Записаться на демоИстория цены отражается только в карточке товара, продавец не может посмотреть историю цен напрямую в личном кабинете. Помочь в этом могут системы аналитики и отчёт о реализации.
Покупатели реагируют на изменение цены по-разному
График изменения цены нужен, для того чтобы увеличить доверие со стороны покупателей к продавцу. Видя, что продавец не повышает цены просто так, покупатели больше ему доверяют.
Когда цена товара меняется, реакция покупателей зависит от потребности в товаре: если товар нужен покупателю прямо сейчас, он будет готов к небольшому повышению цены и покупке товара. Если покупку товара можно отложить, покупатель, вероятно, подождёт снижения цены.
Цену лучше повышать максимум на 10% в неделю
Повышение цены чаще всего связано с двумя причинами: повышением рентабельности и привлечением покупателей. При этом процесс повышения один и тот же: за неделю цену лучше повышать не более чем на 10%.
Для повышения рентабельности повышение цены может продолжаться до тех пор, пока результат не станет удовлетворительным. Например, товар стоит 300 рублей, после первой недели он будет стоить 330 рублей, после второй — 363 рубля, после третьей — 426. Если полученная рентабельность устраивает, можно остановиться.
Для привлечения покупателей цена повышается в течение месяца, а затем опускается на прежний уровень. Например, товар стоит 300 рублей, после первой недели он будет стоить 330 рублей, после второй — 363 рубля, после третьей — 426, после четвертой — 468 рублей. А на пятой неделе цена опускается до 300 рублей. Это приведет к тому, что у покупателей в приложении будет показано снижение цены.
Если цену повысить резко, это негативно отразится на рейтинге карточки: покупатели станут меньше покупать товар и ранжирование карточки снизится.
+C(blue).jpg)
