Top.Mail.Ru
Регистрация
=
БлогСтатьи

Как начать продавать на «Озоне»

«Озон» — это маркетплейс, сотрудничающий с ООО, ИП и самозанятыми. Он хранит и доставляет товары, помогает в продвижении и в целом делает всё, чтобы сотрудничество было взаимовыгодным. Рассказываем, как начать продавать на маркетплейсе и какие документы для этого нужны.


Оформляем ИП или самозанятость

ИП платят 6% или 13% налога в зависимости от системы налогообложения, самозанятые — 4% или 6% в зависимости от того, продают товар физлицам или юрлицам.

Самозанятость можно оформить зарегистрировавшись в приложении «Мой налог» или в личном кабинете плательщика НПД.

Подать заявление на оформление ИП можно на Госуслугах.

Сертифицируем товар

Сертификаты бывают трех видов: сертификат качества, декларация о соответствии, отказное письмо. Их выдают сертификационные агентства.

Выпуск отказного письма займет сутки и будет стоит от 3 000 рублей. Выпуск сертификата качества или декларации о соответствии обойдется дороже и займёт большее количество времени.

Сертификат качества нужен для следующих товаров:

  • посуда,
  • столовые приборы,
  • удобрения,
  • художественные материалы,
  • бытовая химия,
  • косметика,
  • полуфабрикаты.

Полный список есть в перечне, утверждённом правительством.

Если товара нет в списке, тогда нужно отказное письмо.

Все сертификаты загружаются в личном кабинете во вкладке «Товары» → «Сертификаты». Когда вы заводите карточку товара, «Озон» дает 2 дня на то, чтобы загрузить все необходимые документы. Если этого не сделать, маркетплейс заблокирует товар и может заблокировать личный кабинет.

Регистрируемся на маркетплейсе

Регистрация на «Озоне» проходит в несколько этапов.

Для начала нужно зайти на сайт «Озон для продавцов» и нажать кнопку «Начать продавать». Вам предложат выбрать страну, из которой вы будете продавать товары.

После выбора страны нужно вписать номер телефона и дождаться смс с кодом.

На странице создания аккаунта указываются имя, фамилия, адрес электронной почты и пароль. На почту придёт ссылка, позволяющая подтвердить аккаунт.

После подтверждения аккаунта следует заполнить тип организации, указать ИНН, страну регистрации юридического лица, юридический адрес компании, а также сферу деятельности: товары, услуги или представление бренда.

При регистрации аккаунта нужно будет выбрать одну основную категорию деятельности. В дальнейшем будет возможность выбрать дополнительные категории, но при регистрации следует выбрать одну. При заведении нескольких брендов нужно создавать новые аккаунты на этом же ИП.

Закончив с регистрацией, вы попадёте в аккаунт. Его нужно активировать.

Для активации следует зайти в «Настройки» и заполнить графы «Информация о компании», «Документы компании» и «Платежные документы». Из документов понадобятся:

  • расчётный счёт в банке,
  • выписка из ЕГРИП, которую можно получить на сайте ФНС,
  • ИНН,
  • ОГРНИП.

В среднем активация занимает 2–3 дня. Когда проверка закончится, нужно будет нажать на кнопку «Принять оферту». После этого можно начать продавать.

Подключаем электронный документооборот

ЭДО обязательно нужно подключить, если вы собираетесь работать по FBO, или если ваши товары будут покупать юрлица. При работе по FBS и продажах физлицам это делать необязательно, а весь документооборот будет находиться в личном кабинете: акт приходит в личный кабинет и принимается там же.

Перед подключением ЭДО нужно получить электронную подпись. Инструкция есть на сайте мэра Москвы.

Маркетплейс сотрудничает с системами «СФЕРА Курьер» и «Контур Диадок». Подключение к ним происходит быстрее всего.

Оформляем карточку товара

При оформлении карточки товара важно загрузить хорошие фотографии, первая фотография должна обязательно быть на белом фоне, без указания бренда. Ещё важно тщательно заполнить описание, чтобы попасть в нужные категории.

Это делается в личном кабинете, во вкладке «Товары и цены» → «Добавить товар». При добавлении товара указывается название, цена, НДС, артикул и штрихкод,. Выбирается категория, указываются габариты и вес товара вместе с упаковкой. Заполняются характеристики товара и загружаются фото.

Категории ранжируют товар в выдаче, а фотографии привлекают покупателей. Чтобы фотографии привлекали внимание, вызывали интерес и побуждали к покупке, нужно:

  • показать товар крупным планом,
  • использовать чёрный, белый или серый фон,
  • добавить инфографику,
  • оформить дополнительные фото.
Товар показан крупным планом, а снизу есть инфографика
Товар показан крупным планом, а снизу есть инфографика

Выбираем схему работы

«Озон» предлагает несколько схем работы: FBO, FBS и RFBS. Еще можно сочетать FBO и FBS.

FBO — это продажи со склада маркетплейса. Вы привозите товар на склад «Озона», а он доставляет его до покупателя.

Плюсы FBO
  • Cкорость доставки до покупателя
  • Покрытие всех регионов
  • Не нужно самому упаковывать товар
  • Лёгкость для начинающих продавцов
Минусы
  • Комиссия за хранение
  • Возникновение упущенной прибыли, если товар закончился

FBS — это продажи с вашего склада. Вы доставляете товар со своего склада на склад «Озона», а дальше — к покупателю.

Плюсы FBS
  • Возможность оперативно реагировать на спрос
  • Нет комиссии за хранение
  • Возможность в тестовом режиме отправлять товары в разные регионы и смотреть на оборачиваемость.
Минусы
  • Выше сроки доставки
  • Больше расходов на логистику
  • Cхема доступна не во всех регионах
  • Нужно иметь собственный склад
  • Нужно самому упаковывать товары

RFBS — это продажи с вашего склада, отличающиеся от FBS тем, что доставку организуете вы, а не маркетплейс.

Плюсы RFBS
  • Нет комиссии за хранение и поставки
  • Хорошо подходит для крупногабаритных товаров
  • Есть личный контакт с клиентов
Минусы
  • Нужно иметь собственный склад
  • Нужна служба доставки

Самозанятые могут работать только по FBS и RFBS. ИП и ООО доступны все схемы работы.

Рассказала Елизавета Кокорева, аналитик маркетплейсов. Написал Михаил Сурков, редактор
Поделиться
Отправить
Новости18 дек 2021

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как собрать популярные поисковые запросы на «Озоне» и «Вайлдберриз»

Отличия запросов от ключевых слов, и их значение в продвижении товара

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости9 мар 2022

Продвижение и оптимизация карточек

Подбираем ключевые слова, которые помогут попасть в новые категории и подняться в выдаче «Вайлдберриз»

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Вакансия31 янв 2022

Data scientist

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия31 янв 2022

Data engineer

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Product Marketing Manager

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Customer Success Lead

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Специалист по продажам

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Менеджер по продажам B2B

70 000 – 160 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Менеджер по работе с партнерами

75 000 – 80 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Аналитик маркетплейсов

Опыт от 1 года · Полный день или подработка по 4–6 часов · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Data Analyst

100 000 – 200 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Продуктовый дизайнер

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Project Manager

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Senior Python разработчик

Опыт от 3 лет · Python, FastAPI, AWS Lambda · Удалёнка

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новый тариф29 окт 2021

Помогаем расти на маркетплейсах, подглядывая за конкурентами

Новый тариф «Начало». Анализ конкурентов и управление продажами на маркетплейсах за 4900 ₽/мес. для продавцов с оборотом до 300 000 ₽/мес

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки