Составлять список можно в двух разрезах: по карточкам и по поставщикам. Оба можно составлять параллельно — просто во время поиска карточек обращайте внимание на названия поставщиков и выписывайте тех, кто встречается часто или у кого есть карточки в топе.
Ищем конкурентов в категориях и поиске
В категориях искать проще всего — открываем раздел с нужными товарами и выписываем те, что появляются сверху. Смотрим лидеров с разной сортировкой: у кого меньше цена, кто в топе по популярности и рейтингу.
В поисковой выдаче анализ немного сложнее: сначала нужно составить список ключевых слов, по которым товар ищут покупатели. Для этого можно использовать Вордстат — в нём видно похожие запросы и их популярность. Данные собираются из Яндекса, поэтому не все формулировки подойдут для запросов на маркетплейсах.
После того как собрали список подходящих под наш товар запросов, идём на маркетплейс и по очереди вбиваем слова в поиск. Выписываем карточки и поставщиков также, как при анализе категорий.
Сравниваем по критериям и делаем выводы
Чтобы было удобно возвращаться к списку конкурентов, лучше сразу сделать две таблицы. По горизонтали будут названия карточек или поставщиков, а по вертикали — критерии для сравнения.
Анализировать и использовать эти таблицы можно разными способами. Вот три примера.
Уровень конкуренции. Если вы думаете выйти в новую нишу, а там уже есть больше четырёх сильных карточек с аналогичным товаром, скорее всего, будет лучше выбрать другой товар для продажи.
Отзывы Посмотрите, какие отзывы пишут об аналогичных товарах. Если покупатели на что-то жалуются, можно ещё до начала продаж исправить это в своём продукте и превратить проблему других в своё конкурентное преимущество.
Ключевые слова и преимущества. В своей карточке стоит подчеркнуть и отличия от конкурентов, и схожие черты — покупатели не всегда ищут что-то особенное. Кроме того, ключевые слова помогут попасть в новые категорий и поисковых выдач.
Рассказала Татьяна Езерская, аналитик маркетплейсов. Написал Михаил Сурков, редактор.
