Top.Mail.Ru
Регистрация
=
БлогСтатьи

Что лучше продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Рассмотрели основные ниши на маркетплейсах и рассказали, в какие сейчас стоит заходить, а в какие нет.


Одежда, обувь, аксессуары

Ниша с самым большим объёмом продаж, что обусловлено историей маркетплейса: «Вайлдберриз» изначально позиционировал себя, как маркетплейс для продажи одежды, обуви и аксессуаров.

Новичкам лучше не начинать с этой ниши.

Товары подлежат обязательной сертификации. Стоимость сертификатов соответствия нужно закладывать в расходную часть бизнеса, для небольшого объёма продаж это слишком большие и ощутимые затраты.

Если покупатель запросит сертификат на товар, его будет необходимо предоставить в течение двух дней, иначе товар и личный кабинет будут заблокированы, поэтому торговать без сертификатов не получится.

Низкий процент выкупа. Как правило, люди заказывают по 5—6 товаров, примеряют их и выкупают один или два. Это снижает процент выкупа. Для одежды он равен 52%, а для обуви — 46%.

Каждый раз, когда товар не выкупают, он возвращается обратно на склад и увеличивает затраты на логистику.

Большие вложения на старте. Для выхода в нишу нужно закупать много товара, ввиду того, что маркетплейсы активно продвигают только крупные товарные линейки. Если продавать футболки одного размера, карточка будет продвигаться не так активно, как если бы размеров было пять.

Сложно контролировать остатки. При продаже крупных товарных линеек, нужно следить за всеми размерами, чтобы ни один из них не заканчивался. Если один размер закончится и это повлияет на продажи, вся карточка опустится в рейтинге.

Потребительский «терроризм». Некоторые недобросовестные покупатели заказывают товары, пользуются ими, а через день возвращают. Другой пример — подмена обуви при примерке: покупатель заказывает хорошую обувь, меняет её в примерочной на похожую, и возвращает.

Из-за этого продавец вынужден платить за логистику и терять прибыль на подменах товаров.

Нужно иметь много SKU. Продавая одежду, обувь и аксессуары, лучше всего иметь как минимум 10 товаров. Это поможет снизить риски и отбить вложения; один или два товара могут не продаться и вывести в убыток, по мере роста количества товаров, увеличивается вероятность найти прибыльные.

Большая конкуренция. В нише много продавцов и товаров — пробиться в топ будет сложно.

Сезонность. С одной стороны сезонность позволяет хорошо заработать в сезон, но, с другой стороны, есть риск переплатить за хранение товаров, если не продать их вовремя.

Перед выходом в нишу советуем накопить хороший капитал или запас товаров.

Детские товары

Детская одежда имеет все те же проблемы, что и ниша одежды для взрослых, хотя здесь можно иметь меньшую линейку товаров. Для новичков ниша будет сложной.

Подгузники и другие расходные товары связанные с гигиеной требуют высокой компетенции. Родители, выбирая детские товары не готовы экономить. И как правило, такие товары поставляют крупные бренды.

В нише остались сегменты без явных лидеров, через которые выходить на рынок будет проще. Можно попробовать начать с пелёнок, бутылочек или детских настольных игр.

Товары для дома и дачи

Товары для дачи в большинстве своём сезонные: как правило, их покупают в конце февраля. Товары для дома также имеют сезонность, к примеру, их закупают перед Новым годом.

Ниша товаров для дома и дачи хорошо подойдёт новичкам.

Простые товары. Чтобы в них разобраться, не нужно быть экспертом. Поэтому закупать товары и отвечать на вопросы покупателей будет сравнительно легко.

Хороший ценовой сегмент. Большая часть товаров для дома и дачи лежит в сегменте от 500 до 3 000 рублей. Спрос на товары в этой ценовой категории самый стабильный.

Много товаров небольшого размера. Это большой плюс для транспортировки и хранения.

Хорошая прибыль. В нише достаточно большая наценка, поэтому и рентабельность выше среднего.

Ниша стала свободнее из-за ухода крупных игроков с рынка. До этого люди покупали товары для дома и дачи в сетевых магазинах, а теперь постепенно переходят на маркетплейсы и ищут товары онлайн.

Бытовая техника и электроника

Её чаще покупают на «Озоне», чем на «Вайлдберриз». Новичкам ниша вряд ли подойдёт.

Крупногабаритные товары сложно хранить и перевозить, поэтому расходы на логистику будут большими.

Мало поставщиков и почти все они в Китае.

Высокая конкуренция. Большую часть товаров продают сами маркетплейсы, продвигающие свои карточки активнее, чем карточки других продавцов.

Косметика и парфюмерия

Ниша выглядит недооцененной — её выручка за год составила 102% и, вероятно, будет расти и дальше.

Старт затрудняют несколько сложностей.

Обязательная сертификация для косметики.

Избирательность покупателей. Нужно уметь хорошо отрабатывать негативные отзывы, чтобы клиенты выбирали ваши товары.

Акцент на красоте. Большую роль играет оформление карточки и фото — на них нужно потратить больше сил.

Из плюсов можно отметить

Много поставщиков и производителей. Можно экспериментировать с разной продукцией.

Косметику нельзя возвращать— это снижает риски связанные с возвратами и дополнительными затратами на логистику.

Главное в этой нише — выстраивание собственного бренда и умение работать с аудиторией. Ниша хорошо подойдёт тем, кто хочет выстраивать доверительные отношения с покупателями и работать в долгую.

Отдых и кемпинг

Хорошая ниша, в которой большим спросом пользуются товары для охоты и рыбалки. Они приносят много выручки и на них не сильно влияют экономические колебания: события марта и апреля практически не повлияли на спрос и цены в нише.

Ниша подойдёт для новичков, но стоит учесть несколько особенностей.

Нужно хорошо разбираться в товаре. Вам нужно хорошо понимать, для чего нужен тот или иной товар и как он взаимодействует с другими. К примеру, нужно знать какие крючки подходят для какой рыбы.

Нужно уметь компоновать товары. Поставлять много маленьких товаров по одному не выгодно, поэтому нужно их компоновать, делая затраты на логистику и выручку оптимальными.

Бижутерия

В нише хороший показатель роста, за 2021 год она выросла на 304%, но совокупная выручка составляет 70 миллионов рублей в месяц.

Ниша не подходит для новичков из-за сильной конкуренции — половина товаров остаются без заказов.

Строительные материалы

Развивающаяся ниша, которая долгое время оставалась пустой из-за привычки людей закупаться в строительных магазинах.

В нише высокий процент товаров без заказов и нет ярко выраженного сезонного спроса. Заходить в нишу сейчас будет сложно, но в перспективе на неё стоит обратить внимание.

Автоаксессуары

Хорошая растущая ниша, которая подойдет тем, кто уже знаком с этой сферой. Автоаксессуары — сложные товары, в которых стоит разбираться, чтобы отвечать на вопросы покупателей и лучше понимать рынок.

Рассказали Елизавета Кокорева и Тимур Фахрутдинов, аналитики маркетплейсов. Написал Михаил Сурков
Поделиться
Отправить
Новости18 дек 2021

Правильные бизнес-процессы

Пётр Марков, сооснователь Анабара, рассказал о пользе метрик и почему без них не получится принимать решения на маркетплейсах

Статьи13 мая 2022

Анализ популярных товаров на маркетплейсе

Изучаем популярные товары с помощью Анабара

Новости30 апр 2022

Улучшения апреля

Анализ места в поисковой выдаче, остатки «Озона» без разбивки по складам и более точный автозаказ

Статьи29 апр 2022

Как собрать популярные поисковые запросы на «Озоне» и «Вайлдберриз»

Отличия запросов от ключевых слов, и их значение в продвижении товара

Статьи29 апр 2022

Как проанализировать бренд конкурента

Оцениваем оформление карточки и метрики конкурентов

Статьи29 апр 2022

Как узнать спрос на товар

Очевидные способы — через «Вордстат» и Анабар, и менее очевидный — через поиск маркетплейса

Новости22 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о работе селлером, продвижении и продаже камней

Шестой выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи22 апр 2022

Как разместить свой товар на «Вайлдберриз»

Заполняем карточку товара так, чтобы товар оказался выше в выдаче

Статьи22 апр 2022

Что лучше всего продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Самые популярные ниши и их особенности

Статьи22 апр 2022

Что можно продавать на «Вайлдберриз»

Какие товары подойдут новичку, а какие можно продавать только с ограничениями

Статьи22 апр 2022

Как начать продавать на маркетплейсах

Нужно выбрать площадку и нишу, оформить нужные документы и зарегистрироваться на маркетплейсе

Статьи15 апр 2022

Как продвигать товар на «Вайлдберриз»

По каким критериям маркетплейс поднимает товары в топ и что нужно оптимизировать в карточке

Статьи15 апр 2022

Аналитика продаж на «Вайлдберриз»

Почему статистика в личном кабинете маркетплейса не заменит сторонних сервисов и как смотреть метрики всеми способами

Статьи15 апр 2022

Как начать продавать на «Озоне»

Какие документы для этого нужны, как создать карточки товаров и выбрать схему работы

Новости14 апр 2022

Анабар Live: Роман Генералов о стратегиях работы с товаром и маркетплейсом в кризис

Пятый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как продать книгу на «Озоне»

Можно ли торговать электронными и подержанными книгами, как продвигать карточки и какие бывают метки

Новости8 апр 2022

Анабар Live: Евгений Трифонов о принятии решений на основе аналитики

Четвёртый выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Статьи8 апр 2022

Как анализировать «Вайлдберриз» по API

Количество продаж, остатки, оборачиваемость и другие метрики можно смотреть не только в личном кабинете маркетплейса

Статьи8 апр 2022

Какие документы нужны для продаж на «Вайлдберриз»

ИНН, ОГРН, сертификаты и товарный знак — что нужно обязательно, а что только по желанию

Статьи8 апр 2022

Как продавать свои вещи на «Вайлдберриз»

Обязательная сертификация и особенности торговли у самозанятых

Новости6 апр 2022

Анабар Live: Сергей Мальцев о поведении конкурентов и покупателей в кризис

Третий выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости31 мар 2022

Улучшения марта

Автоматический подбор ключевых слов и канал в Телеграме

Статьи31 мар 2022

Как ИП продавать на «Озоне»

Нужные документы и что делать сразу после регистрации

Статьи31 мар 2022

Как пользователи ищут товары на «Вайлдберриз»

Разобрались, от чего зависит поисковая выдача и на что в ней можно повлиять

Статьи31 мар 2022

Как самозанятым продавать на «Озоне»

Как выйти на маркетплейс и какие есть ограничения

Новости30 мар 2022

Анабар Live: Екатерина Шатрова о метриках, за которыми стоит следить продавцу на «Вайлдберриз»

Второй выпуск из серии мини-интервью с продавцами

Новости30 мар 2022

Мы привлекли 65 млн рублей инвестиций

Деньги пойдут на автоматизацию поставок на маркетплейсы и подключение «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и «Алиэкспресса»

Статьи25 мар 2022

Что такое маркетплейс — рассказываем простыми словами

Как они работают и какими бывают. Плюсы и минусы выхода на маркетплейс и последствия санкций

Статьи25 мар 2022

Как поднять рейтинг на «Вайлдберриз»

Разбираемся, в чём разница между внутренним и внешним рейтингом и как на них влиять

Статьи25 мар 2022

Как попасть в разные категории на «Вайлдберриз»

Оформляем карточку и разбираемся, какие категории можно выбрать вручную, а какие — нет

Статьи25 мар 2022

Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»

Рассказываем о нескольких способах — в личном кабинете маркетплейса и в сервисе аналитики

Статьи18 мар 2022

Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе

Собираем список поставщиков и карточек, чтобы было удобно делать выводы о ситуации на рынке

Статьи18 мар 2022

Что такое FBS, FBM и RFBS

Плюсы и минусы разных схем работы на маркетплейсах

Статьи18 мар 2022

Как оформить фотографии в карточке товара

Изображения привлекают внимание и побуждают к покупке. Рассказываем, как их правильно оформить

Статьи18 мар 2022

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Как посчитать затраты и выбрать подходящую цену для товара

Новости9 мар 2022

Продвижение и оптимизация карточек

Подбираем ключевые слова, которые помогут попасть в новые категории и подняться в выдаче «Вайлдберриз»

Новости28 фев 2022

Улучшения февраля

Новый дизайн таблиц, уведомления о ценах и бонусы для клиентов

Статьи18 фев 2022

Статистика заказов в «Озоне»

Как посмотреть и что значат показатели продаж в личном кабинете маркетплейса

Новости31 янв 2022

Улучшения января

Расширение для браузера, реферальная программа, Сводка и другие изменения

Вакансия31 янв 2022

Data scientist

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия31 янв 2022

Data engineer

Middle–Senior · Опыт от 3 лет · SQL, Python · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Product Marketing Manager

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта31 янв 2022

Customer Success Lead

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Специалист по продажам

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Менеджер по продажам B2B

70 000 – 160 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Менеджер по работе с партнерами

75 000 – 80 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Аналитик маркетплейсов

Опыт от 1 года · Полный день или подработка по 4–6 часов · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Data Analyst

100 000 – 200 000 ₽ · Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Продуктовый дизайнер

Опыт от 3 лет · Удалёнка

Вакансия закрыта30 янв 2022

Project Manager

Опыт от 1 года · Удалёнка

Вакансия30 янв 2022

Senior Python разработчик

Опыт от 3 лет · Python, FastAPI, AWS Lambda · Удалёнка

Статьи7 янв 2022

«Не измеряешь — не управляешь»: как зарабатывать на маркетплейсах в 2022 году

Что делать, чтобы догнать упущенную выручку, и почему метрики решают всё

Новый тариф29 окт 2021

Помогаем расти на маркетплейсах, подглядывая за конкурентами

Новый тариф «Начало». Анализ конкурентов и управление продажами на маркетплейсах за 4900 ₽/мес. для продавцов с оборотом до 300 000 ₽/мес

Новости16 июл 2021

Нам 1 год! Вот что сделано

За год мы выросли из небольшого стартапа в компанию с 3 000 клиентов и десятками сотрудников. Вот какие изменения помогли нам вырасти.

Новости15 июн 2021

Поучаствовали в ECOMM Expo 2021

Новости20 мая 2021

Теперь wbexpert.ru — это anabar.ai

Новости7 янв 2021

Запустили центр технической поддержки