Для продавца доступны бесплатные и платные способы продвижения товара на маркетплейсах. В этом тексте мы рассмотрим платные — разные виды рекламы на «Вайлдберриз».
Рекламу можно поделить на две категории: универсальная и та, что подходит только крупным брендам.
Реклама в поиске
Это самый популярный метод среди продавцов. Реклама в поиске добавляет в выдачу рекламные позиции — на первых местах оказываются не по-настоящему популярные товары, а те, за продвижение которых заплатили.
Покупка такой рекламы работает по принципу аукциона — чтобы запустить рекламную компанию, продавцу нужно определить, на каком месте в поиске он хочет увидеть свой товар, и предложить свою цену. Кто из продавцов предложит большую — тот и окажется на этом месте.
При этом «Вайлдберриз» регулирует количество рекламы в выдаче: из 100 карточек на странице рекламных может быть только 5.
Место товара в выдаче определяют алгоритмы: если заплатить за 3 место, товар окажется где-то между 9 и 20 позицией. Это зависит от количества выручки, скорости доставки и других факторов, которые «Вайлдберриз» не раскрывает.
Объявление с 9 места вообще окажется не на первой странице: его место — со 109 до 120 позиции.
Фиксированы только два первых места — они всегда отображаются на 1 и 2 позиции. Подробнее о том, как работает выдача, можно прочитать в телеграм-канале Анабара.
Например, в категории «женская майка» за 1000 показов на 1 месте в выдаче придётся заплатить от 370 до 2508 рублей, за 2 — от 310 до 669 рублей. Выбирать позицию нужно исходя из своего рекламного бюджета, об этом мы подробнее расскажем в других статьях.
Чтобы реклама в поиске приносила прибыль, ещё нужно настроить ключевые слова. Так, если продавец торгует постельным бельем с диснеевскими принцессами, то не нужно платить за показ в категории «постельное белье для взрослых», иначе сайт будет показывать товар не только целевой аудитории. Для этого «для взрослых» добавляют в минус-фразы.
Реклама в каталоге
Эта реклама рассчитана на людей, которые ищут нужный товар не через поисковую строку, а через меню на первой странице. По-другому такая реклама называется «реклама в иерархии». Рекламные позиции здесь появляются так же, как и реклама в поиске — перед органической выдачей на странице.
Есть путаница в терминах: некоторые менеджеры называют «рекламой в каталоге» рекламу в карточках товара, но в этом тексте мы ориентируемся на названия разделов из личного кабинета «Вайлдберриз».
У этого способа продвижения конверсия меньше, чем у рекламы в поиске: примерно 20 на 80. Это значит, что на «Вайлдберриз» 20 процентов успешных покупок делают через каталог, а 80 — в поиске.
Вся целевая аудитория уходит в рекламу по поиску, и стоимость CPM станет выше — чем больше запросов, тем больше цена за 1000 показов. В каталоге будет меньше плата за CPM, но и конверсия меньше.
Реклама в карточке товара
В этом случае товар будут рекомендовать в карточках похожих товаров — например, в категории «женские брюки». Чтобы занять позицию в карточке, продавцу нужно пройти через аукцион, как и при рекламе в поиске.
Этот вид тоже дает меньше конверсии, чем реклама по поиску: не всякий покупатель пролистывает описание товара, поэтому до этого блока часто не добираются.
Баннеры
Размещение на них можно найти в личном кабинете в категориях «По разделам сайта» и «Акции».
Баннерная реклама больше подходит крупным брендам: им, помимо прибыли, нужно работать над узнаваемостью, а маленьким продавцам это не всегда необходимо. Кроме того, на баннеры нужны большие бюджеты. Так, за день размещения рекламной кнопки на главной странице «Вайлдберриз» может стоить от 30 до 40 000 рублей.
Чтобы реклама приносила прибыль, недостаточно выкупить первые места в поиске
Прежде чем запускать рекламную кампанию, продавцу нужно понять, использовал ли он все бесплатные ресурсы. Если в нише мало конкурентов, чтобы продвинуть карточку, достаточно ее правильно оформить: использовать инфографику и вставить в описание ключевые слова для поиска.
Некоторые продавцы используют самовыкуп как инструмент бесплатного продвижения: если покупатель видит, что товаром кто-то доволен, ему легче решиться на покупку.
Не стоит рекламировать товары, у которых нет отзывов. Даже новинке, которая только появилась на площадке, нужно собрать хотя бы 10 отзывов и положительные оценки. Перед запуском лучше отследить, нет ли среди последних отзывов отрицательных комментариев — это тоже отталкивает покупателей.
Перед запуском кампании продавцу важно определить две вещи: цель запуска и бюджет на продвижение. Мало кто запускает рекламу только для повышения лояльности к бренду — она должна приносить прибыль. Чтобы не уйти в минус, эксперты советуют тратить на рекламу не больше 4-15 процентов выручки.
Небольшому продавцу лучше сначала провести ABC-анализ и рекламировать товары из категории «B» — это товары, которые пользуются средним спросом, но не показывают стабильного роста продаж. На товары, которые вообще не пользуются спросом, настраивать рекламу рискованно — деньги могут уйти впустую.
Анабар подскажет бюджет и запросы, запустит рекламу в поиске и проследит за изменением ставки и минус-фраз.
+C(blue).jpg)