Как узнать спрос на товар

Проанализировать количество заказов через системы аналитики

Основной способ узнать спрос на товары в системе аналитики — просмотреть количество заказов на аналогичные товары. Этот способ показывает спрос на товар, на конкретном маркетплейсе.

К примеру, чтобы узнать спрос на красные футболки на «Вайлдберриз», нужно посмотреть количество заказов у всех красных футболок. Это и будет спрос.

Понять динамику спроса и сезонность поможет количество заказов разбитое по дням. Если в зимние месяцы количество заказов падает, а в весенние увеличивается, вероятно, спрос на красные футболки сезонный и растет в теплое время года.

Ещё есть косвенный способ узнать спрос, анализируя количество товаров в продаже и количество товаров без заказов. Если количество товаров в продаже растёт, а количество товаров без заказов не изменяется, вероятно, спрос растёт вместе с предложением.

С начала апреля количество красных футболок в продаже увеличилось, однако количество товаров без заказов осталось примерно на том же уровне.

Существуют и другие способы посмотреть спрос — бесплатные, но менее точные. Например, это можно сделать через поисковую строку маркетплейсов.

Использовать поисковую строку маркетплейсов

На каждом маркетплейсе есть поиск. Когда покупатель ищет товар в поиске, маркетплейс, на основании самых частых запросов, формирует подсказки, и иногда в них встречаются товары, которые пользуются спросом, но никем не продаются.

К примеру, если набрать в поисковой строке «топ лак», будет заметно, что пользователи часто ищут наклейки бренда.

Но на «Вайлдберриз» «Топ Лак» не продаётся — все наклейки в выдаче принадлежат другим брендам.

Этот способ качественно показывает наличие спроса: есть он или нет.

Поискать ключевые слова в «Вордстате»

«Вордстат» — это сервис «Яндекса», который показывает сколько раз в месяц люди искали те или иные слова. Количество поисковых запросов отражает интерес людей к товару.

Возьмём запрос «топ лак» из поисковой строки, и посмотрим сколько раз его искали в этом месяце.

Поиск по ключевым словам показывает, что как минимум 3 126 запросов связано с полосками бренда. Дополнительно следует перебрать целевые вхождения, к примеру «Лак для ногтей» и «Купить лак для ногтей», это увеличит количество запросов.

Помимо поиска по словам, можно посмотреть популярность запросов по регионам. Это полезно, если вы планируете работать в конкретном регионе или хотите оценить местный спрос.

Воспользоваться «Гугл-трендами»

«Гугл-тренды» полезны при оценке общих тенденций спроса. В сервисе отображаются более сжатые данные по сравнению с «Вордстатом», но сайт позволяет сравнивать популярность запросов друг с другом.

Коротко

Система аналитики дает наиболее полные представления о спросе о конкретном маркетплейсе, поисковая строка отражает спрос на товары, которых нет в продаже, «Вордстат» помогает уточнить спрос на эти товары, а «Гугл-тренды» дают возможность сравнить спрос на разные типы товаров. Чтобы целиком охватить картину спроса на товар, лучше использовать все способы вместе.