Top.Mail.Ru
Регистрация
=
БлогСтатьи

Как назначить цену товара на Вайлдбериз

Чтобы назначить цену для товара на Вайлдбериз, необходимо учесть все затраты и рентабельность. Затраты условно делятся на два вида: со стороны продавца и со стороны Вайлдбериз. На примере упаковки карандашей рассказываем, как назначить цену товара на Вайлдбериз и не попасть впросак.


Считаем затраты на товар и свою логистику

Себестоимость — стоимость производства или закупки товара.

Управленческие расходы — зарплата персонала, если вы управляете компанией.

Логистика — стоимость доставки товара на склад Вайлдбериз. При расчёте необходимо учитывать удалённость склада, объём партии, частоту поставок. В среднем рекомендуем закладывать 3–5% от конкурентной цены товара.

Продвижение и реклама — для стабильных продаж нужно удерживать карточку товара в верхних строчках поисковой выдачи. Затраты на продвижение и рекламу рассчитываются при индивидуальной аналитике. Однако в среднем занимают 7–12% от конкурентной цены товара.

В качестве примера мы продаём упаковку карандашей. Себестоимость одной упаковки — 100 рублей. В нашей компании нет других работников, рекламу не покупали, а на логистику потратили 35 рублей. Затраты на товар составят 135 рублей.

Считаем затраты на Вайлдбериз

Обязательные сборы маркетплейса — плата за хранение, упаковку и сборку товара, а также комиссия.

Логистика — затраты на отгрузку и доставку товара. Маркетплейс берёт 12% от конечной цены за логистику.

Скидки — товары продаются со скидками, и скидку нужно закладывать в цену. Есть два способа посчитать цену товара после скидки: взять цену товара до скидки и вычесть из неё скидку или взять величину всех затрат и прибавить к ним скидку. Это нужно, чтобы установить оптимальный размер скидки.

Оптимальный размер скидки — от 30 до 55%. К примеру, если хотите продать товар за 750 рублей, при скидке в 50% конечная цена должна быть 1500 рублей. Скидку в 90% ставить не стоит, потому что у покупателя возникают вопросы о качестве товара.

Акции — скидки от самого маркетплейса. Размер акции устанавливает Вайлдбериз, как правило, она составляет 10-15% от конкурентной цены.

Акции складываются со скидками. При скидке в 90% товары, попавшие под акцию, продаваться не будут.

Участие в акциях — дело добровольное. Маркетплейс предлагает в них участвовать, а не заставляет.

Дополнительные сборы маркетплейса — это затраты на непредвиденные расходы: штрафы, возвраты, издержки маркетплейса, бракованный и утерянный товар. На дополнительные сборы следует закладывать 5% от конечной цены товара.

Затраты на карандаши со стороны Вайлдбериз составили: 65 рублей за обязательные сборы, 12% комиссии за логистику и 5% за дополнительные сборы.

Сравниваем цену с конкурентами и подбираем рентабельность

Рентабельность — это желаемая доходность. При выборе рентабельности нужно ориентироваться на рынок и конкурентов.

Анализ конкурентов даёт представления о диапазоне цен: цена товара не должна быть сильно выше или сильно ниже конкурентов. Конкурентная цена позволяет проводить расчёты и понимать стоимость товара.

Анализ рынка позволяет подобрать оптимальную рентабельность: первая поставка товара покажет, за сколько он обернётся. Низкая рентабельность способствует быстрой оборачиваемости, высокая — длительной. В зависимости от оборачиваемости рекомендуем менять рентабельность.

Чтобы определить рентабельность, нужно:

  1. провести анализ конкурентов и выбрать конкурентную цену,
  2. рассчитать собственные затраты,
  3. рассчитать затраты на Вайлдбериз,
  4. посчитать полную себестоимость по формуле, сложим затравты на товар и на Вайлдбериз
  5. сравнить полную себестоимость с конкурентными ценами,
  6. подобрать рентабельность, близкую к конкурентным ценам.

Определим рентабельность для карандашей.

  1. Конкурентный анализ показал, что средняя цена по рынку — 400 рублей.
  2. Собственные затраты – 135 рублей.
  3. Затраты на Вайлдбериз: 65 рублей за обязательные сборы + 48 рублей за комиссию на логистику + 20 рублей за дополнительные сборы = 133 рубля.
  4. Рассчитываем полную себестоимость: 135 рублей + 133 рубля = 268 рублей.
  5. Полная себестоимость составила 268 рублей, конкурентная цена — 400 рублей. Полная себестоимость ниже конкурентной цены.
  6. Подбираем рентабельность: 268 рублей ÷ 400 рублей × 100% = 67%.

При рентабельности в 67%, каждая проданная упаковка карандашей будет приносить 132 рубля прибыли. Рентабельность можно снизить, чтобы привлечь покупателей или, наоборот, повысить, чтобы получить больший доход.

Рассказала Татьяна Езерская, аналитик маркетплейсов. Написал Михаил Сурков, редактор.
Поделиться
Отправить
Новости18 дек 2021

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как собрать популярные поисковые запросы на «Озоне» и «Вайлдберриз»

Отличия запросов от ключевых слов, и их значение в продвижении товара

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости9 мар 2022

Продвижение и оптимизация карточек

Подбираем ключевые слова, которые помогут попасть в новые категории и подняться в выдаче «Вайлдберриз»

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Вакансия31 янв 2022

Data scientist

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия31 янв 2022

Data engineer

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Product Marketing Manager

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Customer Success Lead

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Специалист по продажам

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Менеджер по продажам B2B

70 000 – 160 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Менеджер по работе с партнерами

75 000 – 80 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Аналитик маркетплейсов

Опыт от 1 года · Полный день или подработка по 4–6 часов · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Data Analyst

100 000 – 200 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Продуктовый дизайнер

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Project Manager

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Senior Python разработчик

Опыт от 3 лет · Python, FastAPI, AWS Lambda · Удалёнка

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новый тариф29 окт 2021

Помогаем расти на маркетплейсах, подглядывая за конкурентами

Новый тариф «Начало». Анализ конкурентов и управление продажами на маркетплейсах за 4900 ₽/мес. для продавцов с оборотом до 300 000 ₽/мес

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки