десять продавцов забирают большую часть рынка. Они продают много товаров, соответственно, и больше зарабатывают в сравнении с другими продавцами

Есть нюанс: в некоторых нишах самые крупные продавцы забирают 80% рынка. Поэтому средняя выручка на одного поставщика не гарантирует, что продавец точно будет зарабатывать в этой подкатегории.

Дальше нужно проверить категорию на монополизацию — какой процент товара от общего объема подкатегории продают первые 10-20 продавцов.

Монополизация — насколько подкатегория переполнена конкретными брендами обуви.

Есть бренды, которые захватывают большую часть рынка, например, Nike и Adidas в подкатегории «Кроссовки и кеды». Среди монополистов можно найти интересные модели обуви с маленьким количеством проданных товаров и большой выручкой.

Nike продает в 1,5 раза меньше товаров, чем Asics, но зарабатывает почти столько же. Поэтому у Nike можно найти модели, которые дают больше выручки при меньшем количестве заказов.
Nike продает в 1,5 раза меньше товаров, чем Asics, но зарабатывает почти столько же. Поэтому у Nike можно найти модели, которые дают больше выручки при меньшем количестве заказов.

В разных нишах монополисты попадают в топ за счет уникальных характеристик, которые мы не отследим автоматически. Например, бренд может продавать в большом количестве одну-две модели обуви, которые понравились покупателям. Поэтому нужно смотреть на особенности каждого бренда-монополиста — за счёт чего они в топе подкатегории.

Найти ценовой сегмент

После выбора подкатегории нужно понять: продавать дешевую или дорогую обувь.

Стоит присмотреться к сегментам, где меньше товаров, но выше выручка и количество заказов.

В категории «Туфли и лоферы» в ценовом сегменте пять-шесть тысяч рублей значительно меньше заказов в сравнении с остальными, но хорошая выручка.
В категории «Туфли и лоферы» в ценовом сегменте пять-шесть тысяч рублей значительно меньше заказов в сравнении с остальными, но хорошая выручка.

Также нужно посмотреть, насколько перенасыщен рынок по количеству предложений в ценовом сегменте. Допустим, мы выбрали категорию «Туфли и лоферы» в промежутке пять-шесть тысяч. Теперь нужно посмотреть, сколько такой обуви продают на «Вайлдберриз» в сравнении с другими ценовыми сегментами в этой же категории.

Рынок в категории «Туфли и лоферы» не перенасыщен. Обувь за пять-шесть тысяч продают в два раза меньше в сравнении с более дешёвыми товарами
Рынок в категории «Туфли и лоферы» не перенасыщен. Обувь за пять-шесть тысяч продают в два раза меньше в сравнении с более дешёвыми товарами

Можно найти интересные идеи и в другом сегменте, но тогда нужно анализировать узкие характеристики: цвет, размер, матрицу моделей и другое.

Найти характеристики, которые пользуются спросом

Продавец может найти цвет, размер или другую особенность, которая пользуется большим спросом у покупателей, а конкуренты на это не обращают внимание и продают меньше, чем могли бы.

Каждую характеристику рассматривать не будем, разберём на примере размера кроссовок. Допустим, продавец определился, что будет продавать мужские кроссовки. Теперь он ищет характеристики, где другие не допродают, и сравнивает сначала по размерам.

В американских размерах 8, 9 и 10 продавцы получают неплохую выручку при низком количестве кроссовок в продаже. Плюс — у этих размеров низкие процент товаров без заказа и оборачиваемость
В американских размерах 8, 9 и 10 продавцы получают неплохую выручку при низком количестве кроссовок в продаже. Плюс — у этих размеров низкие процент товаров без заказа и оборачиваемость

В характеристиках нужно также сопоставить количество товаров в продаже, выручку, товары без заказов и оборачиваемость.

Можно смотреть ниши не по отдельными свойствам, а по их комбинациям: например, проверить из какого материала чаще делают именно мужские чёрные кроссовки.

Найти поставщика и сделать маркировку

Закупить обувь можно в России и Китае.

Чтобы найти поставщика в России, можно пойти следующими путями:

  • посещать бизнес-встречи поставщиков;
  • искать поставщиков в своём городе или области;
  • ходить по обычным магазинам и смотреть производителей у нужных моделей;
  • использовать сайты поставщиков;
  • искать поставщиков в Телеграме.

Если в России нет подходящего поставщика, то можно заказать обувь в Китае. Основные варианты: «Алибаба» — маркетплейс для мелкого опта и «1688» — для больших партий товара.

Чтобы продавать обувь в России, каждую модель нужно маркировать «Честным знаком». Эта маркировка нужна, чтобы государство могло отслеживать движение товаров и отсекать подделки. Товар без маркировки могут конфисковать и выписать штраф.

Инструкция по работе с маркировкой товаров есть на сайте «Честного знака». Она слегка отличается для производителей и продавцов.

Отгрузить товар на склад и организовать доставку

«Вайлдберриз» работает по трём моделям:

  1. FBO — маркетплейс хранит товар у себя на складе и сам доставляет до покупателя.
  2. FBS — продавец хранит товар у себя, а до покупателя доставляет маркетплейс.
  3. DBS — продавец хранит товар у себя и доставляет до покупателя самостоятельно.

Для обуви мы рекомендуем использовать FBO, так доставка товара до покупателя будет быстрее.

С другими моделями продавать обувь получиться только в своём регионе, потому что для других регионов маркетплейс будет показывать карточки товаров ниже из-за большего срока доставки.

Оформить карточку

Без этого не получится попасть в каталоги и топ поисковой выдачи маркетплейса. А ещё будет низкая конверсия из показа в клик и из клика в покупку. Например, из-за непонятной главной картинки покупатель не нажмёт на карточку в выдаче и пойдёт к конкуренту, который может продавать ту же самую обувь. А из-за непонятных характеристик и отсутствия отзывов вряд ли положит товар в корзину или сразу купит.

Коротко рассказываем, как правильно подготовить карточку обуви перед продажей.

Оформить контент: проанализировать конкурентов с первой страницы выдачи и высокой выручкой, оформить фото — упор на обложку и сделать полезную инфографику.

Получить первые отзывы и продажи — к товарам без отзывов мало доверия, поэтому их обычно не покупают.

Подобрать поисковые запросы — это слова, которые люди вбивают в поисковую строку. Если добавить их в текст карточки, товар появится в выдаче.

Сделать SEO-оптимизацию: написать связный текст и указать название брендов латиницей и кириллицей. В ключевых словах можно менять окончания, а ключевые фразы лучше не разделять другими словами.

Заполнить характеристики и расширить категории. Так продавец получит дополнительный прирост органических показов.

Запустить рекламу

На «Вайлберриз» есть два легальных способа продвигать свой товар: участвовать в акциях маркетплейса и запускать рекламу. На акциях придётся снизить цену товара, что не гарантирует продажи. Поэтому рассмотрим вариант с рекламой.

Как работает реклама. Чтобы продвинуться по какому-то поисковому запросу, Вайлберриз создаёт аукцион на каждое место. Продавец указывает свою ставку СРМ — цену за 1000 показов, которую он готов платить. Кто из продавцов поставил больше ставку, тот будет показываться выше в выдаче.

Реклама — это самый быстрый и безопасный способ вывести товар на первые страницы выдачи. Если запустить рекламу по принципу «один запрос — одна кампания», то товар станет лидером не только в тех запросах, по которым была реклама.

Товар успешно рекламируется по нескольким основным запросам: продажи растут — карточка продвигается в выдаче — товар находят и покупают не только по рекламным запросам.

Когда продавец настраивает рекламу, он может выбрать период рекламы, частотность показов, среднюю ставку и место в аукционе. Так продавцу легче рассчитать рекламный бюджет или подобрать его под сумму запуска в обувной нише.

Основное

  1. Обувь — сложная и перегретая ниша. Чтобы заработать на какой-то подкатегории, нужно сравнивать разные показатели: упущенная выручка по заказам, товары без заказов, оборачиваемость, выручка на одного поставщика и другие.
  2. Перед стартом нужно определиться с бюджетом. Это поможет выбрать ценовой сегмент, количество товаров для закупки и затраты на рекламу.
  3. В перегретых нишах можно искать идеи для входа через узкие характеристики: цвет, размер, модели, материал и другие.
  4. Найти поставщика можно через бизнес-встречи, сайты производителей, профильные Телеграм-каналы и фабрики в своём регионе.
  5. Каждая пара обуви должна быть маркирована «Честным знаком».
  6. Для хранения на складе и доставки обуви до покупателя рекомендуем использовать модель FBO: хранение и доставка на стороне Вайлдберриз. Это нужно для того, чтобы продавать товар по всей России, а не только в своём регионе.
  7. Нужно правильно заполнить карточку товара: оформить контент, получить первые отзывы, подобрать ключевые слова, сделать SEO-оптимизацию, заполнить характеристики и расширить категории товара.
  8. Чтобы запустить рекламу, нужно выиграть аукцион на маркетплейсе. Ставки различаются на каждый поисковой запрос.
  9. Цены на рекламу помогают определиться с нишей и рассчитать рекламный бюджет под поисковые запросы.
  10. Без аналитики сложно продавать обувь на Вайлдберриз, это тоже самое, что и бегать на результат без секундомера.

Управление рекламой в Анабаре

Автоматический запуск отдельных кампаний по каждому запросу, аналитика с детализацией до CR и CPO, оптимизация по городам и другие возможности

Рассказала Ярослава Терехова, эксперт по продажам на маркетплейсах. Написал Виктор Гореликов, сверстал Виктор Ямбаршев.
Поделиться
Отправить
Новость19 апр 2024

Новые тарифы: платите только за то, что приносит результат

Упрощаем линейку тарифов с 8 до 2 вариантов и открываем возможность покупать модули по одному.

Новости31 мая 2024

Обновления мая в Анабаре

Новое меню, возможности бота с АнабарGPT, стратегии в суперкампаниях и улучшения интерфейса «SEO-помощника»

Статьи20 мая 2024

6 млн ₽ за 2 месяца на WB: запуск магазина с нуля в нише автотоваров

Запустили магазин с нуля и вывели товар продавца в топ поисковой выдачи

Новости27 апр 2024

Обновления апреля в Анабаре

Новые тарифы, обновлённые «Продажи», перехват кампаний «Поиск и Каталог» и другие изменения

Статьи12 апр 2024

В день по чайной ложке: как вырасти в 2 раза в узкой нише

Настроили рекламу для опытного продавца, чтобы он получил максимум заказов — и он их получил

Статьи25 янв 2024

300 000 ₽ на WB за неделю: кейс крема для лица

Продавец сам вывел новый товар в сложную нишу с помощью грамотной подготовки и автокампаний

Новости31 мар 2024

Обновления марта в Анабаре

Создание карточек с нуля в Анабаре, «Конкурентный анализ» Ozon, «Поиск + Каталог» в суперкампаниях и другие изменения

Новости28 фев 2024

Обновления февраля в Анабаре

Чат-бот с АнабарGPT, лучшие склады в регионах, обновления SEO-помощника и другие изменения

Новости31 янв 2024

Обновления января в Анабаре

Тепловая карта заказов в автокампаниях, обновлённая маржинальность и графики в суперкампаниях

Статьи25 янв 2024

300 000 ₽ на WB за неделю: кейс крема для лица

Продавец сам вывел новый товар в сложную нишу с помощью грамотной подготовки и автокампаний

Статьи29 дек 2023

Как подобрать товар для продажи на маркетплейсах

Пошаговый гайд от выбора категории до конкретного товара с помощью аналитики

Новости28 дек 2023

Обновления декабря в Анабаре

«Склады» и оптимизация логистики, новая версия расширения и пресеты в плюс-фразах

Статьи8 дек 2023

Как раскрутить новый товар на «Вайлдберриз»: основы продвижения

Как подготовить карточку товара перед началом продвижения. Инструменты, основные метрики и лайфхаки для успешного старта.

Статьи5 дек 2023

Как правильно и эффективно запускать рекламу на «Вайлдберриз»

Выбираем товар, определяем поисковые запросы, тестируем и масштабируем рекламу

Статьи30 ноя 2023

Как оценить эффективность автокампаний на «Вайлдберриз»

Рассматриваем, как оценивать рекламу в кабинете Wildberries и под управлением Анабара

Новости30 ноя 2023

Обновления ноября в Анабаре

Новый SEO-помощник, обновление расширения, время показа и замена товаров в автокампаниях

Статьи29 ноя 2023

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи28 ноя 2023

Способы продвижения на «Вайлдберриз»: как поднять карточку товара в топ

Бесплатные и платные методы

Статьи27 ноя 2023

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»: как читать отчёты в личном кабинете

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи21 ноя 2023

Как увеличить продажи на «Вайлдберриз»

Нужна комплексная стратегия, в которой: выбор ходового товара, контент-стратегия, SEO-оптимизация, поставки в регионы, реклама.

Новости9 ноя 2023

SEO-помощник с АнабарGPT

Полное обновление популярного инструмента — теперь он автоматически заполняет карточку, увеличивает рейтинг и видимость. Открыть лендинг →

Новости31 окт 2023

Обновления октября в Анабаре

Новые настройки в автокампаниях, графики и воронки продаж, фильтры и срезы по поставщикам

Статьи23 окт 2023

Что лучше продавать на «Вайлдберриз» новичку, топ выгодно продаваемых товаров на Wildberries

Пошагово разбираем, как найти выгодную нишу для старта

Статьи17 окт 2023

Как выбрать нишу на «Вайлдберриз»

Рассказываем как проанализировать рынок и подобрать нишу через Анабар

Статьи29 сен 2023

Новая оферта «Вайлдберриз»: как избежать штрафов при подключении к биддерам и сервисам аналитики

Безопасные способы подключения

Новости29 сен 2023

Обновления сентября в Анабаре

Автокампании в Анабаре, объяснения статусов, собственный пароль для входа в сервис и другие улучшения

Статьи11 сен 2023

Автоматические кампании на «Вайлдберриз»: новый способ продвижения товара

Рассказываем, как эффективно настроить автокампанию

Новости1 сен 2023

Обновления августа в Анабаре

Фильтры в статистике суперкампаний, контроль выхода в топ, глубина парсинга до 50 страниц и другие улучшения

Новости25 авг 2023

Анабар — авторизованный сервис Wildberries

Анабар полностью безопасен и удовлетворяет всем требованиям информационной безопасности Wildberries

Статьи10 авг 2023

Виды рекламы на «Вайлдберриз»

Разбираемся, какой из способов эффективнее

Новости31 июл 2023

Обновления в Анабаре к концу июля

Анализ рекламных позиций конкурентов, автокампании в расширении, выбор способа пополнения бюджета и другие улучшения

Статьи10 июл 2023

Как найти популярные запросы для SEO и выйти в топ «Вайлдберриз» с помощью рекламы

Рассказываем, как правильно работать с поисковыми запросами чтобы получить максимальный эффект от продвижения

Новости30 июн 2023

Обновления в Анабаре к концу июня

Статистика в «Управлении рекламой», изменение скорости обновления ставок, рекламный аукцион в «Поисковой выдаче» и другие улучшения

Статьи29 июн 2023

Как продавать обувь на «Вайлдберриз»: пошаговая инструкция

В статье пошагово рассмотрим, как найти эффективную обувную нишу с помощью аналитики

Новости26 июн 2023

Прибыльная реклама на WB: разбор кейсов и эффективных стратегий

Выступление Петра Маркова на Ecom Expo

Статьи23 июн 2023

Маркировка на Wildberries: «Честный знак» и требования маркетплейса

Когда нужна государственная маркировка, а когда хватит штрихкода Wildberries. И как сделать и то, и другое

Статьи1 июн 2023

Как продавцу участвовать в акциях на «Вайлдберриз»

Рассказываем, на что обращать внимание и когда лучше не участвовать в акциях

Новости31 мая 2023

Обновления в Анабаре к концу мая

Управление кампаниями, запущенными на «Вайлдберриз», оптимизация рекламы с учётом городов, генератор минус-фраз и другие улучшения

Новости3 мая 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к концу апреля

Больше рекламных мест, штраф за самовыкупы, лимит карточек, стоимость обратной доставки и другие

Новости2 мая 2023

Обновления в Анабаре к концу апреля

Управление рекламой по СРС, уведомления в Телеграме и другие улучшения

Статьи28 апр 2023

Можно ли покупать отзывы на «Вайлдберриз»

Нет, лучше попросить друзей

Статьи21 апр 2023

Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023 году

Идеи товаров можно найти на маркетплейсе и с помощью аналитики

Статьи14 апр 2023

Как выйти в топ в 2023 году: тренды SEO-продвижения на «Вайлдберриз»

Выходим в топ на «Вайлдберриз»

Новости31 мар 2023

Обновления в Анабаре к концу марта

Подарок за приглашение друга, массовое изменение бюджета и другие улучшения

Статьи27 мар 2023

Почему не работает реклама на «Вайлдберриз»

Причины и решения

Статьи23 мар 2023

Как подготовить карточку товара к рекламе

Оформляем контент и отзывы, подбираем поисковые запросы, заполняем характеристики

Статьи17 мар 2023

Ценообразование товаров на «Вайлдберриз»

Проверяем, можно ли получить больше прибыли, изменив цену своего товара в меньшую или большую сторону

Новости2 мар 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к концу февраля

Расходы за доставку, зачёркнутые цены, топ-10 регионов по приросту продаж, требования к печати КиЗов, сертификаты на БАДы и другие

Новости28 фев 2023

Обновления в Анабаре к концу февраля

Перенос кампаний из WB, более гибкие настройки, лимиты, прогноз показов, аналитика за любой период и другое

Статьи28 фев 2023

Тренды «Вайлдберриз» летом 2023

Чем отличается сезонность от трендов и что будет популярно летом этого года

Новости16 фев 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к середине февраля

Изменение размеров упаковки, штрафы за занижение габаритов, список запрещённых товаров и другие

Статьи9 фев 2023

Как правильно делать самовыкупы на «Вайлдберриз»

Самовыкупы — это сложно, дорого и незаконно. Лучше запускать рекламу, а самовыкупы делать штучно для первых продаж и отзывов

Новости2 фев 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к концу января

«Теги» и «Рейтинг», удаление неактуальных карточек, закрытые СЦ, новые API-токены и обновления Анабара

Статьи30 янв 2023

Как распределение по складам в регионах влияет на выход в топ «Вайлдберриз»

Разбираемся с зонами покрытия складов и определяем географию поставок

Статьи25 янв 2023

Как определить цену на товар, чтобы получить максимум прибыли на «Вайлдберриз»

Себестоимость, комиссии, налоги и маркетинг — сколько заложить в цену продажи

Новости19 янв 2023

Главные новости «Вайлдберриз» к середине января

Изменение комиссий, популярность «Киберпонедельника», проверка габаритов и блокировки

Статьи21 дек 2022

Как вывести карточку в топ на «Вайлдберриз»

Пошаговая инструкция по продвижению товара

Статьи25 ноя 2022

Увеличили выручку от продаж обуви в 15 раз

Кейс клиента, который пользуется «Управлением рекламой»

Статьи25 ноя 2022

Как работает инструмент «Управление рекламой»

Как у нас получается снижать расходы и в разы увеличивать эффективность кампаний

Статьи23 авг 2022

Как упаковать товары для «Вайлдберриз»

