Как найти популярные запросы для SEO и выйти в топ «Вайлдберриз» с помощью рекламы

Содержание

1. От чего зависит органическая выдача
2. Как оптимизировать карточку для органической выдачи
3. Как правильно использовать ключевые слова в карточках
4. Подбор запросов для рекламы
5. Как выбрать 5-20 главных запросов для эффективной рекламы
6. Как связана реклама и органическая выдача
7. Кратко

Поисковые запросы часто называют ключевыми словами, но между этими понятиями есть разница.

От чего зависит органическая выдача

Есть четыре критерия: наличие запроса в карточке, конверсия в заказ по запросам схожего смысла, темпы прироста относительно конкурентов, скорость доставки.

Запросы в названии и описании карточки. Допустим, покупатели ищут кроссовки по запросам «кроссовки женские», «кроссовки женские текстиль» и «кроссовки женские для спортзала». Карточка, в которой будут эти ключевые слова, с большей вероятностью окажутся в топе по поисковой выдачи.

Конверсия в заказ по запросам схожего смысла. У продавца хорошая конверсия в заказ по запросу «кеды текстильные белые». Тогда его товар будет выходить на высокие позиции по запросам со схожим смыслом, например, «кеды белые» или «кеды текстильные».

Если конверсия, наоборот, будет низкой, то и по соседним запросам товар тоже может опуститься. Поэтому и нельзя добавлять в карточку все запросы подряд — важно добавить только те, где хорошая конверсия.

Темпы прироста относительно конкурентов. Чтобы быть на одном уровне с конкурентами по поисковому запросу, продавец должен продавать в месяц столько же товаров, сколько и конкуренты. Соответственно, чтобы их обогнать, нужно продавать еще больше.

Скорость доставки. Чем быстрее доставляют товар до покупателя, тем лучше ранжируется карточка в поисковой выдачи. Поэтому лучше использовать систему FBO, когда маркетплейс хранит и доставляет ваш товар. Обычно так товар приходит покупателю быстрее.

Как оптимизировать карточку для органической выдачи

Маркетплейс показывает выше карточки, в которых есть высокочастотные и среднечастотные ключевые запросы. Рассказываем, как правильно оптимизировать карточку.

С помощью систем аналитики. В них можно посмотреть, по каким запросам продвигаются конкуренты в нише и их частотность.

В «SEO-помощнике» Анабара продавец может моментально найти запросы по которым видно товары конкурентов, а его товар — нет. В инструменте также есть список фраз, которые есть в описании топ-20 товаров в нише и которых нет в карточке продавца.

В таблице «Поисковая выдача» можно посмотреть, каких ключевиков нет в карточке и частотность этих ключевиков.

В поисковой строке маркетплейса автоматически появляются подсказки — это и есть поисковые запросы покупателей.

Отсюда можно взять фразы «для эмали», «для дёсен», «для чувствительных зубов». Главное, чтобы они подходили товару по смыслу.

В карточках конкурентов. Как правило, в названии собирают популярные ключевики, например, «зубная паста отбеливающая» и «от кариеса».

Менее популярные добавляют в описание товара. Например, «для ухода за зубами», «с мягким отбеливанием» и «подростки».

Не рекомендуем добавлять больше 20 ключевых фраз в карточки, это плохо скажется на продвижении.

Как правильно использовать ключевые слова в карточках

Чтобы карточка продвигалась в органической выдачи, нужно учесть несколько рекомендаций.

Популярные ключевики добавляем в название, менее популярные — в описание. Но не нужно добавлять больше 20 ключевых фраз и фразы, которые не соответствуют товару. Так снижается конверсия в заказ и место в органической выдаче.

Дублировать один и тот же ключевик не нужно. Используем разные, чтобы чаще появляться в поиске. При этом слова в ключевиках могут повторяться.

Менять окончания можно. Для маркетплейса нет разницы между «детская паста» и «детских паст».

Ключевик из нескольких слов лучше писать вместе, не вставляя в него другие слова.

Названия брендов пишем и латиницей, и кириллицей. Покупатели обычно вводят иностранные слова русскими буквами.

Описание делаем для людей. Понятный и полезный текст поднимает доверие покупателей.

Подбор запросов для рекламы

После SEO-оптимизации карточки можно запускать рекламу, чтобы попасть не просто в поисковую выдачу по запросу, а в её топ.

Рекламироваться можно только по тем запросам, по которым товар уже видно органически. Поэтому начинать рекламу раньше SEO-оптимизации — нельзя.

Дальше расскажем, как с помощью Анабара выбрать из всех органических запросов те, по которым стоит продвигаться платно.

SEO-помощник. Здесь мы можем найти поисковые запросы, которые плохо видно или их нет вообще в карточке, и запустить по ним рекламу.

Поставщик продает женские туфли, он оптимизировал карточку и хочет запустить рекламу. Для этого ему нужно выбрать поисковые запросы, по которым его не видно в топе, но запросы есть в карточке.

Не нужно запускать рекламу по поисковым запросам, по которым и так видно карточку через органику. Так вы только потратите лишние деньги на продвижение. Или рекламного бюджета не хватит, чтобы отработать менее эффективные запросы.

Цены на рекламу. Инструмент помогает подобрать запросы: по низкой стоимости, по смыслу и характеристикам товара и в приоритетной категории. Рассказываем, как это сделать.

Предположим, продавец торгует слитные купальники и хотите запустить рекламу.

Чтобы найти запросы по смыслу и характеристикам товара, нужно во вкладке «Конкурентный анализ» перейти в «Цены на рекламу» и добавить фразу «слитный купальник» в поле «Поисковый запрос». И в столбце «Запрос» можно ввести один из признаков товара, например «чёрный». Так вы соберете запросы для рекламы , которые подходят под характеристики товара.

Чтобы найти дешевые запросы для рекламы, нужно также вбить фразу «слитный купальник» и скачать таблицу. После — отфильтровываем средний CPM от меньшего к большему. Так мы получим самые дешевые запросы в категории. Остается только выбрать подходящий под товар.

Чтобы карточка гарантирована попала в рекламу, нужно выбирать запросы, где категория товара приоритетная. Для этого смотрим основную категорию на «Вайлдберриз» через расширение Анабара и добавляем ее в «Цены на рекламу».

Теперь нужно протестировать запросы и оставить только самые эффективные.

Как выбрать 5-20 главных запросов для эффективной рекламы

Для этого нужно поделить все запросы на группы по одному признаку и запустить тестовую рекламу.

Делим все запросы на группы, объединенные одним признаком. Для этого скачиваем таблицу с поисковыми запросами категории из «Цены на рекламу» и фильтруем их по смысловым группам. Для одежды это может быть цвет, размер, материал и фасон.

В каждой группе оставляем запросы с частотностью 3 000+ и подходящие к характеристикам товара.

Запускаем тестовую рекламу, чтобы определить группы с высоким CTR и CR. Выбираем по 1-2 запроса из каждой группы с наименьшим средним CPM и запускаем отдельную кампанию на каждый запрос.

Ищем запросы с наибольшим CTR через 2-3 дня после запуска кампании.

Ищем запросы с наибольшим CR в оставшихся группах еще через 3-4 дня.

Так мы получили список из 5-20 запросов с наибольшим CTR и CR, по которым нужно масштабировать рекламную кампанию.

Как связана реклама и органическая выдача

Чем лучше продавец сделает SEO-оптимизацию карточки, тем эффективнее будет работать органическая выдача после запуска рекламы.

По мнению экспертов Анабара, чтобы подняться в топ по другим релевантным запросам в органической выдаче, нужно каждые 5-6 дней увеличивать темп продаж товара на 30%. Это можно сделать с помощью рекламы.

Допустим, мы продаем по 10 детских велосипедов в день и запускаем рекламу на этот товар по запросу «детские велосипеды». Через неделю мы уже продаем по 13 велосипедов в день за счет продвижения. Тогда «Вайлдберриз» это заметит и будет показывать карточку выше и по другим запросам, например, «велосипеды детские маленькие» и «велосипеды детские трехколесные».

Чем больше трафика с высоким CR на карточку, тем выше товар в органической выдачи по похожим запросам

Кратко

1. Поисковые запросы — это слова и фразы, которые покупатели вбивают в поисковике маркетплейса, чтобы найти подходящий товар.
2. Если слепо вставить в карточку как можно больше поисковых запросов, алгоритмы «Вайлдберриз» могут уронить карточку в поисковой выдаче.
3. Органическая выдача зависит от наличия запроса в карточке, конверсии в заказ по запросам схожего смысла, темпа прироста относительно конкурентов и скорости доставки.
4. Не рекомендуем добавлять больше 20 ключевых фраз в карточки, это плохо скажется на продвижении.
5. Рекламу можно запустить по поисковым запросам, по которым не видно карточку.
6. Чем лучше продавец сделает SEO-оптимизацию карточки, тем эффективнее будет работать органическая выдача после запуска рекламы.
7. Чем больше трафика с высоким CR на карточку, тем выше товар в органической выдачи по похожим запросам.