Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Считаем затраты на товар и свою логистику

Себестоимость — стоимость производства или закупки товара.

Управленческие расходы — зарплата персонала, если вы управляете компанией.

Логистика — стоимость доставки товара на склад «Вайлдберриз». При расчёте необходимо учитывать удалённость склада, объём партии, частоту поставок. В среднем рекомендуем закладывать 3–5% от конкурентной цены товара.

Продвижение и реклама — для стабильных продаж нужно удерживать карточку товара в верхних строчках поисковой выдачи. Затраты на продвижение и рекламу рассчитываются при индивидуальной аналитике. Однако в среднем занимают 7–12% от конкурентной цены товара.

В качестве примера мы продаём упаковку карандашей. Себестоимость одной упаковки — 100 рублей. В нашей компании нет других работников, рекламу не покупали, а на логистику потратили 35 рублей. Затраты на товар составят 135 рублей.

Считаем затраты на «Вайлдберриз»

Обязательные сборы маркетплейса — плата за хранение, упаковку и сборку товара, а также комиссия.

Логистика — затраты на отгрузку и доставку товара. Маркетплейс берёт 12% от конечной цены за логистику.

Скидки — товары продаются со скидками, и скидку нужно закладывать в цену. Есть два способа посчитать цену товара после скидки: взять цену товара до скидки и вычесть из неё скидку или взять величину всех затрат и прибавить к ним скидку. Это нужно, чтобы установить оптимальный размер скидки.

Оптимальный размер скидки — от 30 до 55%. К примеру, если хотите продать товар за 750 рублей, при скидке в 50% конечная цена должна быть 1500 рублей. Скидку в 90% ставить не стоит, потому что у покупателя возникают вопросы о качестве товара.

Акции — скидки от самого маркетплейса. Размер акции устанавливает Вайлдбериз, как правило, она составляет 10-15% от конкурентной цены.

Акции складываются со скидками. При скидке в 90% товары, попавшие под акцию, продаваться не будут.

Участие в акциях — дело добровольное. Маркетплейс предлагает в них участвовать, а не заставляет.

Дополнительные сборы маркетплейса — это затраты на непредвиденные расходы: штрафы, возвраты, издержки маркетплейса, бракованный и утерянный товар. На дополнительные сборы следует закладывать 5% от конечной цены товара.

Затраты на карандаши со стороны «Вайлдберриз» составили: 65 рублей за обязательные сборы, 12% комиссии за логистику и 5% за дополнительные сборы.

Сравниваем цену с конкурентами и подбираем рентабельность

Рентабельность — это желаемая доходность. При выборе рентабельности нужно ориентироваться на рынок и конкурентов.

Анализ конкурентов даёт представления о диапазоне цен: цена товара не должна быть сильно выше или сильно ниже конкурентов. Конкурентная цена позволяет проводить расчёты и понимать стоимость товара.

Анализ рынка позволяет подобрать оптимальную рентабельность: первая поставка товара покажет, за сколько он обернётся. Низкая рентабельность способствует быстрой оборачиваемости, высокая — длительной. В зависимости от оборачиваемости рекомендуем менять рентабельность.

Чтобы определить рентабельность, нужно:

1. провести анализ конкурентов и выбрать конкурентную цену,
2. рассчитать собственные затраты,
3. рассчитать затраты на «Вайлдберриз»,
4. посчитать полную себестоимость по формуле, сложим затраты на товар и на «Вайлдберриз»,
5. сравнить полную себестоимость с конкурентными ценами,
6. подобрать рентабельность, близкую к конкурентным ценам.

Определим рентабельность для карандашей.

1. Конкурентный анализ показал, что средняя цена по рынку — 400 рублей.
2. Собственные затраты – 135 рублей.
3. Затраты на «Вайлдберриз»: 65 рублей за обязательные сборы + 48 рублей за комиссию на логистику + 20 рублей за дополнительные сборы = 133 рубля.
4. Рассчитываем полную себестоимость: 135 рублей + 133 рубля = 268 рублей.
5. Полная себестоимость составила 268 рублей, конкурентная цена — 400 рублей. Полная себестоимость ниже конкурентной цены.
6. Подбираем рентабельность: 268 рублей ÷ 400 рублей × 100% = 67%.

При рентабельности в 67%, каждая проданная упаковка карандашей будет приносить 132 рубля прибыли. Рентабельность можно снизить, чтобы привлечь покупателей или, наоборот, повысить, чтобы получить больший доход.