Top.Mail.Ru
Регистрация
=
БлогСтатьи

Как проанализировать бренд конкурента, чтобы увеличить свои продажи

Анализ бренда конкурента позволяет понять как он заполняет карточки, на какие склады отгружает товар, сколько у него заказов, упущенной выручки, и по каким ключевым запросам продвигается. Полученные данные помогают улучшать собственные карточки, понимать географию заказов, нишу, в которой вы работаете и увеличивать свои продажи.


Исследовать карточки товаров

В карточке товара есть несколько метрик, которые можно проанализировать:

  • фотографии,
  • цена,
  • изменение цены,
  • количество продаж,
  • рейтинг,
  • качество заполнения карточки,
  • отзывы,
  • работа с покупателями.

Когда вы заходите в карточку товара, первое, что можно оценить — это фотографии.

Фотографии должны показывать товар крупным планом, на чёрном, белом или сером фоне, содержать уникальное торговое предложение, демонстрировать товар с разных ракурсов и другие товары бренда. Такие фотографии привлекают покупателей и побуждают к покупкам.

Фотографии в карточке яркие и привлекающие внимание. Товар показан крупным планом, присутствует инфографика и логотип бренда. На других фотографиях товар с разных ракурсов
Фотографии в карточке яркие и привлекающие внимание. Товар показан крупным планом, присутствует инфографика и логотип бренда. На других фотографиях товар с разных ракурсов

Рейтинг отражает уровень доверия покупателей к товарам бренда и количество выкупленных товаров. Количество продаж показывает спрос.

Качество заполнения карточки — это то, как заполнена карточка: подобраны высоко и низкочастотные слова в названии, сделано описание, заполнены характеристики и рекомендации.

От качества заполнения карточки зависит её продвижение и количество категорий: чем больше заполнение, тем в большее количество категорий она попадает. К примеру, в названии каталки хорошо подобраны ключевые слова, отвечающие высоко и низкочастотным запросам. А описание подробно описывает товар с использованием ключевых слов.

Описание подробное, в характеристиках заполнены «Назначение подарка» и «Повод» — они помогли товару получить категорию «Для малышей»
Описание подробное, в характеристиках заполнены «Назначение подарка» и «Повод» — они помогли товару получить категорию «Для малышей»

Цена и изменение цены дают представление о конкурентной цене и движении рынка.

Отзывы помогают понять аудиторию, её интересы, запросы к товару. Если клиенты задают в отзывах одни и те же вопросы, ответы на них можно использовать на своих фотографиях и в описании.

Работа с покупателями — это активность бренда в отзывах. Если бренд активно отвечает на вопросы, благодарит за положительные отзывы, предлагает другие товары и отрабатывает негатив, это хорошая работа с покупателями.

Для полного анализа этих данных не хватит: они дадут представление о том, как можно оформить карточку товара. Для анализа ниши и экономических показателей следует воспользоваться системами аналитики.

Оценить метрики через систему аналитики

Сервис аналитики — будем использовать Анабар — позволяет провести анализ показателей бренда и карточки товара.

На странице бренда две метрики:

  • упущенная выручка,
  • процент товаров без заказов.

Упущенная выручка и товары без заказа говорят о том, что продавцы не покрывают спрос. И это хорошая возможность, поставлять такие же товары или их аналоги, чтобы получить эту выручку.

В карточке товара метрик больше:

  • количество заказов,
  • упущенная выручка,
  • распределение по складам,
  • отношение заказов и цены товара,
  • список категорий и акций,
  • ключевые запросы.

Разберём их все.

Заказы отражают спрос на товар.

Упущенная выручка выявляет проблемы с логистикой и поставками: она формируется, если товар заканчивается. Ноль — это хороший показатель.

Распределение по складам отображает зоны спроса. Бренд отгружает все товары на склад в Москве, хорошей стратегией будет попытка распределить товары по другим складам: так можно проверить спрос в других регионах и увеличить поисковую выдачу за счет географии. К примеру, часть товаров поставить в Москву, часть в Казань и часть в Екатеринбург.

Бренд делает ставку на Москву, но лучше проверить и другие регионы
Бренд делает ставку на Москву, но лучше проверить и другие регионы

Отношение заказов и цены товара показывает как влияет изменение цены на продажи. Метрику нужно смотреть на большом временном промежутке, к примеру, в квартал, чтобы точно понимать влияние цены на заказы.

Снижение цены увеличило количество заказов
Снижение цены увеличило количество заказов

Список категорий и акций показывает в каких категориях отражается товар и в каких акциях участвует.

Товар попал в акцию «Бьём цены» и две категории: «Качалки для малышей» и «Игрушки для малышей»
Товар попал в акцию «Бьём цены» и две категории: «Качалки для малышей» и «Игрушки для малышей»

Ключевые запросы показывают, по каким запросам товар выдается больше всего. Анализ ключевых запросов позволяет найти хорошо продвигаемые запросы с низкой конкуренцией и выбрать нишу.

Рассказала Елизавета Кокорева, аналитик маркетплейсов. Написал Михаил Сурков, редактор
Поделиться
Отправить
Новости18 дек 2021

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как собрать популярные поисковые запросы на «Озоне» и «Вайлдберриз»

Отличия запросов от ключевых слов, и их значение в продвижении товара

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости9 мар 2022

Продвижение и оптимизация карточек

Подбираем ключевые слова, которые помогут попасть в новые категории и подняться в выдаче «Вайлдберриз»

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Вакансия31 янв 2022

Data scientist

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия31 янв 2022

Data engineer

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Product Marketing Manager

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Customer Success Lead

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Специалист по продажам

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Менеджер по продажам B2B

70 000 – 160 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Менеджер по работе с партнерами

75 000 – 80 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Аналитик маркетплейсов

Опыт от 1 года · Полный день или подработка по 4–6 часов · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Data Analyst

100 000 – 200 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Продуктовый дизайнер

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Project Manager

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Senior Python разработчик

Опыт от 3 лет · Python, FastAPI, AWS Lambda · Удалёнка

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новый тариф29 окт 2021

Помогаем расти на маркетплейсах, подглядывая за конкурентами

Новый тариф «Начало». Анализ конкурентов и управление продажами на маркетплейсах за 4900 ₽/мес. для продавцов с оборотом до 300 000 ₽/мес

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки