Как выбрать товар для продажи на «Вайлдберриз» среди бакалеи

Выбираем подкатегорию

Выберем несколько ниш с высокой выручкой и проанализируем их.

Открываем Анабар → сервис «Конкурентный анализ» → раздел «Аналитика». Для анализа отмечаем все подкатегории «Бакалеи». Во вкладке «ниша» появится таблица с суммарной выручкой подкатегорий в месяц и количеством товаров в продаже.

Выбираем ниши с самой высокой выручкой в категории. В «Бакалее» это «Орехи», «Всё для выпечки», «Масла, соусы» и «Карамель жидкая, сиропы, топпинги».

Теперь узнаем, сколько в среднем выручки в месяц приносит одна карточка этих подкатегорий.

Делим «Выручку по заказам» на «Количество товаров в продаже». У категории «Карамель жидкая, сиропы, топпинги» самый высокий показатель — 10 726 ₽ на карточку.

«Количество товаров в продаже» — это количество карточек в подкатегории, с которыми нужно конкурировать. В «Карамели жидкой, сиропах и топпингах» карточек меньше всего. Продавая товары этой подкатегории, можно получить больше выручки при меньшем количестве карточек-конкурентов.

Анализируем «Динамику ниши». Если ниша выручки растёт — ниша развивается.

Теперь нужно убедиться, что большинство товаров подкатегории покупают, и они не задерживаются на складе.

Смотрим «Товары без заказов» — метрику, которая показывает, сколько товаров в нише не заказывают. В эту группу попадают карточки, которые не отвечают запросам покупателей или находятся слишком низко в выдаче. Важно, чтобы метрика ниши была ниже, чем средний показатель всей категории. У нас это «Бакалея».

Итак, ниша «Жидкая карамель, сиропы и топпинги» развивается — значит, можно рассчитывать на регулярных доход. Карточек-конкурентов немного, риск остаться без заказов тоже небольшой.

Теперь выберем, какой товар продавать в этой нише.

Выбираем товар

Сначала повторим те же шаги, что и в выборе подкатегории:

• Находим товар с наибольшим количеством выручки.
• Считаем, сколько в среднем выручки приносит одна карточка.

Больше всего выручки приходится на сиропы, одна карточка тоже приносит больше денег в сравнении с карточками в других нишах.

Теперь посмотрим, насколько сложно зайти в нишу. Это будет непросто, если в ней много сильных конкурентов или есть монополист. У крупных продавцов уже раскрученные карточки, много выручки и ресурсов на рекламу, поэтому с ними трудно соперничать.

Смотрим конкурентов можно во вкладке «Бренды». Графики показывают, сколько заказов и выручки приходится на каждый бренд. У «Баринофф» самые большие доли.

Статья

Как проана­ли­зировать бренд конкурента, чтобы увеличить продажи

Бренд «Баринофф» — монополист рынка сиропов, обойти его будет сложно. Но это не значит, что продавать сиропы — неудачная затея. Иногда даже крупные продавцы не удовлетворяют весь спрос — это показывает «Упущенная выручка».

Упущенная выручка — это деньги, которые поставщик мог бы получить с продажи товара, если бы вовремя привёз его на нужный склад. Если у конкурента высокая упущенная выручка по товару, этим можно воспользоваться и начать продавать такой же продукт.

Смотреть метрику по всем позициям не нужно. Сразу исследуем топовые товары с наибольшим количеством выручки. Находим популярные позиции во вкладке «Хиты продаж» и ищем столбец с упущенной выручкой.

Первые места среди поставщиков сиропов занимают «Баринофф», «Хелси Лайфстайл» и «Тибриз». По нескольким позициям есть большая упущенная выручка.

Часть покупателей, которые хотят заказать сиропы «Солёная карамель», «Мохито» и «Топинамбур», не могут этого сделать, потому что товаров на рынке не хватает. Продавая эти сиропы, получить заказы будет легче.

Есть два варианта, как это сделать: закупить идентичный товар у того же производителя, что и конкуренты, или подобрать похожий.

Если продавать такой же товар, доверие покупателей не нужно завоевывать. Но когда товары не отличаются, покупателям всё равно, у кого заказывать. Можно отстроиться по цене, но это не всегда выгодно.

Иногда бренды-производители разрешают продавать свои товары на маркетплейсе только одному дистрибьютору. В этой ситуации поставлять идентичный товар не получится, поэтому нужно подобрать похожий по свойствам.

В обоих случаях нужно понять, какие характеристики покупатели выбирают чаще всего. Вот как это сделать.

Изучаем характеристики товаров с самым высоким спросом во вкладке «Свойства товара». У каждой ниши свои варианты, у сиропов это может быть вкус, объём бутылки и состав.

Самые популярные вкусы: топинамбур, ассорти и солёная карамель. Процент товаров без заказов у этих вкусов равен или почти равен нулю — это значит, что почти все товары в нише раскупают. При этом упущенная выручка высокая.

Посмотрим, какие объёмы заказывают чаще всего.

Информация подгружается из карточек, которые заполняют продавцы, поэтому иногда попадаются одинаковые характеристики с разными названиями: например, «1000» и «1000 мл».

Вот какой состав предпочитают покупатели.

Получается, выгоднее всего продавать сиропы со вкусами топинамбура, солёной карамели и ассорти, с натуральным составом и в объёме 1 литр.

Если продавец хочет начать продажи в ближайшее время, нужно посмотреть, есть ли у ниши сезонность. Например, мороженое чаще покупают летом, а кофе — круглый год. Узнаем, есть ли сезонность у сиропов, это поможет скорректировать поставки.

Вкладка «Динамика ниши» показывает, что у сиропов было несколько скачков продаж, но яркой сезонности нет. Корректировать поставки в зависимости от времени года не придётся.

Количество заказов в среднем увеличивается. Значит, ниша растёт — можно в неё заходить.

Итак, в категории «Жидкая карамель, топпинги и сиропы» выгоднее всего продавать сиропы. На рынке есть лидеры: «Баринофф», Хелфи Лайфстайл» и «Тибриз». Некоторые сиропы очень популярны у покупателей, и даже крупные поставщики не покрывают весь спрос. Можно продавать сиропы со вкусом топинамбура и натуральным составом в объёме 1 литр — такие характеристики покупатели выбирают чаще всего.

Коротко

Выбираем перспективную нишу и товар с помощью аналитики.

1. Находим подкатегории с высокой выручкой.
2. Считаем, сколько в среднем выручки приносит одна карточка каждой подкатегории. И сколько товаров продаётся в нише. Выбираем ту, где карточка приносит больше денег при меньшем количестве карточек-конкурентов.
3. Смотрим, развивается ли эта ниша. Если её суммарная выручка растёт — да.
4. Для выбора товара повторяем первые два пункта, как делали с подкатегориями.
5. Изучаем конкурентов. Если уже есть крупные продавцы, смотрим упущенную выручку по конкретным товарам в «Хитах продаж».
6. Находим свойства товаров с самым большим спросом. Это поможет получить больше заказов и отстроиться от конкурентов.