Общие правила и рекомендации для особенных категорий

Статьи23 авг 2022

Как рассчитать поставку на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки тактически: рассчитываем количество товара, детализируем по размерам и складам

Статьи23 авг 2022

На каком маркетплейсе лучше продавать

Сравниваем ограничения, условия работы и комиссии

Статьи8 авг 2022

Как продавать одежду на «Вайлдберриз»

Проходим через все этапы: выбор товара, получение документов, маркировка, вычисление цены, создание карточек, упаковка и выстраивание бренда

Статьи2 авг 2022

Как зарегистрировать бренд в Роспатенте

Чтобы больше никто не мог использовать фирменное название, логотип или запах

Статьи2 авг 2022

Как планировать поставки на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки стратегически и считаем метрики, которые помогут оценить результат и скорректировать географию и размер партий

Статьи31 июл 2022

Перспективные ниши на «Вайлдберриз» в июле 2022 года

Товары, которые скоро будут хорошо продаваться

Статьи26 июл 2022

Как создать бренд на «Вайлдберриз»

Как защитить название и логотип от плагиата и самим не нарваться на штраф

Статьи26 июл 2022

Как интегрировать системы аналитики и программы складского учёта с маркетплейсами

Можно регулярно тратить на сверку таблиц кучу времени, а можно потратить его один раз на подключение сервисов друг к другу

Статьи19 июл 2022

Как построить воронку на маркетплейсе

Находим возможности роста и случаи, когда заниматься нужно не воронкой, а другими вещами

Статьи19 июл 2022

Инфографика для маркетплейсов: как оформить карточку, чтобы повысить продажи

Какие требования у маркетплейсов, где делать картинки, сколько их нужно и в каком порядке загружать

Статьи19 июл 2022

Чем «Озон» отличается от «Вайлдберриз»

Комиссии, способы продвижения, выплаты и другие вещи, которые будут непривычны при выходе на новый маркетплейс

Статьи11 июл 2022

Как до начала производства узнать, какой товар лучше продаётся на маркетплейсе

Находим способы обойти конкурентов и получить больше выручки с помощью экстремальной детализации характеристик

Статьи11 июл 2022

Как при выборе товара понять, что его не будут покупать на маркетплейсе

Короткий ответ: проверить все характеристики популярных товаров вплоть до самого продаваемого объёма и запаха. Подробный — дальше в статье

Статьи21 июн 2022

Как оформить поставку на склад «Вайлдберриз»

Сколько нужно штрихкодов, куда их клеить, и чем ШК отличается от ШК ТТН

Статьи21 июн 2022

Как выбрать товар для продажи на «Вайлдберриз» среди бакалеи

Используем аналитику, чтобы обойти конкурентов и монополистов

Статьи21 июн 2022

Сравнение комиссий «Озона» и «Вайлдберриз»

Собрали всё в таблицу и посчитали, что выгоднее: FBO или FBW

Статьи31 мая 2022

Как работает «Вайлдберриз»: что важно знать новому поставщику

Не пугаем, а рассказываем о подводных камнях, с которыми сталкиваются наши клиенты и аналитики

Статьи31 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз» в Китае

Где искать товар, если в Европе его не продают, а в России — не производят

Новости18 дек 2022

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Новости30 мая 2022

Улучшения мая

Сложные фильтры, остатки «Озона» с выбором между суммой и разбивкой, пара удобных мелочей

Статьи20 мая 2022

Как изменять цену на «Вайлдберриз», чтобы не пугать покупателей

Аналитик рассказала, с какой скоростью лучше поднимать цены

Статьи20 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз», если нет связей в Китае

Сарафанное радио, бизнес-встречи, специальные сайты, каналы в «Телеграме» и другие способы найти поставщика

Статьи20 мая 2022

Как продавать на «Вайлдберриз» без ИП

Проще всего стать самозанятым, но есть ограничения на продажу товаров

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки