Кажется, что запустить магазин на Wildberries можно за пару часов. Однако нет никакой гарантии, что карточка товара попадет в топ поисковой выдачи и приведёт пользователя к покупке. Рассказываем на примере бренда «Бизон», как раскрутить магазин с нуля и за 2 месяца продать все товары на 6 млн ₽.
Владелец бренда не знал, как запустить кабинет
«Бизон» — бренд автомобильных обогревателей. До выхода на Wildberries клиент продавал товары в основном по сарафанному радио. Спустя какое-то время он понял, что стратегия не очень прибыльная и решил выходить на Wildberries.
Клиент не знал с чего начать запуск кабинета и как продвигать товары на маркетплейсе. Но у него была неплохая инфографика для карточек товара, которую мы использовали в рекламной кампании.
Вот что она включала:
- качественное фото всех моделей автомобильных обогревателей;
- нейтральный серый фон;
- иконки с основной информацией;
- цветные вставки с характеристиками товара.
![На карточке — все главные характеристики автомобильного обогревателя: от мощности до вида топлива, на котором он работает На карточке — все главные характеристики автомобильного обогревателя: от мощности до вида топлива, на котором он работает](/images/case-bizon-1.webp)
Особенности ниши автотоваров
В октябре 2023 года автомобильные обогреватели были новой категорией на Wildberries. Нам это сыграло на руку, потому что конкурентов на площадке почти не было. С другой стороны нужно было сделать грамотную настройку SEO, чтобы покупатели пришли на маркетплейс и заказали товар.
![Среднее количество заказов у конкурентов в июле-августе не превышало десяти обогревателей за месяц Среднее количество заказов у конкурентов в июле-августе не превышало десяти обогревателей за месяц](/images/case-bizon-2.webp)
Клиент вовремя запустил товары на Wildberries. Ближе к декабрю, когда наступил сезон и конкуренты подтянулись, у «Бизона» все карточки были уже готовы. И они значительно выигрывали в сравнении с другими. Как по оформлению, так и по цифрам: товары бренда были на второй странице поисковой выдачи.
Выбрали схему FBS
На Wildberries есть две основные схемы отгрузки:
- FBO — это хранение и продажа товаров со складов маркетплейса. Там они комплектуются и доставляются по всей России.
- FBS — это схема торговли со складах продавца. При такой схеме продавец отправляет в пункт выдачи только тот товар, который у него заказали.
Выбор схемы зависит от многих критериев. Подробнее об этом мы писали в статье «Как распределение по складам в регионах влияет на выход в топ „Вайлдберриз“».
Схема FBO предпочтительна для самого маркетплейса, но не всегда выгодна продавцу. После анализа ниши эксперты Анабара предложили клиенту отгружать автообогреватели с его скада. Так мы решили две проблемы:
- Возможные поломки товара. Автообогреватели — габаритный товар. Его неудобно везти с дальних складов, потому что при транспортировке можно легко повредить насос, и тогда покупателю приедет сломанный отопитель.
- Траты на доставку. Автообогреватели обычно заказывают в единичном экземпляре. При этом покупатель может отказаться и тогда клиент будет просто так отдавать комиссию Wildberries. Схема FBS помогла этого избежать.
Запустили тест рекламной кампании
Клиент заказал продвижение у экспертов Анабар на 3 месяца. Первый месяц мы делали этикетки, заводили карточки, просчитывали цены. Второй и третий месяц подготавливали рекламную кампанию.
Сначала мы запустили тест: откручивали 2 000 ₽ на артикул, а затем смотрели CTR и количество переходов. Это помогло понять, будут ли вообще переходить покупатели на карточку товара. Самые высокие результаты получились по одной из моделей бренда — 6,1% CTR и 92 405 показов. При этом доля рекламных расходов получился всего 0,5%.
![В среднем CTR (показатель кликабельности) составил 4,7%. По одному из товаров — 6,1% В среднем CTR (показатель кликабельности) составил 4,7%. По одному из товаров — 6,1%](/images/case-bizon-3.webp)
Настроили автокампании
Далее перешли к автокампаниям — внутреннему инструменту продвижения на Wildberries. Изначально товары клиента были на хороших позициях. При вводе ключевых ключевых слов «автомобильный обогреватель» и «отопитель» товары отображались на второй странице. Мы проработали все запросы и добавили их в SEO оптимизацию карточек. Наибольший прирост получился по таким словам:
- автономный отопитель (+4 943)
- автономный дизельный отопитель (+4 929)
- печка в машину (+4 860)
С помощью авторекламы нам удалось подняли позиции выше, чем они были изначально на Wildberries. Товары переместились на первую страницу и стали отображаться на ней с первого по двадцатое место.
![Пример роста товара в поисковой выдаче после запуска рекламной кампании Пример роста товара в поисковой выдаче после запуска рекламной кампании](/images/case-bizon-4.webp)
Увеличили число заказов с 1 до 690 товаров за 3 месяца
До запуска рекламной кампании у клиента был всего один заказ по одной модели товара. Нашей целью было раскрутить все пять моделей автообогревателей. В итоге нам удалось выйти на прирост 6 900% за 3 месяца.
![Больше всего заказов покупатель получил на компактный дизельный отопитель мощностью 220V Больше всего заказов покупатель получил на компактный дизельный отопитель мощностью 220V](/images/case-bizon-5.webp)
Общая сумма продаж превысила 6 млн ₽. А объем продаж одной из моделей оказался больше половины от всей суммы — 3 996 736 при 430 заказах. Другие модели в среднем заказывали 65 штук в месяц.
Таким образом, аналитики Анабара вывели товары бренда на топовые позиции и увеличили число заказов на 6 900% за счёт грамотной рекламной кампании. Сейчас клиент приостановил продажу автомобильных обогревателей, потому что это сезонный товар. Он занимается развитием других товаров, с чем ему так же помогает Анабар.
Формула успеха
Для того чтобы вывести товары на маркетплейсы с нуля и быть в топе поисковой выдачи, необходимо:
- Сделать качественную инфографику.
- Органично включить все ключевые слова: от высокочастотных до низкочастотных.
- Поставить цену в рынке — даже при низкой конкуренции на площадке.
- Использовать автокампании, чтобы поднять товары в выдаче и сэкономить на ставках.
![](/images/service-green-ellipse.png)
Анабар за минуту поможет запустить автокампании и рекламу в поиске и будет сам контролировать ставку и показы по вашим правилам