Top.Mail.Ru
Регистрация
=
БлогСтатьи

Как продать книгу на Озоне

Озон — крупнейшая площадкой по продаже книг на российском онлайн-рынке. Рассказываем, как торговать в этой нише


Торговать книгами могут ИП и юридические лица

Закон запрещает самозанятым перепродавать товары чужого производства, поэтому для продажи бумажных книг обычно нужно оформить юрлицо или ИП. Мы уже писали о том, как продавать свои товары индивидуальным предпринимателям. В целом алгоритм выглядит так:

  • регистрация,
  • подписание оферты,
  • подключение электронного документооборота,
  • загрузка товаров на сайт и оформление карточек,
  • модерация,
  • выбор схемы работы: FBO или FBS,
  • отправка заказов покупателям.

Продать можно старые, новые и электронные книги

Книги, бывшие в употреблении. Они не представляют ценность для коллекционеров, на сайте стоят с меткой «Second-hand». Если хотите найти новых хозяев для пары старых книг, лучше использовать Авито — там не нужно платить комиссию, а регистрация быстрее и проще. Озон больше подойдёт в случаях, когда нужно регулярно распродавать витринные образцы.

Современные издания. Не путать с современной литературой. В эту категорию входят книги авторов любой эпохи, но изданные только после 2010 года.

Букинистика. Редкие коллекционные издания, напечатанные в 1942–2010 годах. На сайте под этой меткой часто встречаются бывшие в употреблении книги, потому что поставщик может некорректно заполнить карточку товара.

Антиквариат. Это старые книги, изданные до 1941 года, представляют большую культурную и историческую ценность.

Разница между старыми книгами, антиквариатом и букинистикой – инструкция Озона
Разница между старыми книгами, антиквариатом и букинистикой – инструкция Озона

Электронные. Вы можете загрузить в карту товара сразу несколько форматов: печатное издание, электронную книгу и аудиокнигу или продавать только электронную версию. Это отличный вариант для молодых авторов: можно найти первых читателей, не проходя через все трудности самиздата.

Чтобы выложить свою цифровую книгу на Озон, сначала зарегистрируйте её на сайте Литрес. Так Озон вас не заблокирует и вы защитите свои авторские права.

Подписки. Некоторые авторы выпускают книгу частями, поэтому на Озон можно оформить подписку и получать новые главы сразу после выхода. Чаще в эту категорию попадают подписки на книжные порталы, например, Литрес.

Карточка товара из категории «Подписки» на Озон
Карточка товара из категории «Подписки» на Озон

Книги получают особые метки на маркетплейсе

Новинки. Метка для всех товаров, появившихся на маркетплейсе в последние 30 дней.

Бестселлеры. Присваивается, если в последний месяц на книгу был высокий спрос. Купить эту метку нельзя.

Метки «Новинка» и «Бестселлер» в поисковой выдаче Озона
Метки «Новинка» и «Бестселлер» в поисковой выдаче Озона

Заказы на популярные книги с хорошими карточками будут приходить органически

Книги популярных авторов покупатели ищут сами. Если вы оптимизировали карточку товара, у вас конкурентная цена и уже есть продажи и отзывы, заказы будут приходить органически. Для продвижения нужно минимум пять оценок.

Если вы молодой автор и продаёте свою книгу, которая ещё не набрала популярность, стоит продвигать книгу через рекламу маркетплейса.

Продвигать книги можно с помощью рекламы, баллов, подарков

Реклама. Есть четыре места для рекламы на сайте: главная страница, поисковая выдача, страница категории и карточка товара. Обратите внимание на разделы «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Спонсорские товары» на странице артикула. Попасть сюда можно с помощью ставок. Выберите товар, поставьте цену за клик, и ваша книга будет высвечиваться под карточками конкурентов.

Разделы «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Спонсорские товары»
Разделы «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Спонсорские товары»

Баллы. Чтобы повысить рейтинг своей книги, подключите платный инструмент «Баллы». Они работают так: пользователи покупают товар, оставляют отзыв и получают за это баллы, которые можно потратить на следующую покупку.

Подарки. Вложите стикеры, закладку или брошюру к заказу или подарите электронную версию другой книги с похожей тематикой. Это выделит вас среди конкурентов.

Озон может сам поставить цену на ваш товар или добавить скидку

Если вы продаёте уникальный товар, например, книги своего авторства, можете диктовать цену на рынке. Но если товар не уникальный, нужно учитывать стоимость аналогичных товаров не только на Озоне, но и на других маркетплейсах и в крупных интернет-магазинах. Озон следит за всеми крупными площадками и может снизить цену на ваш товар до самой низкой на рынке.

Например, вы продаёте «Мастера и Маргариту» издательства Эксмо за 300 рублей. Озон видит, что на рынке есть цена 200 рублей и ставит такую же цену в вашей карточке.

Когда нужно повысить продажи определённых товаров, Озон сам может установить на них скидки. В этом случае скидка делается за счёт сокращения суммы комиссии за продажу и не влияет на доход продавца.

Рассказала Татьяна Езерская, аналитик маркетплейсов. Написала Дарья Коченова, автор.
Поделиться
Отправить
Новости18 дек 2021

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как собрать популярные поисковые запросы на «Озоне» и «Вайлдберриз»

Отличия запросов от ключевых слов, и их значение в продвижении товара

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости9 мар 2022

Продвижение и оптимизация карточек

Подбираем ключевые слова, которые помогут попасть в новые категории и подняться в выдаче «Вайлдберриз»

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Вакансия31 янв 2022

Data scientist

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия31 янв 2022

Data engineer

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Product Marketing Manager

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Customer Success Lead

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Специалист по продажам

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Менеджер по продажам B2B

70 000 – 160 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Менеджер по работе с партнерами

75 000 – 80 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Аналитик маркетплейсов

Опыт от 1 года · Полный день или подработка по 4–6 часов · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Data Analyst

100 000 – 200 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Продуктовый дизайнер

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Project Manager

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Senior Python разработчик

Опыт от 3 лет · Python, FastAPI, AWS Lambda · Удалёнка

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новый тариф29 окт 2021

Помогаем расти на маркетплейсах, подглядывая за конкурентами

Новый тариф «Начало». Анализ конкурентов и управление продажами на маркетплейсах за 4900 ₽/мес. для продавцов с оборотом до 300 000 ₽/мес

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки