Одежда, обувь, аксессуары
Ниша с самым большим объёмом продаж, что обусловлено историей маркетплейса: «Вайлдберриз» изначально позиционировал себя, как маркетплейс для продажи одежды, обуви и аксессуаров.
Новичкам лучше не начинать с этой ниши.
Товары подлежат обязательной сертификации. Стоимость сертификатов соответствия нужно закладывать в расходную часть бизнеса, для небольшого объёма продаж это слишком большие и ощутимые затраты.
Если покупатель запросит сертификат на товар, его будет необходимо предоставить в течение двух дней, иначе товар и личный кабинет будут заблокированы, поэтому торговать без сертификатов не получится.
Низкий процент выкупа. Как правило, люди заказывают по 5—6 товаров, примеряют их и выкупают один или два. Это снижает процент выкупа. Для одежды он равен 52%, а для обуви — 46%.
Каждый раз, когда товар не выкупают, он возвращается обратно на склад и увеличивает затраты на логистику.
Большие вложения на старте. Для выхода в нишу нужно закупать много товара, ввиду того, что маркетплейсы активно продвигают только крупные товарные линейки. Если продавать футболки одного размера, карточка будет продвигаться не так активно, как если бы размеров было пять.
Сложно контролировать остатки. При продаже крупных товарных линеек, нужно следить за всеми размерами, чтобы ни один из них не заканчивался. Если один размер закончится и это повлияет на продажи, вся карточка опустится в рейтинге.
Потребительский «терроризм». Некоторые недобросовестные покупатели заказывают товары, пользуются ими, а через день возвращают. Другой пример — подмена обуви при примерке: покупатель заказывает хорошую обувь, меняет её в примерочной на похожую, и возвращает.
Из-за этого продавец вынужден платить за логистику и терять прибыль на подменах товаров.
Нужно иметь много SKU. Продавая одежду, обувь и аксессуары, лучше всего иметь как минимум 10 товаров. Это поможет снизить риски и отбить вложения; один или два товара могут не продаться и вывести в убыток, по мере роста количества товаров, увеличивается вероятность найти прибыльные.
Большая конкуренция. В нише много продавцов и товаров — пробиться в топ будет сложно.
Сезонность. С одной стороны сезонность позволяет хорошо заработать в сезон, но, с другой стороны, есть риск переплатить за хранение товаров, если не продать их вовремя.
Перед выходом в нишу советуем накопить хороший капитал или запас товаров.
Покажем Анабар и ответим на вопросы
Детские товары
Детская одежда имеет все те же проблемы, что и ниша одежды для взрослых, хотя здесь можно иметь меньшую линейку товаров. Для новичков ниша будет сложной.
Подгузники и другие расходные товары связанные с гигиеной требуют высокой компетенции. Родители, выбирая детские товары не готовы экономить. И как правило, такие товары поставляют крупные бренды.
В нише остались сегменты без явных лидеров, через которые выходить на рынок будет проще. Можно попробовать начать с пелёнок, бутылочек или детских настольных игр.
Товары для дома и дачи
Товары для дачи в большинстве своём сезонные: как правило, их покупают в конце февраля. Товары для дома также имеют сезонность, к примеру, их закупают перед Новым годом.
Ниша товаров для дома и дачи хорошо подойдёт новичкам.
Простые товары. Чтобы в них разобраться, не нужно быть экспертом. Поэтому закупать товары и отвечать на вопросы покупателей будет сравнительно легко.
Хороший ценовой сегмент. Большая часть товаров для дома и дачи лежит в сегменте от 500 до 3 000 рублей. Спрос на товары в этой ценовой категории самый стабильный.
Много товаров небольшого размера. Это большой плюс для транспортировки и хранения.
Хорошая прибыль. В нише достаточно большая наценка, поэтому и рентабельность выше среднего.
Ниша стала свободнее из-за ухода крупных игроков с рынка. До этого люди покупали товары для дома и дачи в сетевых магазинах, а теперь постепенно переходят на маркетплейсы и ищут товары онлайн.
Бытовая техника и электроника
Её чаще покупают на «Озоне», чем на «Вайлдберриз». Новичкам ниша вряд ли подойдёт.
Крупногабаритные товары сложно хранить и перевозить, поэтому расходы на логистику будут большими.
Мало поставщиков и почти все они в Китае.
Высокая конкуренция. Большую часть товаров продают сами маркетплейсы, продвигающие свои карточки активнее, чем карточки других продавцов.
Косметика и парфюмерия
Ниша выглядит недооцененной — её выручка за год составила 102% и, вероятно, будет расти и дальше.
Старт затрудняют несколько сложностей.
Обязательная сертификация для косметики.
Избирательность покупателей. Нужно уметь хорошо отрабатывать негативные отзывы, чтобы клиенты выбирали ваши товары.
Акцент на красоте. Большую роль играет оформление карточки и фото — на них нужно потратить больше сил.
Из плюсов можно отметить
Много поставщиков и производителей. Можно экспериментировать с разной продукцией.
Косметику нельзя возвращать— это снижает риски связанные с возвратами и дополнительными затратами на логистику.
Главное в этой нише — выстраивание собственного бренда и умение работать с аудиторией. Ниша хорошо подойдёт тем, кто хочет выстраивать доверительные отношения с покупателями и работать в долгую.
Отдых и кемпинг
Хорошая ниша, в которой большим спросом пользуются товары для охоты и рыбалки. Они приносят много выручки и на них не сильно влияют экономические колебания: события марта и апреля практически не повлияли на спрос и цены в нише.
Ниша подойдёт для новичков, но стоит учесть несколько особенностей.
Нужно хорошо разбираться в товаре. Вам нужно хорошо понимать, для чего нужен тот или иной товар и как он взаимодействует с другими. К примеру, нужно знать какие крючки подходят для какой рыбы.
Нужно уметь компоновать товары. Поставлять много маленьких товаров по одному не выгодно, поэтому нужно их компоновать, делая затраты на логистику и выручку оптимальными.
Бижутерия
В нише хороший показатель роста, за 2021 год она выросла на 304%, но совокупная выручка составляет 70 миллионов рублей в месяц.
Ниша не подходит для новичков из-за сильной конкуренции — половина товаров остаются без заказов.
Строительные материалы
Развивающаяся ниша, которая долгое время оставалась пустой из-за привычки людей закупаться в строительных магазинах.
В нише высокий процент товаров без заказов и нет ярко выраженного сезонного спроса. Заходить в нишу сейчас будет сложно, но в перспективе на неё стоит обратить внимание.
Автоаксессуары
Хорошая растущая ниша, которая подойдет тем, кто уже знаком с этой сферой. Автоаксессуары — сложные товары, в которых стоит разбираться, чтобы отвечать на вопросы покупателей и лучше понимать рынок.
В Анабаре можно узнать, что понравится покупателям вплоть до объёма упаковки и типа кроя.
+C(blue).jpg)
