Top.Mail.Ru
Регистрация
=
БлогСтатьи

Виды рекламы на «Вайлдберриз»

Для продавца доступны бесплатные и платные способы продвижения товара на маркетплейсах. В этом тексте мы рассмотрим платные — разные виды рекламы на «Вайлдберриз».

Рекламу можно поделить на две категории: универсальная и та, что подходит только крупным брендам.

Реклама в поиске

Это самый популярный метод среди продавцов. Реклама в поиске добавляет в выдачу рекламные позиции — на первых местах оказываются не по-настоящему популярные товары, а те, за продвижение которых заплатили.

Карточки, которые оказываются на первых местах, отмечены плашкой «Реклама»
Карточки, которые оказываются на первых местах, отмечены плашкой «Реклама»

Покупка такой рекламы работает по принципу аукциона — чтобы запустить рекламную компанию, продавцу нужно определить, на каком месте в поиске он хочет увидеть свой товар, и предложить свою цену. Кто из продавцов предложит большую — тот и окажется на этом месте.

При этом «Вайлдберриз» регулирует количество рекламы в выдаче: из 100 карточек на странице рекламных может быть только 5.

Место товара в выдаче определяют алгоритмы: если заплатить за 3 место, товар окажется где-то между 9 и 20 позицией. Это зависит от количества выручки, скорости доставки и других факторов, которые «Вайлдберриз» не раскрывает.

Объявление с 9 места вообще окажется не на первой странице: его место — со 109 до 120 позиции.

Фиксированы только два первых места — они всегда отображаются на 1 и 2 позиции. Подробнее о том, как работает выдача, можно прочитать в телеграм-канале Анабара.

Если один продавец предложил за 5 место 541 рубль, а другой — 542, то второй окажется выше в выдаче
Если один продавец предложил за 5 место 541 рубль, а другой — 542, то второй окажется выше в выдаче

Например, в категории «женская майка» за 1000 показов на 1 месте в выдаче придётся заплатить от 370 до 2508 рублей, за 2 — от 310 до 669 рублей. Выбирать позицию нужно исходя из своего рекламного бюджета, об этом мы подробнее расскажем в других статьях.

Чтобы реклама в поиске приносила прибыль, ещё нужно настроить ключевые слова. Так, если продавец торгует постельным бельем с диснеевскими принцессами, то не нужно платить за показ в категории «постельное белье для взрослых», иначе сайт будет показывать товар не только целевой аудитории. Для этого «для взрослых» добавляют в минус-фразы.

Реклама в каталоге

Эта реклама рассчитана на людей, которые ищут нужный товар не через поисковую строку, а через меню на первой странице. По-другому такая реклама называется «реклама в иерархии». Рекламные позиции здесь появляются так же, как и реклама в поиске — перед органической выдачей на странице.

Есть путаница в терминах: некоторые менеджеры называют «рекламой в каталоге» рекламу в карточках товара, но в этом тексте мы ориентируемся на названия разделов из личного кабинета «Вайлдберриз».

Эта реклама видна в иерархии «Дом» → «Спальня» → «Хранение вещей»
Эта реклама видна в иерархии «Дом» → «Спальня» → «Хранение вещей»

У этого способа продвижения конверсия меньше, чем у рекламы в поиске: примерно 20 на 80. Это значит, что на «Вайлдберриз» 20 процентов успешных покупок делают через каталог, а 80 — в поиске.

Вся целевая аудитория уходит в рекламу по поиску, и стоимость CPM станет выше — чем больше запросов, тем больше цена за 1000 показов. В каталоге будет меньше плата за CPM, но и конверсия меньше.

Реклама в карточке товара

В этом случае товар будут рекомендовать в карточках похожих товаров — например, в категории «женские брюки». Чтобы занять позицию в карточке, продавцу нужно пройти через аукцион, как и при рекламе в поиске.

Рекламный блок в карточке располагается под разделами «Состав» и «Отзывы»
Рекламный блок в карточке располагается под разделами «Состав» и «Отзывы»

Этот вид тоже дает меньше конверсии, чем реклама по поиску: не всякий покупатель пролистывает описание товара, поэтому до этого блока часто не добираются.

Баннеры

Размещение на них можно найти в личном кабинете в категориях «По разделам сайта» и «Акции».

На главной посетитель сразу видит баннеры с акциями — распродажами или сезонными предложениями
На главной посетитель сразу видит баннеры с акциями — распродажами или сезонными предложениями

Баннерная реклама больше подходит крупным брендам: им, помимо прибыли, нужно работать над узнаваемостью, а маленьким продавцам это не всегда необходимо. Кроме того, на баннеры нужны большие бюджеты. Так, за день размещения рекламной кнопки на главной странице «Вайлдберриз» может стоить от 30 до 40 000 рублей.

Чтобы реклама приносила прибыль, недостаточно выкупить первые места в поиске

Прежде чем запускать рекламную кампанию, продавцу нужно понять, использовал ли он все бесплатные ресурсы. Если в нише мало конкурентов, чтобы продвинуть карточку, достаточно ее правильно оформить: использовать инфографику и вставить в описание ключевые слова для поиска.

Некоторые продавцы используют самовыкуп как инструмент бесплатного продвижения: если покупатель видит, что товаром кто-то доволен, ему легче решиться на покупку.

Не стоит рекламировать товары, у которых нет отзывов. Даже новинке, которая только появилась на площадке, нужно собрать хотя бы 10 отзывов и положительные оценки. Перед запуском лучше отследить, нет ли среди последних отзывов отрицательных комментариев — это тоже отталкивает покупателей.

Перед запуском кампании продавцу важно определить две вещи: цель запуска и бюджет на продвижение. Мало кто запускает рекламу только для повышения лояльности к бренду — она должна приносить прибыль. Чтобы не уйти в минус, эксперты советуют тратить на рекламу не больше 4-15 процентов выручки.

Небольшому продавцу лучше сначала провести ABC-анализ и рекламировать товары из категории «B» — это товары, которые пользуются средним спросом, но не показывают стабильного роста продаж. На товары, которые вообще не пользуются спросом, настраивать рекламу рискованно — деньги могут уйти впустую.

Популярная услуга
Автоматическое управление рекламой

Анабар подскажет бюджет и запросы, запустит рекламу в поиске и проследит за изменением ставки и минус-фраз.

Рассказала Татьяна Езерская, аналитик маркетплейсов. Написала Екатерина Мокшанкина.
Поделиться
Отправить
Статьи11 июл 2022

Как при выборе товара понять, что его не будут покупать на маркетплейсе

Короткий ответ: проверить все характеристики популярных товаров вплоть до самого продаваемого объёма и запаха. Подробный — дальше в статье

Статьи30 авг 2022

Способы продвижения на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Почему бесплатные способы на самом деле не бесплатные и какие лучше использовать

Статьи30 авг 2022

Виды рекламы на «Вайлдберриз»

Разбираемся, какой способ подходит лучше разным продавцам

Статьи23 авг 2022

Как упаковать товары для «Вайлдберриз»

Общие правила и рекомендации для особенных категорий

Статьи23 авг 2022

Как рассчитать поставку на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки тактически: рассчитываем количество товара, детализируем по размерам и складам

Статьи23 авг 2022

На каком маркетплейсе лучше продавать

Сравниваем ограничения, условия работы и комиссии

Статьи8 авг 2022

Как продавать одежду на «Вайлдберриз»

Проходим через все этапы: выбор товара, получение документов, маркировка, вычисление цены, создание карточек, упаковка и выстраивание бренда

Статьи2 авг 2022

Как зарегистрировать бренд в Роспатенте

Чтобы больше никто не мог использовать фирменное название, логотип или запах

Статьи2 авг 2022

Как планировать поставки на «Вайлдберриз»

Смотрим на поставки стратегически и считаем метрики, которые помогут оценить результат и скорректировать географию и размер партий

Статьи31 июл 2022

Перспективные ниши на «Вайлдберриз» в июле 2022 года

Товары, которые скоро будут хорошо продаваться

Статьи26 июл 2022

Как создать бренд на «Вайлдберриз»

Как защитить название и логотип от плагиата и самим не нарваться на штраф

Статьи26 июл 2022

Как интегрировать системы аналитики и программы складского учёта с маркетплейсами

Можно регулярно тратить на сверку таблиц кучу времени, а можно потратить его один раз на подключение сервисов друг к другу

Статьи19 июл 2022

Как построить воронку на маркетплейсе

Находим возможности роста и случаи, когда заниматься нужно не воронкой, а другими вещами

Статьи19 июл 2022

Инфографика для маркетплейсов: как оформить карточку, чтобы повысить продажи

Какие требования у маркетплейсов, где делать картинки, сколько их нужно и в каком порядке загружать

Статьи19 июл 2022

Чем «Озон» отличается от «Вайлдберриз»

Комиссии, способы продвижения, выплаты и другие вещи, которые будут непривычны при выходе на новый маркетплейс

Статьи11 июл 2022

Как до начала производства узнать, какой товар лучше продаётся на маркетплейсе

Находим способы обойти конкурентов и получить больше выручки с помощью экстремальной детализации характеристик

Статьи21 июн 2022

Как оформить поставку на склад «Вайлдберриз»

Сколько нужно штрихкодов, куда их клеить, и чем ШК отличается от ШК ТТН

Статьи21 июн 2022

Как выбрать товар для продажи на «Вайлдберриз» среди бакалеи

Используем аналитику, чтобы обойти конкурентов и монополистов

Статьи21 июн 2022

Сравнение комиссий «Озона» и «Вайлдберриз»

Собрали всё в таблицу и посчитали, что выгоднее: FBO или FBW

Статьи31 мая 2022

Как работает «Вайлдберриз»: что важно знать новому поставщику

Не пугаем, а рассказываем о подводных камнях, с которыми сталкиваются наши клиенты и аналитики

Статьи31 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз» в Китае

Где искать товар, если в Европе его не продают, а в России — не производят

Новости18 дек 2022

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Статьи31 мая 2022

Как выбрать нишу на «Вайлдберриз»

Пошаговая инструкция для выбора перспективных категорий на основе метрик

Новости30 мая 2022

Улучшения мая

Сложные фильтры, остатки «Озона» с выбором между суммой и разбивкой, пара удобных мелочей

Статьи20 мая 2022

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи20 мая 2022

Как изменять цену на «Вайлдберриз», чтобы не пугать покупателей

Аналитик рассказала, с какой скоростью лучше поднимать цены

Статьи20 мая 2022

Как найти поставщика для «Вайлдберриз», если нет связей в Китае

Сарафанное радио, бизнес-встречи, специальные сайты, каналы в «Телеграме» и другие способы найти поставщика

Статьи20 мая 2022

Как продавать на «Вайлдберриз» без ИП

Проще всего стать самозанятым, но есть ограничения на продажу товаров

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как собрать популярные поисковые запросы на «Озоне» и «Вайлдберриз»

Отличия запросов от ключевых слов и их значение в продвижении товара

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости9 мар 2022

SEO-помощник для продвижения и оптимизации карточек

Подбираем ключевые слова, которые помогут попасть в новые категории и подняться в выдаче «Вайлдберриз»

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Вакансия31 янв 2022

Data scientist

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия31 янв 2022

Data engineer

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Product Marketing Manager

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Customer Success Lead

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Специалист по продажам

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Менеджер по продажам B2B

70 000 – 160 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Менеджер по работе с партнерами

75 000 – 80 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Аналитик маркетплейсов

Опыт от 1 года · Полный день или подработка по 4–6 часов · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Data Analyst

100 000 – 200 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Продуктовый дизайнер

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Project Manager

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Senior Python разработчик

Опыт от 3 лет · Python, FastAPI, AWS Lambda · Удалёнка

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новый тариф29 окт 2021

Помогаем расти на маркетплейсах, подглядывая за конкурентами

Новый тариф «Начало». Анализ конкурентов и управление продажами на маркетплейсах за 4900 ₽/мес. для продавцов с оборотом до 300 000 ₽/мес

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки