Маркетплейсы могут специализироваться:
- на розничных продажах, как «Озон»,
- на оптовых продажах, как «На полке»,
- на том и другом, как «Алиэкспресс».
Маркетплейс как торговый центр — даёт место и помогает продавать
Маркетплейс выступает посредником между продавцами и покупателями, обеспечивает трафик и иногда отвечает за хранение и доставку товаров.
Чтобы продавать на маркетплейсах, обычно нужно оформить ООО или ИП. Без ИП продавать можно, но не везде — например, на «Яндекс Маркете» без ИП нельзя, а «Вайлдберриз» и «Озон» сотрудничают и с самозанятыми. Для самозанятых есть ограничения: они могут продавать только товары собственного производства.
Чтобы продавать свои товары на маркетплейсе, достаточно зарегистрироваться на сайте, подписать договор и оформить карточки товаров: выложить фото, видео и описание продукции.
Маркетплейсы отличаются ассортиментом товаров
Есть несколько видов маркетплейсов.
«Убер», «Яндекс-такси» — это вертикальные маркетплейсы. Узконаправленные площадки, где разные поставщики продают товары и услуги одного типа.
«Айхерб», «Профи-ру» — это горизонтальные маркетплейсы. Здесь есть товары и услуги уже разных типов, но одной направленности. Айхерб продаёт и косметику, и продукты питания, но всё это эко-товары.
«Вайлдберриз», «Алиэкспресс», «Озон», «Сбермегамаркет» — самые известные глобальные маркетплейсы. Здесь продаётся всё: от носков со смешными принтами до стройматериалов.
Маркетплейсы зарабатывают на комиссиях и рекламе
Прибыль маркетплейсов складывается из комиссии за сотрудничество и денег за рекламу внутри маркетплейсов. Размер комиссии зависит от:
- типа товара,
- объёма продаж,
- стоимости товаров,
- затрат на логистику.
Санкции пока не повлияли на работу маркетплейсов
Комиссия маркетплейсов, скорее всего, увеличится. Но серьёзных изменений в работе нет.
Маркетплейсам выгодно, чтобы поставщиков было больше, поэтому многие поддерживают продавцов. Как именно — зависит от площадки.
Плюсы работы с маркетплейсами
- Меньше сложностей с логистикой. Маркетплейс сам доставит товар покупателю и найдёт склад для хранения.
- Больше доверия продавцам — на маркетплейсах есть рейтинг и отзывы.
- Большая аудитория.
Минусы
- Комиссия.
- Большая конкуренция.
- Затраты на оптимизацию карточек.
- Нужно играть в долгую.
+C(blue).jpg)
