Top.Mail.Ru
Регистрация
=
БлогСтатьи

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»

Собрать статистику по продажам своих товаров на «Вайлдберриз» можно двумя способами: в личном кабинете маркетплейса или с помощью независимых сервисов сервисов.


Смотрим статистику в личном кабинете «Вайлдберриз»

В личном кабинете в разделе «Аналитика» можно посмотреть размеры комиссий, свободные ниши по мнению «Вайлдберриз» и отчёты по главным показателям.

Комиссия, логистика, хранение

Здесь указаны размеры комиссий и стоимость логистики для каждой категории из каталога маркетплейса. В таблице можно указать тип склада и габариты товара. Обычно «Вайлдберриз» сообщает, если проценты комиссий меняются.

Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров
Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров

В этой таблице указана только стоимость доставки до покупателя, возвраты не учитываются. Когда доля выкупа меньше 100%, сумму реальной комиссии нужно считать вручную. Например, если покупатель заказал носки и забыл получить их в пункте выдачи, товар возвращается обратно на склад, и стоимость доставки увеличивается. Посмотреть, сколько взял маркетплейс, можно только по факту в финансовом отчёте, который приходит раз в неделю.

Если на складе «Вайлдберриз» мало свободных мест или ваши товары долго не раскупают, за приём новых новых партий могут взять плату. Когда склад переполнен, маркетплейс открывает аукцион: кто предложит большую цену, тот и ввозит свой товар. Оплату за приём можно посмотреть в разделе «Аналитика» → «Отчёты» → «Платная приёмка».

Что продавать на «Вайлдберриз»

Здесь видно оборачиваемость товаров по нишам.

Оборачиваемость — это время, за которое поставщик продаст весь свой товар со склада. По данным «Вайлдберриз» хорошая оборачиваемость 60–78 дней. Количество может незначительно меняться в зависимости от ниши.

Градация оборачиваемости по данным «Вайлдберриз»
Градация оборачиваемости по данным «Вайлдберриз»

Например, вся сантехника на маркетплейсе будет распродана за 27 дней, это низкий показатель, значит, нишу можно считать свободной. Но всё не так просто, для реального анализа ниши этого недостаточно.

Раздел «Что продавать на „Вайлдберриз“»
Раздел «Что продавать на „Вайлдберриз“»

Отчёты

Здесь собраны отчёты по основным показателям: оборачиваемости, продажам, остаткам. Внутри есть подсказки, которые помогут расшифровать данные.

Продажи. Количество заказов, продаж и остатков на складах за выбранный период.

Продажи по регионам. Можно узнать, из каких регионов приходит больше заказов.

Раздел «Карта продаж» в отчёте «Вайлдберриз»
Раздел «Карта продаж» в отчёте «Вайлдберриз»

«Вайлдберриз» показывает покупателю сначала те товары, которые находятся на ближайшем к нему складе. Если зона красная — всё в порядке, товары видно в выдаче, и они хорошо продаются. Если оранжевая или жёлтая — продаются плохо, нужно настроить поставки на склады этих областей.

Сводный по поставщику. Показывает общую сумму заказов, процент выкупа, размер комиссии и прибыли. Иногда в таблице процент выкупа может быть больше 100%, хотя физически это невозможно. Это получается из-за того, что формула считает показатели в разрезе дня. Например, 17 января у продавца заказали 26 товаров, а из пункта выдачи выкупили 32 товара, которые заказывали несколько дней назад.

Раздел «Сводный анализ в личном кабинете „Вайлдберриз“»
Раздел «Сводный анализ в личном кабинете „Вайлдберриз“»

Динамика оборачиваемости. Таблица товаров с низкими остатками, из-за которых снижается рейтинг карточек. «Вайлдберриз» делает разбивку по неделям, рассчёт за больший период нужно делать вручную.

Забаненные товары. Список заблокированных товаров и причины их блокировки.

По остаткам на складе. Показывает, сколько товаров лежит на каждом складе и сколько находятся в пути. Если хотите сверить показатели, посмотрите нашу статью о том, как ещё можно узнать остатки товаров.

Аналитика с помощью сторонних сервисов

На рынке много независимых инструментов для сбора и анализа статистики: чат-боты, расширения для браузера, системы аналитики. Вот некоторые из них.

Расширение для браузера. Пригодится, чтобы быстро оценить товары конкурентов. Работать с большим количеством артикулов и целыми нишами неудобно — многих показателей нет и придётся их выписывать вручную.

Можно использовать «Маяк» или расширение Анабара.

Телеграм-бот. Можно отправить ссылку на любой товар и узнать некоторые метрики. Например «Хантер-сейлс» показывает оборачиваемость: сколько единиц товара сейчас на складе FBW, диапазон цены, популярность среди карточек в своей категории и размер комиссии.

Ботом удобно пользоваться с телефона, но только если нужна информация по нескольким артикулам. Работать с большим количеством данных тут не получится.

Система аналитики Анабар. Cобирает статистику по продажам из личного кабинета «Вайлдберриз» и обогащает её данными из корпоративной системы учёта.

Можно проанализировать все свои товары, увидеть потери и артикулы с плохими показателями. Ещё Анабар автоматизирует часть работы, например, сам формирует поставки и подбирает ключевые слова для SEO-оптимизации карточки.

Вторая часть системы аналитики: конкурентный анализ, который показывает подробные данные по рынку и конкурентам, чтобы было проще планировать выход в новые ниши и менять цены.

Рассказал Тимур Фахрутдинов, аналитик маркетплейсов. Написала Дарья Коченова, отредактировал Степан Сурков
Поделиться
Отправить
Новости18 дек 2021

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как собрать популярные поисковые запросы на «Озоне» и «Вайлдберриз»

Отличия запросов от ключевых слов, и их значение в продвижении товара

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости9 мар 2022

Продвижение и оптимизация карточек

Подбираем ключевые слова, которые помогут попасть в новые категории и подняться в выдаче «Вайлдберриз»

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Вакансия31 янв 2022

Data scientist

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия31 янв 2022

Data engineer

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Product Marketing Manager

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Customer Success Lead

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Специалист по продажам

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Менеджер по продажам B2B

70 000 – 160 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Менеджер по работе с партнерами

75 000 – 80 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Аналитик маркетплейсов

Опыт от 1 года · Полный день или подработка по 4–6 часов · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Data Analyst

100 000 – 200 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Продуктовый дизайнер

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Project Manager

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Senior Python разработчик

Опыт от 3 лет · Python, FastAPI, AWS Lambda · Удалёнка

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новый тариф29 окт 2021

Помогаем расти на маркетплейсах, подглядывая за конкурентами

Новый тариф «Начало». Анализ конкурентов и управление продажами на маркетплейсах за 4900 ₽/мес. для продавцов с оборотом до 300 000 ₽/мес

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки