Как продать книгу на Озоне

Торговать книгами могут ИП и юридические лица

Закон запрещает самозанятым перепродавать товары чужого производства, поэтому для продажи бумажных книг обычно нужно оформить юрлицо или ИП. Мы уже писали о том, как продавать свои товары индивидуальным предпринимателям. В целом алгоритм выглядит так:

• регистрация,
• подписание оферты,
• подключение электронного документооборота,
• загрузка товаров на сайт и оформление карточек,
• модерация,
• выбор схемы работы: FBO или FBS,
• отправка заказов покупателям.

Продать можно старые, новые и электронные книги

Книги, бывшие в употреблении. Они не представляют ценность для коллекционеров, на сайте стоят с меткой «Second-hand». Если хотите найти новых хозяев для пары старых книг, лучше использовать Авито — там не нужно платить комиссию, а регистрация быстрее и проще. Озон больше подойдёт в случаях, когда нужно регулярно распродавать витринные образцы.

Современные издания. Не путать с современной литературой. В эту категорию входят книги авторов любой эпохи, но изданные только после 2010 года.

Букинистика. Редкие коллекционные издания, напечатанные в 1942–2010 годах. На сайте под этой меткой часто встречаются бывшие в употреблении книги, потому что поставщик может некорректно заполнить карточку товара.

Антиквариат. Это старые книги, изданные до 1941 года, представляют большую культурную и историческую ценность.

Электронные. Вы можете загрузить в карту товара сразу несколько форматов: печатное издание, электронную книгу и аудиокнигу или продавать только электронную версию. Это отличный вариант для молодых авторов: можно найти первых читателей, не проходя через все трудности самиздата.

Чтобы выложить свою цифровую книгу на Озон, сначала зарегистрируйте её на сайте Литрес. Так Озон вас не заблокирует и вы защитите свои авторские права.

Подписки. Некоторые авторы выпускают книгу частями, поэтому на Озон можно оформить подписку и получать новые главы сразу после выхода. Чаще в эту категорию попадают подписки на книжные порталы, например, Литрес.

Книги получают особые метки на маркетплейсе

Новинки. Метка для всех товаров, появившихся на маркетплейсе в последние 30 дней.

Бестселлеры. Присваивается, если в последний месяц на книгу был высокий спрос. Купить эту метку нельзя.

Заказы на популярные книги с хорошими карточками будут приходить органически

Книги популярных авторов покупатели ищут сами. Если вы оптимизировали карточку товара, у вас конкурентная цена и уже есть продажи и отзывы, заказы будут приходить органически. Для продвижения нужно минимум пять оценок.

Если вы молодой автор и продаёте свою книгу, которая ещё не набрала популярность, стоит продвигать книгу через рекламу маркетплейса.

Продвигать книги можно с помощью рекламы, баллов, подарков

Реклама. Есть четыре места для рекламы на сайте: главная страница, поисковая выдача, страница категории и карточка товара. Обратите внимание на разделы «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Спонсорские товары» на странице артикула. Попасть сюда можно с помощью ставок. Выберите товар, поставьте цену за клик, и ваша книга будет высвечиваться под карточками конкурентов.

Баллы. Чтобы повысить рейтинг своей книги, подключите платный инструмент «Баллы». Они работают так: пользователи покупают товар, оставляют отзыв и получают за это баллы, которые можно потратить на следующую покупку.

Подарки. Вложите стикеры, закладку или брошюру к заказу или подарите электронную версию другой книги с похожей тематикой. Это выделит вас среди конкурентов.

Озон может сам поставить цену на ваш товар или добавить скидку

Если вы продаёте уникальный товар, например, книги своего авторства, можете диктовать цену на рынке. Но если товар не уникальный, нужно учитывать стоимость аналогичных товаров не только на Озоне, но и на других маркетплейсах и в крупных интернет-магазинах. Озон следит за всеми крупными площадками и может снизить цену на ваш товар до самой низкой на рынке.

Например, вы продаёте «Мастера и Маргариту» издательства Эксмо за 300 рублей. Озон видит, что на рынке есть цена 200 рублей и ставит такую же цену в вашей карточке.

Когда нужно повысить продажи определённых товаров, Озон сам может установить на них скидки. В этом случае скидка делается за счёт сокращения суммы комиссии за продажу и не влияет на доход продавца.